Создание деловых и личных контактов. Инструменты нетворкинга

Создание деловых и личных контактов. Инструменты нетворкинга

В нашей стране в бизнесе и в Компаниях вопрос создания позитивных, конструктивных деловых контактов крайне важен. С чего начинать знакомство и где это уместнее делать? Как создавать партнерские команды, выявляя общие интересы партнеров? Как выстраивать теплую, но полезную беседу? Как уметь презентовать себя и свои идеи эффективно и кратко? Как выявлять потребности\нужды\интересы потенциальных партнеров по «нетворкингу»? Как преодолеть механистичность инструментов «нетворкинга» западных источников и устанавливать деловые связи, основываясь на лучшие отечественные кейсы практики мира? Об этом тренинг.

Для кого: для собственников бизнеса, для фрилансеров, для сотрудников коммерческих структур; для тех, кому важно создать сеть из близких и значимых людей; для всех, кому значимо создание и поддержание деловых и личных контактов для работы, бизнеса и личной жизни, кто хочет обучиться техникам нетворкинга, кто хочет освоить и отработать навыки эффективной коммуникации со значимыми контактами.

Какие проблемы решает тренинг:

  • вы не владеете техниками нетворкинга,
  • а значит, вы затрудняетесь знакомиться, общаться с незнакомыми людьми, создавать позитивное и успешное общение и поддержку.
  • вы находитесь в нехватке успешных деловых контактов.
  • тянете груз решения всех проблем самостоятельно.
  • с трудом знакомитесь, не находите темы для общения, трудно сходитесь с людьми
  • не владеете техниками позитивного общения.
  • встречаете лишь людей, с которыми трудно\невозможно общаться. 
  • с трудом доносите свои идеи до людей.
  • не видите способов познакомиться с людьми высокого социального статуса. 
  • с трудом находите общий язык с коллегами по работе, с руководством, проигрываете на собеседованиях. 

 

В результате тренинга вы:

  • о владеете техниками нетворкинга и техниками позитивного общения.
  • научитесь легко и приятно знакомиться, общаться и сходиться с незнакомыми людьми по всему миру, создавать позитивное и успешное общение и поддержку. 
  • окружите себя значимыми людьми, интересными для вас и полезными для вашего бизнеса или работы.  
  • сможете получить помощь и поддержку в разных ситуациях. 
  • научитесь эффектно презентовать свой продукт \ идеи \ решения. 
  • сможете устанавливать долгосрочные надежные отношения, в том числе и с персонами высокого социального статуса. 
  • усилите свои продажи и увеличите вашу базу клиентов. 
  • улучшите отношения с коллегами на работе, сможете получать лучшие должности, интересные задачи. 
  • научитесь отсекать негативное общение, распознавать манипуляции и пресекать их.

 

Цели тренинга:

  • Изучить техники активного «нетворкинга».
  • Отработать техники активного «нетворкинга».
  • Изучить и отработать техники профессиональной коммуникации со значимыми контактами
  • Создать индивидуальный план «нетворкинга».
  • Изучить и освоить основы и техники активного создания и поддержания базы полезных личных и деловых контактов.

Методы тренинга: презентация, интерактивная мини-лекция, групповая дискуссия, работа в малых группах, ролевая игра, отработка инструмента, деловая игра, разминка-энерджайзер.

 

Содержание тренинга:

 

Стратегия и тактика «нетворкинга»

  • Что такое «нетворкинг»? Как находить и устанавливать нужные связи?
  • Практикум: выгоды от создания сети контактов.
  • Активный и пассивный «нетворкинг». 2 вида контактов. 
  • Российские реалии и особенности «нетворкинга». 
  • Бизнес – это успешный «нетворкинг». Закономерность Уотте и Строгатца. 
  • Типология современных «нетворкеров». 
  • Иллюзии «нетворкинга». 
  • Ключевые навыки «нетворкера».
  • Негативный и позитивный «нетворкинг». Техники и правила эффективного «нетворкинга».
  • Практика: работа с негативным и позитивным опытом. 
  • Оценка ваших активов в «нетворкинге».
  • Частые ошибки «нетворкинга». 
  • Практика: открытость новым контактам.
  • Основы делового этикета. 
  • Эмоциональный банк. Эмоциональная шкала.  
  • Практика: отработка техник эмоционального банка. 

 

Техники установления контактов

  • Основные принципы создания и поддержания контактов.
  • Вербальная, паравербальная и невербальная составляющие контакта.
  • Практика: отработка успешных составляющих контакта. 
  • Основные барьеры при создании контакта.
  • Инструменты преодоления барьеров.
  • Практика: отработка инструментов преодоления барьеров.  
  • Приемы инициации знакомства, преодоление барьера настороженности.
  • Виды активирующих вопросов. Активирующие вопросы.
  • Практика: отработка всех видов актуальных вопросов. 
  • Техники привлечения внимания.
  • Практика: отработка техник привлечения внимания.
  • Активное и пассивное слушание.
  • Практика: отработка техник активного слушания. 
  • Основные ошибки установления контакта.

 

Грамотная личная самопрезентация

  • Основные составляющие успешной самопрезентации и создания позитивного первого впечатления: тело, душа, ум.
  • Практика: отработка инструментов первого впечатления.  
  • Умение «упаковать» свою презентацию. Я-«брэнд.
  • Практика: отработка «упаковки» самопрезентации.
  • Основные ошибки самопрезентации.

 

Эффективная подача идей

  • Виды идей \ проектов \ решений.
  • Инструменты ораторского мастерства.  
  • Практика: отработка инструментов ораторского мастерства. 
  • Техники ненавязчивой, но убеждающей презентации. 
  • Практика: отработка техник убеждающей презентации.  
  • Основные ошибки презентации своих идей \ проектов \ решений. 
  • Работа с собой и своим предложением как с брэндом.

 

Навыки корректного «чтения» ваших собеседников

  • Техники интерпретации коммуникации ваших партнеров.
  • Инструменты НЛП в анализе коммуникации. Работа с архетипами. 
  • Практика: освоение и тренировка инструментов «чтения» коммуникации партнеров.
  • Распознание лжи и манипуляций в коммуникации. 
  • Практика: развитие навыков распознавания лжи и манипуляций в коммуникации. 
  • Работа с собой и своим предложением как с брэндом. 

 

Поддержание деловых контактов в нетворкинге

  • Актуальный планировщик контактов.
  • Пирамида уровней отношений с разными контактами. 
  • Распознавание агрессивных и  других негативных контактов. Алгоритм корректного отказа с сохранением отношений.
  • Практика: отработка алгоритма корректного отказа.
  • Систематизация контактов. Комфортная система хранения и использования контактов.
  • 2 вида связей нетворкинга по Путнэму. 
  • 7 секретов успешного нетворкинга. 
  • Практика: анализ и пополнение базы контактов. 

 

Ответы тренера на вопросы группы участников тренинга. Подготовка стратегии профессионального развития участников тренинга на основе полученной обратной связи от тренера в течение всего тренинга.

По вашему желанию в ваш тренинг войдет:

  • Расширенный раздаточный материал.
  • Список литературы. 
  • Книги по теме в цифровом формате.
  • Оценка уровня вашего владения инструментами нетворкинга.
  • Пост-тренинг в виде индивидуальной коучинг-сессии в течение месяца после тренинга (по договоренности).

Алексей Кузнецов

Бизнес-тренер, коуч (Business trainer, coach)
Практический психолог (Practical psychologist)

Автор и ведущий тренингов (Author and master of trainings)
http://best-me.ru/
[email protected]
Skype: alex-coach-ok
+7-903-293-4790
+7-925-464-9046

Related items

  • Бизнес-тренинг «Мастерство переговоров» - переговоры в Х5 Retail

    Что такое переговоры? Как побеждать в жестких переговорах? 

  • Тренинг "Лидерство" по Адизесу в компании "Достаевский"

    Тренинг "Лидерство" по Ицхаку Адизесу. Ноябрь 2022г. Как быть, если команды нет, а есть коллектив разрозненных сотрудников? 

  • Эмоциональный интеллект: саморазвитие и эффективное взаимодействие

    Специалист и руководитель с развитым эмоциональным интеллектом успешно управляет своей мотивацией и развитием, идентифицируя возможности там, где их не видят остальные, повышает качество принятых решений, даже в кризисные и стрессовые периоды. На тренинге подробно разбирается формула эмоционального интеллекта EQ и дается старт к его развитию и освоению его инструментов.

  • Эффективные телефонные продажи (для Интернет-магазинов)

    Тренинг по эффективным телефонным продажам позволяет усилить навыки продажи по телефону, научиться общаться уверенно, убедительно, эффективно презентовать продукт или услуги организации, преодолевать возражения клиентов, узнать их лучше, чтобы лучше понимать их желания и проблемы и решать их. Это позволит вам увеличить продажи и прибыль вашей Компании.

  • Профессиональное лидерство в работе и в жизни

    Современные управленческие авторитеты уверены, что лидерству можно и нужно обучаться. Сотрудников-лидеров и руководителей-лидеров требует более специализирующийся рынок труда, масштабные управленческие задачи, потребность в управлении многозадачностью, внедрение развивающих изменений, сплочение сотрудников вокруг амбициозных целей...

  • Управление просроченной дебиторской задолженностью

    Дебиторская задолженность возникает в случаях просрочки платежа\платежей у клиентов организации, на разном сроке. Никакой организации не хочется терять клиентов\партнеров из-за их финансовых долгов, но необходимо вернуть финансы. Насколько эффективна работа вашей Компании по возврату дебиторской задолженности? Какие инструменты ваша Компания применяет?

1633 comments

  • Comment Link TraceeaXF Monday, 10 April 2023 05:25 posted by TraceeaXF

    Интернет-PR - это освещение событий и деятельности компании в авторитетных СМИ,что демонстрирует прозрачность и открытость, увеличивая лояльность клиентов и улучшая имидж и узнаваемость компании. В данной связи важным представляется рассмотрение отдельных видов интернет-маркетинга, таких как: поисковая оптимизация, контекстная и медийная реклама, маркетинг в социальных сетях, вирусный, партнерский и комплексный маркетинг, интернет-PR, и рассылки. Поисковые системы беспокоятся о безопасности пользователя в сети и стараются по возможности оградить его от мошенников: вам нужно доказать, что вы не из таких. Дабы обойти конкурентов и привлечь много органического трафика на свой ресурс, вам необходимо создать контент, соответствующий таким запросам. Исходя из этого в обязательном порядке приспособьте свой сайт и делайте его удобным для мобильного пользования. Для продвижения своего бренда и построения действенной диджитал маркетинговой стратегии, вам необходимо чётко определить свою целевую аудиторию и знать её боли, изучить рынок и конкурентов, определить цели и KPI, определиться со способом отслеживания эффективности, а также создать свой сайт и соцсети для онлайн-присутствия. К примеру, если вам необходимо взрастить лиды, email станет отличным инструментом продвижения и обучения одновременно. В случае, если вам необходимы более быстрые результаты, задействуйте платформу для запуска таргетированных рекламных кампаний Гугл Ads. Для этого они разрабатывают стратегии онлайн-продвижения, опираясь на цифровые каналы распространения рекламных сообщений.|Как создать успешный блог на платформе Web 2.0: советы от специалиста
    профили веб 2.0 обратные ссылки


    social network posts построение ссылок 55_fa9e
    p@11=777

  • Comment Link MichaelSokDM Monday, 10 April 2023 03:05 posted by MichaelSokDM

    Интернет-PR - это освещение событий и деятельности компании в авторитетных СМИ,что демонстрирует открытость и прозрачность, увеличивая лояльность клиентов и улучшая имидж и узнаваемость компании. В этой связи важным представляется рассмотрение отдельных видов интернет-маркетинга, таких как: поисковая оптимизация, контекстная и медийная реклама, маркетинг в социальных сетях, вирусный, партнерский и комплексный маркетинг, интернет-PR, а также рассылки. Поисковые системы беспокоятся о безопасности пользователя в сети и стараются по возможности оградить его от мошенников: вам нужно доказать, что вы не из таких. Дабы обойти соперников и привлечь довольно много органического трафика на свой ресурс, вам необходимо создать контент, соответствующий таким запросам. Исходя из этого в обязательном порядке адаптируйте свой сайт и делайте его удобным для мобильного пользования. Для продвижения своего бренда и построения эффективной диджитал маркетинговой стратегии, вам необходимо чётко определить свою целевую аудиторию и знать её боли, изучить рынок и конкурентов, выяснить цели и KPI, определиться со способом отслеживания эффективности, и создать свой сайт и соцсети для онлайн-присутствия. Например, если вам необходимо взрастить лиды, email станет хорошим инструментом продвижения и обучения в один момент. Если вам необходимы более быстрые результаты, задействуйте платформу для запуска таргетированных рекламных кампаний Google Ads. Для этого они разрабатывают стратегии онлайн-продвижения, опираясь на цифровые каналы распространения рекламных сообщений.|Новые возможности блогов Web 2.0: как применять их для развития бизнеса
    предложение поискового продвижения


    курсы поискового продвижения ec782e5
    p@11=777

  • Comment Link MichaelSokDM Sunday, 09 April 2023 20:23 posted by MichaelSokDM

    Интернет-PR - это деятельности компании и освещение событий в авторитетных СМИ,что демонстрирует прозрачность и открытость, увеличивая лояльность клиентов и улучшая имидж и узнаваемость компании. В данной связи серьёзным представляется рассмотрение отдельных видов интернет-маркетинга, таких как: поисковая оптимизация, контекстная и медийная реклама, маркетинг в соцсетях, вирусный, партнерский и комплексный маркетинг, интернет-PR, и рассылки. Поисковые системы беспокоятся о безопасности пользователя в сети и стараются по возможности оградить его от мошенников: вам нужно доказать, что вы не из таких. Дабы обойти соперников и привлечь много органического трафика на свой ресурс, вам необходимо создать контент, соответствующий таким запросам. Поэтому в обязательном порядке приспособьте свой сайт и делайте его удобным для мобильного пользования. Для продвижения своего бренда и построения эффективной диджитал маркетинговой стратегии, вам нужно чётко выяснить свою целевую аудиторию и знать её боли, изучить рынок и конкурентов, выяснить цели и KPI, определиться со методом отслеживания эффективности, и создать свой сайт и соцсети для онлайн-присутствия. Например, в случае, если вам нужно взрастить лиды, email станет отличным инструментом обучения и продвижения одновременно. В случае, если вам необходимы более стремительные результаты, задействуйте платформу для запуска таргетированных рекламных кампаний Гугл Ads. Для этого они разрабатывают стратегии онлайн-продвижения, опираясь на цифровые каналы распространения рекламных сообщений.|Как применять Спинтакс в статьях Wiki для увеличения трафика на сайте
    значение поискового продвижения


    web 2.0 blogs backlinks 3_141e3
    p@11=777

  • Comment Link Frankleri Sunday, 09 April 2023 19:52 posted by Frankleri

    Это практика продвижения продуктов и услуг через контент, созданный фаворитами точек зрения, инфлюенсерами. В сети есть довольно много инструментов, каковые оказывают помощь отыскать подходящих для вашего бизнеса лидеров мнений, например, LabelUp, Famebit, Upfluence, Buzzstream. Пользователь не обязательно должен быть подписчиком вашего сообщества. В соответствии с данной модели рекламодатель обязан провести потребителя через четыре главные стадии. Мы изучили главные термины интернет-маркетинга, сейчас перейдём к его направлениям. Мы собрали краткий список самых действенных советов. Вирусный маркетинг - это одним из самых быстродействующих каналов, обеспечивающий создание и размещение медиавируса - занимательного видеоролика, flash-приложения или другого привлекательного контента, и может оказывать как хорошее, так и отрицательное действие. Один из самых популярных и эффективных инструментов интернет-маркетинга. Если учитывать возраст индустрии интернет-маркетинга и то, что она фактически не развивается в Азии и Африке, где проживает большая часть населения (около 5 мрд. Используйте автоматизацию. Она помогает экономить много ресурсов, потому что чат-боты либо email цепочки смогут взять на себя часть работы команды поддержки. С позиций стратегических вопросов digital marketing - это часть неспециализированного маркетинга компании. Конкретно такое направление маркетинга принято именовать digital. Максим Дмитров, Digital Transformation Manager BSH Hausgerate. Если не вдаваться в хитросплетения формулировок, то можно заявить, что в самом широком смысле маркетинг - это внедрение в рынок. В случае, если у сайта пара страниц и информации на три абзаца, то сомнительно, что агентство способно сделать ваш бизнес результативным.|Как создать успешный блог на платформе Web 2.0: советы от специалиста
    поисковое продвижение интернет-сайта


    повысить рейтинг домена 782e523
    p@11=777

  • Comment Link MichaelSokDM Sunday, 09 April 2023 11:28 posted by MichaelSokDM

    Найти врача, который будет не только высококвалифицированным специалистом, но и фанатом своего дела, не так просто, как может изначально показаться.
    Ведь не зря говорят о том, что врач – это не профессия, а призвание. Именно таким профессионалом является Сойфер Владимир Валерьевич.
    На данный момент многие люди пользуются услугами пластических хирургов. Большое количество положительных отзывов получил Владимир Валерьевич Сойфер.
    Это челюстно-лицевой и пластический хирург со стажем работы более двадцати пяти лет. Медицинское образование получал в лучших вузах Соединенных Штатов Америки.
    Там же он получил первый опыт хирургии на практических занятиях. Однако свою практику и полученные знания привез в Россию. Специалист работает тут уже шестнадцать лет.
    Доктор постоянно следит за новыми прогрессивными методиками и наряду с традиционными успешно практикует все это в процессе лечения.
    Отзывы о Владимире Валерьевиче Сойфер красноречиво говорят о его успехах. Он получил много благодарностей от пациентов.

    ss7=

  • Comment Link MichaelSokDM Saturday, 08 April 2023 06:31 posted by MichaelSokDM

    Если у вас ранее были запущены рекламные кампании в Директ либо Ads, также посмотрите данные и по ним. Употребляются данные с крупнейших платформ медиабаинга. Немаловажным является тот факт, что официально сетевой маркетинг в России до сих пор не узаконен, другими словами в отличии от других государств, у нас нет никаких законов, регулирующих работу компаний данной индустрии. Но, специалисты предполагают, что в недалеком будущем применение сети как одного из главных маркетинговых инструментов, станет в России обыденным явлением. На сегодняшний день возможно утверждать, что во всех развитых государствах Интернет давно прекратил принимать во внимание специфической маркетинговой средой, в то время как в России наоборот - еще далеко не все бизнесмены рассматривают его как серьёзный и действенный инструмент для развития бизнеса, что обуславливает неготовность рисковать и вкладывать в это деньги. На основе всего возможно сделать вывод в пользу того, что быстро растущая аудитория сети Интернет может воображать область интереса для большинства рекламодателей. По окончании того, как он нажмёт «Начать», компания приобретает разрешение отправлять ему информационные и рекламные сообщения. Также он оказывает помощь выстроить доверительные отношения с клиентами, повысить их лояльность к бренду и убедиться в экспертности. Поэтому, не следует упускать возможность поддерживать лояльность ваших пользователей и на этих площадках.|Как верно создавать контент для социальных сетей: советы от специалистов
    повысить видимость сайта


    поисковое продвижение интернет 0568eee
    p@11=777

  • Comment Link Frankleri Saturday, 01 April 2023 09:14 posted by Frankleri

    Самодействующие виртуальные службы (AVS, Unconscious Essential Services) — этто виртуальные отрасли, коим оплачивают завышенную скорость сопровождения покупателей посредством разные каналы узы, такие яко телефон, электрическая эстафета, веб-чат а также так далее AVS обычно утилизируются для обрабатывания скучных удостоверений, например, для отыскивания информации, оформления заявок или записи на услуги, и предоставления соответствующих образчиков что касается товарах и услугах. Город также были применены чтобы обрабатывания и отзыва сверху часто задаваемые вопросы (ЧЗВ).

    AVS что ль крыться изобретен на разных платформах и еще разных технологиях, таковых как научно-образовательный интерактивный голосовой помощник (IVR, онлайновый певчий эхо), текстовый обработчик (NLP, обработка естественного языка) а также боты.
    профессиональное поисковое продвижение


    стратегии поискового продвижения 6_345be
    p@11=777

  • Comment Link JeffreygefDN Saturday, 01 April 2023 02:23 posted by JeffreygefDN

    Автоматические виртуальные занятия (AVS, Self-regulating Virtual Services) — этто условные службы, которые оплачивают повышенную темп поддержания покупателей сквозь различные каналы узы, экие яко телефон, электрическая эстафета, веб-чат и так далее AVS элементарно утилизируются чтобы шлифования обыденных документов, хоть бы, чтобы поиска инфы, дизайна заказов или записи на услуги, (а) также предоставления соответственных образцов о товарах равным образом услугах. Город также были применены чтобы шлифовки и отзыва на через слово задаваемые вопросы (ЧЗВ).

    AVS может быть разработан на различных платформах и различных разработках, подобных как научно-образовательный интерактивный певчий помощник (IVR, интерактивный певчий эхо), текстуальный обработчик (NLP, обработка природного слога) а также боты.
    социальный контекст


    агентство поискового продвижения 238f471
    p@11=777

  • Comment Link MichaelSokDM Friday, 31 March 2023 16:07 posted by MichaelSokDM

    Самодействующие виртуальные услуги (AVS, Self-regulating Practical Services) — этто виртуальные занятия, кои оплачивают повышенную скорость поддержания клиентов сквозь разные каналы связи, экие яко эбонитовый друг, электронная почта, веб-чат да так далее AVS обычно утилизируются для обработки обыденных документов, хоть бы, для поиска инфы, оформления заказов или склерозник сверху услуги, и предоставления соответствующих образчиков что касается товарах и услугах. Они тоже быть в наличии приложены чтобы обрабатывания и отклика на часто предопределяемые задачи (ЧЗВ).

    AVS что ль быть изобретен сверху различных платформах равно разных разработках, таких яко научно-образовательный интерактивный голосовой экзархиатр (IVR, онлайновый голосовой ответ), текстовый обработчик (NLP, обработка натурального слога) а также боты.
    поисковое продвижение статья


    создание качественных ссылок c782e52
    p@11=777

  • Comment Link MichaelSokDM Friday, 31 March 2023 02:36 posted by MichaelSokDM

    Веб-маркетинг — этто стратегия приложения онлайна для продвижения бизнеса чи продукта. Спирт заключает в себя разные способы а также технологические процессы, каковые смогут непременно употреблены чтобы привлечения и привлечения клиентов, что-что тоже для привлечения клиентов.

    Часть с самых общераспространенных способов веб-маркетинга:

    Оптимизация отыскивания гостей (SEO) - этто процесс сайта таким манером, чтобы спирт был унше зрим в офисе Google.

    Контекстная экспресс-реклама (PPC) - это штамп рекламы, коя на рекламодателе платит согласен каждодневный клик по евонный рекламе. Через слово утилизируется на качестве аргумента в течение прок SEO.

    Телемаркетинг чрез электронную почту (E-mail Marketing) - это экспедиция маркетинговых сообщений по электрической почте или числом почте для клиентов
    поисковое продвижение сайта


    секреты поискового продвижения 53_60d5
    p@11=777

Login to post comments

About the Project

Razrabotka i provedenie obuchaiushchikh programm: treningi prodazh, peregovorov, telefonny`kh kommunikatcii`, upravleniia liud`mi, liderstva, motivatcii, nastavnichestva. Psihologicheskoe konsul`tirovanie i treningi, reshenie krizisny`kh situatcii` po napravleniiam: otnosheniia, sem`ia, lichnostny`i` rost i dr.

Contact Us

  • Practical Phychology Center
  • +7(925)464-90-46
  • alex-business-trainer
  • [email protected]
  • www.best-me.ru
  • Alex Kuznetsov, Business Trainer, Coach, Professional Practical Phychologist, Development Consultant

Я в Google+ Google+ Алексей Кузнецов Я в Google+