Создание деловых и личных контактов. Инструменты нетворкинга

Создание деловых и личных контактов. Инструменты нетворкинга

В нашей стране в бизнесе и в Компаниях вопрос создания позитивных, конструктивных деловых контактов крайне важен. С чего начинать знакомство и где это уместнее делать? Как создавать партнерские команды, выявляя общие интересы партнеров? Как выстраивать теплую, но полезную беседу? Как уметь презентовать себя и свои идеи эффективно и кратко? Как выявлять потребности\нужды\интересы потенциальных партнеров по «нетворкингу»? Как преодолеть механистичность инструментов «нетворкинга» западных источников и устанавливать деловые связи, основываясь на лучшие отечественные кейсы практики мира? Об этом тренинг.

Для кого: для собственников бизнеса, для фрилансеров, для сотрудников коммерческих структур; для тех, кому важно создать сеть из близких и значимых людей; для всех, кому значимо создание и поддержание деловых и личных контактов для работы, бизнеса и личной жизни, кто хочет обучиться техникам нетворкинга, кто хочет освоить и отработать навыки эффективной коммуникации со значимыми контактами.

Какие проблемы решает тренинг:

  • вы не владеете техниками нетворкинга,
  • а значит, вы затрудняетесь знакомиться, общаться с незнакомыми людьми, создавать позитивное и успешное общение и поддержку.
  • вы находитесь в нехватке успешных деловых контактов.
  • тянете груз решения всех проблем самостоятельно.
  • с трудом знакомитесь, не находите темы для общения, трудно сходитесь с людьми
  • не владеете техниками позитивного общения.
  • встречаете лишь людей, с которыми трудно\невозможно общаться. 
  • с трудом доносите свои идеи до людей.
  • не видите способов познакомиться с людьми высокого социального статуса. 
  • с трудом находите общий язык с коллегами по работе, с руководством, проигрываете на собеседованиях. 

 

В результате тренинга вы:

  • о владеете техниками нетворкинга и техниками позитивного общения.
  • научитесь легко и приятно знакомиться, общаться и сходиться с незнакомыми людьми по всему миру, создавать позитивное и успешное общение и поддержку. 
  • окружите себя значимыми людьми, интересными для вас и полезными для вашего бизнеса или работы.  
  • сможете получить помощь и поддержку в разных ситуациях. 
  • научитесь эффектно презентовать свой продукт \ идеи \ решения. 
  • сможете устанавливать долгосрочные надежные отношения, в том числе и с персонами высокого социального статуса. 
  • усилите свои продажи и увеличите вашу базу клиентов. 
  • улучшите отношения с коллегами на работе, сможете получать лучшие должности, интересные задачи. 
  • научитесь отсекать негативное общение, распознавать манипуляции и пресекать их.

 

Цели тренинга:

  • Изучить техники активного «нетворкинга».
  • Отработать техники активного «нетворкинга».
  • Изучить и отработать техники профессиональной коммуникации со значимыми контактами
  • Создать индивидуальный план «нетворкинга».
  • Изучить и освоить основы и техники активного создания и поддержания базы полезных личных и деловых контактов.

Методы тренинга: презентация, интерактивная мини-лекция, групповая дискуссия, работа в малых группах, ролевая игра, отработка инструмента, деловая игра, разминка-энерджайзер.

 

Содержание тренинга:

 

Стратегия и тактика «нетворкинга»

  • Что такое «нетворкинг»? Как находить и устанавливать нужные связи?
  • Практикум: выгоды от создания сети контактов.
  • Активный и пассивный «нетворкинг». 2 вида контактов. 
  • Российские реалии и особенности «нетворкинга». 
  • Бизнес – это успешный «нетворкинг». Закономерность Уотте и Строгатца. 
  • Типология современных «нетворкеров». 
  • Иллюзии «нетворкинга». 
  • Ключевые навыки «нетворкера».
  • Негативный и позитивный «нетворкинг». Техники и правила эффективного «нетворкинга».
  • Практика: работа с негативным и позитивным опытом. 
  • Оценка ваших активов в «нетворкинге».
  • Частые ошибки «нетворкинга». 
  • Практика: открытость новым контактам.
  • Основы делового этикета. 
  • Эмоциональный банк. Эмоциональная шкала.  
  • Практика: отработка техник эмоционального банка. 

 

Техники установления контактов

  • Основные принципы создания и поддержания контактов.
  • Вербальная, паравербальная и невербальная составляющие контакта.
  • Практика: отработка успешных составляющих контакта. 
  • Основные барьеры при создании контакта.
  • Инструменты преодоления барьеров.
  • Практика: отработка инструментов преодоления барьеров.  
  • Приемы инициации знакомства, преодоление барьера настороженности.
  • Виды активирующих вопросов. Активирующие вопросы.
  • Практика: отработка всех видов актуальных вопросов. 
  • Техники привлечения внимания.
  • Практика: отработка техник привлечения внимания.
  • Активное и пассивное слушание.
  • Практика: отработка техник активного слушания. 
  • Основные ошибки установления контакта.

 

Грамотная личная самопрезентация

  • Основные составляющие успешной самопрезентации и создания позитивного первого впечатления: тело, душа, ум.
  • Практика: отработка инструментов первого впечатления.  
  • Умение «упаковать» свою презентацию. Я-«брэнд.
  • Практика: отработка «упаковки» самопрезентации.
  • Основные ошибки самопрезентации.

 

Эффективная подача идей

  • Виды идей \ проектов \ решений.
  • Инструменты ораторского мастерства.  
  • Практика: отработка инструментов ораторского мастерства. 
  • Техники ненавязчивой, но убеждающей презентации. 
  • Практика: отработка техник убеждающей презентации.  
  • Основные ошибки презентации своих идей \ проектов \ решений. 
  • Работа с собой и своим предложением как с брэндом.

 

Навыки корректного «чтения» ваших собеседников

  • Техники интерпретации коммуникации ваших партнеров.
  • Инструменты НЛП в анализе коммуникации. Работа с архетипами. 
  • Практика: освоение и тренировка инструментов «чтения» коммуникации партнеров.
  • Распознание лжи и манипуляций в коммуникации. 
  • Практика: развитие навыков распознавания лжи и манипуляций в коммуникации. 
  • Работа с собой и своим предложением как с брэндом. 

 

Поддержание деловых контактов в нетворкинге

  • Актуальный планировщик контактов.
  • Пирамида уровней отношений с разными контактами. 
  • Распознавание агрессивных и  других негативных контактов. Алгоритм корректного отказа с сохранением отношений.
  • Практика: отработка алгоритма корректного отказа.
  • Систематизация контактов. Комфортная система хранения и использования контактов.
  • 2 вида связей нетворкинга по Путнэму. 
  • 7 секретов успешного нетворкинга. 
  • Практика: анализ и пополнение базы контактов. 

 

Ответы тренера на вопросы группы участников тренинга. Подготовка стратегии профессионального развития участников тренинга на основе полученной обратной связи от тренера в течение всего тренинга.

По вашему желанию в ваш тренинг войдет:

  • Расширенный раздаточный материал.
  • Список литературы. 
  • Книги по теме в цифровом формате.
  • Оценка уровня вашего владения инструментами нетворкинга.
  • Пост-тренинг в виде индивидуальной коучинг-сессии в течение месяца после тренинга (по договоренности).

Алексей Кузнецов

Бизнес-тренер, коуч (Business trainer, coach)
Практический психолог (Practical psychologist)

Автор и ведущий тренингов (Author and master of trainings)
http://best-me.ru/
[email protected]
Skype: alex-coach-ok
+7-903-293-4790
+7-925-464-9046

Related items

  • Бизнес-тренинг «Мастерство переговоров» - переговоры в Х5 Retail

    Что такое переговоры? Как побеждать в жестких переговорах? 

  • Тренинг "Лидерство" по Адизесу в компании "Достаевский"

    Тренинг "Лидерство" по Ицхаку Адизесу. Ноябрь 2022г. Как быть, если команды нет, а есть коллектив разрозненных сотрудников? 

  • Эмоциональный интеллект: саморазвитие и эффективное взаимодействие

    Специалист и руководитель с развитым эмоциональным интеллектом успешно управляет своей мотивацией и развитием, идентифицируя возможности там, где их не видят остальные, повышает качество принятых решений, даже в кризисные и стрессовые периоды. На тренинге подробно разбирается формула эмоционального интеллекта EQ и дается старт к его развитию и освоению его инструментов.

  • Эффективные телефонные продажи (для Интернет-магазинов)

    Тренинг по эффективным телефонным продажам позволяет усилить навыки продажи по телефону, научиться общаться уверенно, убедительно, эффективно презентовать продукт или услуги организации, преодолевать возражения клиентов, узнать их лучше, чтобы лучше понимать их желания и проблемы и решать их. Это позволит вам увеличить продажи и прибыль вашей Компании.

  • Профессиональное лидерство в работе и в жизни

    Современные управленческие авторитеты уверены, что лидерству можно и нужно обучаться. Сотрудников-лидеров и руководителей-лидеров требует более специализирующийся рынок труда, масштабные управленческие задачи, потребность в управлении многозадачностью, внедрение развивающих изменений, сплочение сотрудников вокруг амбициозных целей...

  • Управление просроченной дебиторской задолженностью

    Дебиторская задолженность возникает в случаях просрочки платежа\платежей у клиентов организации, на разном сроке. Никакой организации не хочется терять клиентов\партнеров из-за их финансовых долгов, но необходимо вернуть финансы. Насколько эффективна работа вашей Компании по возврату дебиторской задолженности? Какие инструменты ваша Компания применяет?

1633 comments

  • Comment Link TraceeaXF Tuesday, 23 May 2023 12:14 posted by TraceeaXF

    НА Стране восходящего солнца имелась создана новая энерготехнология, кок дозволяет исправлять любую элевон в течение сенсорный экран. Это открывает новейшие средства чтобы диалогового обучения, занятия и развлечений. БУКВА образцу, на пребывающем я сможем править умными аппаратами, просто иметь отношение поверхности одеяние чи стены.


    Даaльше...

    ссылка

    Это интересно новости россии 3558_98



    @tru

  • Comment Link Frankleri Friday, 19 May 2023 20:19 posted by Frankleri

    Это действительно значение учитывая, что цены в " Мир Отпечатков" есть действительно привлекающий внимание. Несколько футболок часто приобретается по чрезвычайно доступному цена, это делает этот магазин все больше привлекательный для потенциальных клиентов.|
    Много людей пытайтесь найти розничные торговцы именно где они могут покупать превосходное качество спортивные штаны, футболки, шорты, плащи, боди, одеяла, кружки и разное дополнения. С другой стороны, среди много дает, это не действительно просто найти серьезный модель который дает лучший смесь дизайн и стиль и роскошь.
    В каком можно открыть все это и многое другое? И какой розничный продавец должен вы в конечном итоге выбираете ? Ответ просто: это самый лучший розничный магазин для уникальных гравюры, где вы найдете каждого из выше предметов и многое другое.
    Этот розничный продавец предоставляет разнообразие спортивной одежды и расслабленный наденьте это идеально подходит для обоих одинаково мужчин и женщин. независимо от того, что дизайн и стиль вы предпочитаете лучший, в этом магазине вы откроете именно то, что есть правильно для вас.
    Большой выбор спортивных штанов
    Давайте начнем с одежда для упражнений и спортивных мероприятия. Магазин особенности лучшие спортивные штаны доступно на рынке, включая традиционными джоггерами, брюки и компрессионные штаны. Они обеспечивают наивысший легкость и комфорт полностью обучение, и также будет хорошо подходит для ежедневно надевать.
    3D футболки и шорты
    Магазин также имеет большой выбор 3D воздействие футболки. Эти футболки привлекают много интереса из-за их блестящих и красочных принтов. Шорты также могут быть предлагаемыми в много разных принтов, идеально подходит для спортивных случаев или летнего сезона прогулок.
    Толстовки и Кофты
    В сочетании со спортивной одеждой, Вы также можете открыть незабываемые толстовки и толстовки с разнообразными принтами в магазине. Эти типы вопросов идеально подходит для спортивное оба из тех в повседневной жизни и в дополнительных формальных собрания.
    Кожаные куртки-бомберы и приобретение сумки
    ассортимент магазина также включает кожаных курток-бомберов, идеально подходит для соревнований или снаружи прогулки. Покупка сумки никогда отправиться вам безразличны возможно, главным образом потому, что они превратятся в незаменимым аксессуаром для путешествия или каждого дня использования.
    Кружки а также прочее компоненты
    Этот розничный продавец также предлагает многие другие оборудование включая печатные кружки, леггинсы, флаги, Пляж сумки и многое другое. Вы откроете все вы должны сделать самый лучший визуальные средства вашей жизни.
    Глобус принтов и хлопковых толстовок
    В магазине есть множество отличительных принтов, которые доступны на худи и свитшоты. Хлопковые толстовки и футболки высшего качества и просты в уходе. Принты на ткани взгляд блестящий и начальный, великолепный и модный.
    Резюме
    С самыми эффективными товарами розничной торговлей, ты найдешь все вы, возможно, захотите генерировать замечательно спортивные мероприятия или каждый день выглядит. Там Вы должны купить высокое качество товары может окончательное давно, представлен внутри широкий выбор и с различными печатает из сезона. Качество, начисления и легкость - у вас есть каждую мелочь и многое другое !
    Женский хлопковый свитшот Kisses (Хищные кошки) за 2949 на заказ с принтом надписью купить в MerchPrint (APD-893241)/

    Женское поло Фиалки (Цветы) за 2499 на заказ с принтом надписью купить в MerchPrint (CVE-173309) bec782e




    @wwer=

  • Comment Link MichaelSokDM Friday, 19 May 2023 16:04 posted by MichaelSokDM

    Я играю в онлайн-казино уже долгое время, но Cat Casino - одно из самых лучших, с чем мне доводилось сталкиваться. Их выбор игр впечатляет, и я всегда могу найти что-то новое и интересное. Вся система работает отлично, а служба поддержки всегда готова помочь и предоставить актуальное зеркало cat casino . Я просто в восторге!"


    7765ggr@

  • Comment Link MichaelSokDM Friday, 19 May 2023 14:31 posted by MichaelSokDM

    Я играю в онлайн-казино уже долгое время, но Cat Casino - одно из самых лучших, с чем мне доводилось сталкиваться. Их выбор игр впечатляет, и я всегда могу найти что-то новое и интересное. Вся система работает отлично, а служба поддержки всегда готова помочь и предоставить актуальное зеркало cat casino . Я просто в восторге!"


    7765ggr@

  • Comment Link JeffreygefDN Friday, 19 May 2023 11:24 posted by JeffreygefDN

    При отыскивании лучших вакансий чи соискатели могут отыскать разные доски провозглашений о должностях, веб-сайты числом выбору персонала и агентства по трудоустройству, которые делают отличное предложение должности в разных отраслях равно профессиях.
    Однако найти «достойную труд» сверху нынешнем конкурентном торге вещи что ль крыться хитроумно, экстренно в течение странах один-два рослым степенью отсутствия работы чи ограниченными возможностями.
    Чтоб увеличить собственные преимущество отыскать «доблестную занятие», соискатели могут предпочесть общаться кот профессионалами в течение домашнею мире, повышать собственные способности равным образом квалификацию чрез создания да
    изучения, что-что тоже шарить нанимателей, каковые уделяют первоочередное чуткость удовлетворенности а также благосостоянию сотрудников.
    https://hipolink.me/vacancies - работа на youdo отзывы


    вакансии ozon fresh 0abec78

  • Comment Link MichaelSokDM Friday, 19 May 2023 10:46 posted by MichaelSokDM

    Я играю в онлайн-казино уже долгое время, но Cat Casino - одно из самых лучших, с чем мне доводилось сталкиваться. Их выбор игр впечатляет, и я всегда могу найти что-то новое и интересное. Вся система работает отлично, а служба поддержки всегда готова помочь и предоставить актуальное зеркало cat casino . Я просто в восторге!"


    wwwwsd@

  • Comment Link TraceeaXF Wednesday, 17 May 2023 19:49 posted by TraceeaXF

    Среди списка ключевой преимущества "Печать Окружающая среда" может быть высшее качество продуктов и решений. Все футболки создаются из сто% хлопка, который подарит комфорт и прочность. Принты на футболках также никогда не выцветают и не очищаются со временем.|
    Многих людей ищите торговцы везде они могут покупать высшее качество спортивные штаны, футболки, шорты, плащи, боди, одеяла, кружки а также прочее компоненты. С другой стороны, среди бесчисленное доставляет, это не так просто найти настоящий бренд который предлагает идеальный смесь дизайн и комфорт.
    В каком можно найти все это и даже больше? И какой магазин должен вы выбираете ? Решение просто: это самый лучший магазин для отличительных гравюры, именно где ты увидишь всего выше предметов и многое другое.
    Этот торговая точка подарки множество спортивной одежды и расслабленный платье в то есть идеально для каждого взрослых мужчин и женщин. неважно, что дизайн вам нравится самый лучший, в этом магазине вы найдете что именно есть правильно для вас.
    Большой выбор спортивных штанов
    Давайте начнем с наряды для упражнений и спортивных мероприятия. Магазин особенности самые эффективные спортивные штаны в на рынке, подобные классическими джоггерами, брюки и компрессионные брюки. Они предлагают оптимальный удобство через обучение, и также будет идеально подходит для каждый день надевать.
    3D футболки и шорты
    Магазин также имеет большой выбор 3D воздействие футболки. Эти футболки привлекают многих осведомленность из-за их ярких и ярких принтов. Шорты являются предлагаемыми в различных принтов, идеально подходит для спортивных собраний или летнего времени прогулок.
    Толстовки и Кофты
    Кроме того со спортивной одеждой, Вы также можете раскрыть памятные толстовки и толстовки с многочисленными принтами в магазине. Такого рода предметов подходит для спортивное оба в повседневной жизни и в дополнительных официальный ситуации.
    Кожаные куртки-бомберы и закупка сумки
    ассортимент магазина также включает кожаных курток-бомберов, идеально подходит для соревнований или снаружи прогулки. Закупка багаж не будет уехать вам безразличны либо, просто потому, что они превратятся в незаменимым акцентом для путешествия или повседневного использования.
    Кружки а также прочее дополнения
    Этот розничный продавец также предлагает ряд других аксессуары такие как печатные кружки, леггинсы, флаги, пляж багаж и еще больше. Вы откроете все вы должны производить самый лучший иллюстрации или фотографии вашей жизни.
    Планета принтов и хлопковых толстовок
    В магазине есть широкий ассортимент разнообразных принтов, которые доступны на худи и свитшоты. Хлопковые толстовки и футболки первоклассного качества и просты в уходе. Принты на материале вид яркий и аутентичный, великолепный и стильный.
    Заключение
    С самыми выгодными предметами магазином, вы найдешь все вы должны производить отлично легкая атлетика или каждый день кажется. Там Вы должны купить хорошее качество предметы может самое последнее давно, представлен внутри большой выбор и с различными печатает из сезона. Качество, тарифы и легкость - вы получаете все и многое другое!
    Мужское худи Хипстер (Хиппи) за 2999 на заказ с принтом надписью купить в MerchPrint (HIP-445774)/

    Вежливые Люди (триколор) Женские спортивные штаны купить за 2999 в интернет-магазине MerchPrint VZL-605823-pnt-1 8f47153




    @wwer=

  • Comment Link Frankleri Wednesday, 17 May 2023 11:14 posted by Frankleri

    Если у вас ранее были запущены рекламные кампании в Директ или Ads, кроме этого посмотрите данные и по ним. Употребляются данные с крупнейших платформ медиабаинга. Важным является тот факт, что официально сетевой маркетинг в России до сих пор не узаконен, то есть в отличии от других государств, у нас нет никаких законов, регулирующих работу компаний данной индустрии. Но, эксперты предполагают, что в недалеком будущем применение сети как одного из основных маркетинговых инструментов, станет в России обыденным явлением. На сегодня возможно утверждать, что во всех развитых государствах Интернет в далеком прошлом прекратил принимать во внимание специфической маркетинговой средой, в то время как в России наоборот - еще далеко не все бизнесмены разглядывают его как важный и эффективный инструмент для развития бизнеса, что обуславливает неготовность рисковать и вкладывать в это деньги. На базе всего можно сделать вывод в пользу того, что быстро растущая аудитория сети Интернет может воображать область повышенного интереса для большинства рекламодателей. По окончании того, как он надавит «Начать», компания получает разрешение отправлять ему информационные и рекламные сообщения. Кроме этого он оказывает помощь выстроить доверительные отношения с клиентами, повысить их лояльность к бренду и убедиться в экспертности. Поэтому, не стоит упускать возможность поддерживать лояльность ваших пользователей и на этих площадках.|10 лучших веб-каталогов для увеличения рейтинга сайта в поисковых системах
    поисковое продвижение спб


    поискового продвижения сайтов eed3555
    p@11=777

  • Comment Link TraceeaXF Wednesday, 17 May 2023 06:10 posted by TraceeaXF

    Интернет-PR - это освещение событий и деятельности компании в авторитетных СМИ,что демонстрирует открытость и прозрачность, увеличивая лояльность клиентов и улучшая имидж и узнаваемость компании. В этой связи важным представляется рассмотрение отдельных видов интернет-маркетинга, таких как: поисковая оптимизация, контекстная и медийная реклама, маркетинг в соцсетях, вирусный, партнерский и комплексный маркетинг, интернет-PR, и рассылки. Поисковые системы волнуются о безопасности пользователя в сети и стараются по возможности оградить его от мошенников: вам необходимо доказать, что вы не из таких. Дабы обойти соперников и привлечь довольно много органического трафика на свой ресурс, вам необходимо создать контент, соответствующий таким запросам. Исходя из этого в обязательном порядке приспособьте свой сайт и делайте его удобным для мобильного пользования. Для продвижения построения и своего бренда действенной диджитал маркетинговой стратегии, вам нужно чётко выяснить свою целевую аудиторию и знать её боли, изучить рынок и конкурентов, определить цели и KPI, определиться со способом отслеживания эффективности, а также создать свой сайт и соцсети для онлайн-присутствия. Например, если вам нужно взрастить лиды, email станет отличным инструментом обучения и продвижения одновременно. В случае, если вам необходимы более стремительные результаты, задействуйте платформу для запуска таргетированных рекламных кампаний Гугл Ads. Для этого они разрабатывают стратегии онлайн-продвижения, опираясь на цифровые каналы распространения рекламных сообщений.|Сообщения в социальных сетях
    поисковое продвижение веб-сайта


    наращивание ссылочной массы на сайт 53bb056
    p@11=777

  • Comment Link MichaelSokDM Monday, 15 May 2023 10:49 posted by MichaelSokDM

    Если у вас ранее были запущены рекламные кампании в Директ или Ads, кроме этого посмотрите данные и по ним. Употребляются данные с крупнейших платформ медиабаинга. Немаловажным есть тот факт, что официально сетевой маркетинг в России до сих пор не узаконен, то есть в отличии от других государств, у нас нет никаких законов, регулирующих работу компаний данной индустрии. Но, специалисты предполагают, что в скором времени использование сети как одного из основных маркетинговых инструментов, станет в России обыденным явлением. На сегодня возможно утверждать, что во всех развитых странах Интернет в далеком прошлом прекратил считаться специфической маркетинговой средой, в то время как в России наоборот - еще далеко не все бизнесмены рассматривают его как важный и эффективный инструмент для развития бизнеса, что обуславливает неготовность рисковать и вкладывать в это деньги. На базе всего возможно сделать вывод в пользу того, что быстро растущая аудитория сети Интернет может воображать область повышенного интереса для большинства рекламодателей. По окончании того, как он надавит «Начать», компания приобретает разрешение отправлять ему информационные и рекламные сообщения. Кроме этого он помогает выстроить доверительные отношения с клиентами, повысить их лояльность к бренду и убедиться в экспертности. Исходя из этого, не следует упускать возможность поддерживать лояльность ваших пользователей и на этих площадках.|Соцсети как инструмент продвижения бренда: как применять их максимально действенно
    рекламные баннеры


    использование социальных закладок 8eeed35
    p@11=777

Login to post comments

About the Project

Razrabotka i provedenie obuchaiushchikh programm: treningi prodazh, peregovorov, telefonny`kh kommunikatcii`, upravleniia liud`mi, liderstva, motivatcii, nastavnichestva. Psihologicheskoe konsul`tirovanie i treningi, reshenie krizisny`kh situatcii` po napravleniiam: otnosheniia, sem`ia, lichnostny`i` rost i dr.

Contact Us

  • Practical Phychology Center
  • +7(925)464-90-46
  • alex-business-trainer
  • [email protected]
  • www.best-me.ru
  • Alex Kuznetsov, Business Trainer, Coach, Professional Practical Phychologist, Development Consultant

Я в Google+ Google+ Алексей Кузнецов Я в Google+