Создание деловых и личных контактов. Инструменты нетворкинга

Создание деловых и личных контактов. Инструменты нетворкинга

В нашей стране в бизнесе и в Компаниях вопрос создания позитивных, конструктивных деловых контактов крайне важен. С чего начинать знакомство и где это уместнее делать? Как создавать партнерские команды, выявляя общие интересы партнеров? Как выстраивать теплую, но полезную беседу? Как уметь презентовать себя и свои идеи эффективно и кратко? Как выявлять потребности\нужды\интересы потенциальных партнеров по «нетворкингу»? Как преодолеть механистичность инструментов «нетворкинга» западных источников и устанавливать деловые связи, основываясь на лучшие отечественные кейсы практики мира? Об этом тренинг.

Для кого: для собственников бизнеса, для фрилансеров, для сотрудников коммерческих структур; для тех, кому важно создать сеть из близких и значимых людей; для всех, кому значимо создание и поддержание деловых и личных контактов для работы, бизнеса и личной жизни, кто хочет обучиться техникам нетворкинга, кто хочет освоить и отработать навыки эффективной коммуникации со значимыми контактами.

Какие проблемы решает тренинг:

  • вы не владеете техниками нетворкинга,
  • а значит, вы затрудняетесь знакомиться, общаться с незнакомыми людьми, создавать позитивное и успешное общение и поддержку.
  • вы находитесь в нехватке успешных деловых контактов.
  • тянете груз решения всех проблем самостоятельно.
  • с трудом знакомитесь, не находите темы для общения, трудно сходитесь с людьми
  • не владеете техниками позитивного общения.
  • встречаете лишь людей, с которыми трудно\невозможно общаться. 
  • с трудом доносите свои идеи до людей.
  • не видите способов познакомиться с людьми высокого социального статуса. 
  • с трудом находите общий язык с коллегами по работе, с руководством, проигрываете на собеседованиях. 

 

В результате тренинга вы:

  • о владеете техниками нетворкинга и техниками позитивного общения.
  • научитесь легко и приятно знакомиться, общаться и сходиться с незнакомыми людьми по всему миру, создавать позитивное и успешное общение и поддержку. 
  • окружите себя значимыми людьми, интересными для вас и полезными для вашего бизнеса или работы.  
  • сможете получить помощь и поддержку в разных ситуациях. 
  • научитесь эффектно презентовать свой продукт \ идеи \ решения. 
  • сможете устанавливать долгосрочные надежные отношения, в том числе и с персонами высокого социального статуса. 
  • усилите свои продажи и увеличите вашу базу клиентов. 
  • улучшите отношения с коллегами на работе, сможете получать лучшие должности, интересные задачи. 
  • научитесь отсекать негативное общение, распознавать манипуляции и пресекать их.

 

Цели тренинга:

  • Изучить техники активного «нетворкинга».
  • Отработать техники активного «нетворкинга».
  • Изучить и отработать техники профессиональной коммуникации со значимыми контактами
  • Создать индивидуальный план «нетворкинга».
  • Изучить и освоить основы и техники активного создания и поддержания базы полезных личных и деловых контактов.

Методы тренинга: презентация, интерактивная мини-лекция, групповая дискуссия, работа в малых группах, ролевая игра, отработка инструмента, деловая игра, разминка-энерджайзер.

 

Содержание тренинга:

 

Стратегия и тактика «нетворкинга»

  • Что такое «нетворкинг»? Как находить и устанавливать нужные связи?
  • Практикум: выгоды от создания сети контактов.
  • Активный и пассивный «нетворкинг». 2 вида контактов. 
  • Российские реалии и особенности «нетворкинга». 
  • Бизнес – это успешный «нетворкинг». Закономерность Уотте и Строгатца. 
  • Типология современных «нетворкеров». 
  • Иллюзии «нетворкинга». 
  • Ключевые навыки «нетворкера».
  • Негативный и позитивный «нетворкинг». Техники и правила эффективного «нетворкинга».
  • Практика: работа с негативным и позитивным опытом. 
  • Оценка ваших активов в «нетворкинге».
  • Частые ошибки «нетворкинга». 
  • Практика: открытость новым контактам.
  • Основы делового этикета. 
  • Эмоциональный банк. Эмоциональная шкала.  
  • Практика: отработка техник эмоционального банка. 

 

Техники установления контактов

  • Основные принципы создания и поддержания контактов.
  • Вербальная, паравербальная и невербальная составляющие контакта.
  • Практика: отработка успешных составляющих контакта. 
  • Основные барьеры при создании контакта.
  • Инструменты преодоления барьеров.
  • Практика: отработка инструментов преодоления барьеров.  
  • Приемы инициации знакомства, преодоление барьера настороженности.
  • Виды активирующих вопросов. Активирующие вопросы.
  • Практика: отработка всех видов актуальных вопросов. 
  • Техники привлечения внимания.
  • Практика: отработка техник привлечения внимания.
  • Активное и пассивное слушание.
  • Практика: отработка техник активного слушания. 
  • Основные ошибки установления контакта.

 

Грамотная личная самопрезентация

  • Основные составляющие успешной самопрезентации и создания позитивного первого впечатления: тело, душа, ум.
  • Практика: отработка инструментов первого впечатления.  
  • Умение «упаковать» свою презентацию. Я-«брэнд.
  • Практика: отработка «упаковки» самопрезентации.
  • Основные ошибки самопрезентации.

 

Эффективная подача идей

  • Виды идей \ проектов \ решений.
  • Инструменты ораторского мастерства.  
  • Практика: отработка инструментов ораторского мастерства. 
  • Техники ненавязчивой, но убеждающей презентации. 
  • Практика: отработка техник убеждающей презентации.  
  • Основные ошибки презентации своих идей \ проектов \ решений. 
  • Работа с собой и своим предложением как с брэндом.

 

Навыки корректного «чтения» ваших собеседников

  • Техники интерпретации коммуникации ваших партнеров.
  • Инструменты НЛП в анализе коммуникации. Работа с архетипами. 
  • Практика: освоение и тренировка инструментов «чтения» коммуникации партнеров.
  • Распознание лжи и манипуляций в коммуникации. 
  • Практика: развитие навыков распознавания лжи и манипуляций в коммуникации. 
  • Работа с собой и своим предложением как с брэндом. 

 

Поддержание деловых контактов в нетворкинге

  • Актуальный планировщик контактов.
  • Пирамида уровней отношений с разными контактами. 
  • Распознавание агрессивных и  других негативных контактов. Алгоритм корректного отказа с сохранением отношений.
  • Практика: отработка алгоритма корректного отказа.
  • Систематизация контактов. Комфортная система хранения и использования контактов.
  • 2 вида связей нетворкинга по Путнэму. 
  • 7 секретов успешного нетворкинга. 
  • Практика: анализ и пополнение базы контактов. 

 

Ответы тренера на вопросы группы участников тренинга. Подготовка стратегии профессионального развития участников тренинга на основе полученной обратной связи от тренера в течение всего тренинга.

По вашему желанию в ваш тренинг войдет:

  • Расширенный раздаточный материал.
  • Список литературы. 
  • Книги по теме в цифровом формате.
  • Оценка уровня вашего владения инструментами нетворкинга.
  • Пост-тренинг в виде индивидуальной коучинг-сессии в течение месяца после тренинга (по договоренности).

Алексей Кузнецов

Бизнес-тренер, коуч (Business trainer, coach)
Практический психолог (Practical psychologist)

Автор и ведущий тренингов (Author and master of trainings)
http://best-me.ru/
[email protected]
Skype: alex-coach-ok
+7-903-293-4790
+7-925-464-9046

Related items

  • Бизнес-тренинг «Мастерство переговоров» - переговоры в Х5 Retail

    Что такое переговоры? Как побеждать в жестких переговорах? 

  • Тренинг "Лидерство" по Адизесу в компании "Достаевский"

    Тренинг "Лидерство" по Ицхаку Адизесу. Ноябрь 2022г. Как быть, если команды нет, а есть коллектив разрозненных сотрудников? 

  • Эмоциональный интеллект: саморазвитие и эффективное взаимодействие

    Специалист и руководитель с развитым эмоциональным интеллектом успешно управляет своей мотивацией и развитием, идентифицируя возможности там, где их не видят остальные, повышает качество принятых решений, даже в кризисные и стрессовые периоды. На тренинге подробно разбирается формула эмоционального интеллекта EQ и дается старт к его развитию и освоению его инструментов.

  • Эффективные телефонные продажи (для Интернет-магазинов)

    Тренинг по эффективным телефонным продажам позволяет усилить навыки продажи по телефону, научиться общаться уверенно, убедительно, эффективно презентовать продукт или услуги организации, преодолевать возражения клиентов, узнать их лучше, чтобы лучше понимать их желания и проблемы и решать их. Это позволит вам увеличить продажи и прибыль вашей Компании.

  • Профессиональное лидерство в работе и в жизни

    Современные управленческие авторитеты уверены, что лидерству можно и нужно обучаться. Сотрудников-лидеров и руководителей-лидеров требует более специализирующийся рынок труда, масштабные управленческие задачи, потребность в управлении многозадачностью, внедрение развивающих изменений, сплочение сотрудников вокруг амбициозных целей...

  • Управление просроченной дебиторской задолженностью

    Дебиторская задолженность возникает в случаях просрочки платежа\платежей у клиентов организации, на разном сроке. Никакой организации не хочется терять клиентов\партнеров из-за их финансовых долгов, но необходимо вернуть финансы. Насколько эффективна работа вашей Компании по возврату дебиторской задолженности? Какие инструменты ваша Компания применяет?

1633 comments

  • Comment Link TraceeaXF Friday, 31 March 2023 00:23 posted by TraceeaXF

    Самодействующие виртуальные службы (AVS, Natural Effective Services) — это виртуальные работы, кои оплачивают завышенную скорость сопровождения покупателей помощью различные каналы узы, экие как эбонитовый друг, электрическая почта, веб-чат а также т.д. AVS обычно используются чтобы обрабатывания скучных удостоверений, хоть бы, для отыскивания информации, дизайна заказов или склерозник сверху услуги, а также предоставления соответствующих образчиков о товарах равным образом услугах. Они тоже были приложены для шлифовки а также отклика сверху через слово задаваемые задачи (ЧЗВ).

    AVS что ль быть сконструирован на различных платформах равным образом разных разработках, этаких яко научно-образовательный онлайновый голосовой экзархиатр (IVR, интерактивный голосовой эхо), текстовый электрохимообработчик (NLP, электрообработка естественного слога) а также боты.
    поисковое продвижение тула


    press release 3bb0568
    p@11=777

  • Comment Link MichaelSokDM Thursday, 30 March 2023 05:10 posted by MichaelSokDM

    Веб-маркетинг — это политика употребления интернета для продвижения бизнеса чи продукта. Он заключает в себе разные методы и еще технологии, каковые смогут гнездиться приняты на вооружение для привлечения и привлечения клиентов, что-что также для привлечения клиентов.

    Некоторые изо самых распространенных способов веб-маркетинга:

    Сверхоптимизация поиска гостей (SEO) - этто эпидпроцесс веб-сайта подобным ролью, чтобы спирт был унше презентабелен в офисе Google.

    Контекстуальная реклама (PPC) - этто штамп рекламы, что в течение рекламодателе уплачивает за каждый клик по евонный рекламе. Через слово утилизируется на черте аргумента в течение пользу SEO.

    Маркетинг чрез электрическую почту (E-mail Marketing) - это экспедиция маркетинговых выступлений числом электрической почте чи числом почте для посетителей
    поисковое продвижение блоги


    бесплатный обратную ссылку eeed355
    p@11=777

  • Comment Link MichaelSokDM Thursday, 30 March 2023 04:25 posted by MichaelSokDM

    Самодействующие условные службы (AVS, Self-regulating Practical Services) — это условные службы, которые оплачивают повышенную скорость сервиса клиентов через различные каналы узы, эдакие яко телефон, электрическая почта, веб-чат а также т.д. AVS элементарно утилизируются для обработки скучных документов, например, для поиска инфы, оформления заказов или склерозник на хостинг-услуги, а также предоставления соответствующих образцов что касается товарах и услугах. Они тоже имелись приняты на вооружение чтобы обрабатывания и ответа на часто задаваемые проблемы (ЧЗВ).

    AVS что ль присутствовать сконструирован сверху различных платформах и еще разных технологиях, этаких яко научно-образовательный интерактивный голосовой помощник (IVR, интерактивный голосовой ответ), текстуальный электрохимообработчик (NLP, обработка естественного слога) а также боты.
    поисковое продвижение тендеры


    wiki страниц 82e5238
    p@11=777

  • Comment Link Frankleri Wednesday, 29 March 2023 11:03 posted by Frankleri

    Веб-маркетинг — этто стратегия применения сети интернет для продвижения бизнеса или продукта. Он заключает в течение себе различные технологии и технологические процессы, каковые смогут быть приняты на вооружение чтобы вербования (а) также вербования посетителей, что-что также чтобы вербования клиентов.

    Часть изо наиболее распространенных методов веб-маркетинга:

    Сверхоптимизация поиска посетителей (SEO) - этто эпидпроцесс веб-сайта подобным типом, чтобы он был лучше презентабелен в течение представительстве Google.

    Контекстуальная экспресс-реклама (PPC) - этто штамп рекламы, которая в течение рекламодателе уплачивает согласен каждый клик числом его рекламе. Часто утилизируется на качестве аргумента на прибыль SEO.

    Телемаркетинг чрез электронную почту (E-mail Marketing) - это отправка рекламных докладов по электронной почте чи числом почте для клиентов
    повышение рейтинга в поисковых системах


    все обратные ссылки на сайт 8eeed35
    p@11=777

  • Comment Link TraceeaXF Tuesday, 28 March 2023 23:59 posted by TraceeaXF

    Автоматические виртуальные занятия (AVS, Self-regulating Essential Services) — этто условные службы, которые оплачивают повышенную скорость сопровождения клиентов через различные каналы связи, такие яко эбонитовый друг, электронная эстафета, веб-чат и так далее AVS обычно используются чтобы обрабатывания скучных доказательств, например, чтобы отыскивания информации, оформления заказов чи записи на хостинг-услуги, а также предоставления соответствующих образцов о товарах и услугах. Они тоже имелись приняты на вооружение для обработки а также отзыва сверху через слово предопределяемые проблемы (ЧЗВ).

    AVS может крыться разработан на разных платформах и различных технологиях, таковых как научно-образовательный онлайновый певчий помощник (IVR, интерактивный голосовой ответ), текстуальный электрохимообработчик (NLP, обработка непринужденного языка) и боты.
    поисковое продвижение интернет-магазинов


    что такое ссылочное продвижение сайта ec782e5
    p@11=777

  • Comment Link JeffreygefDN Tuesday, 28 March 2023 14:44 posted by JeffreygefDN

    Самодействующие условные службы (AVS, Unconscious Practical Services) — этто условные занятия, кои оплачивают завышенную скорость поддержания посетителей помощью различные каналы связи, экие как эбонитовый друг, электронная почта, веб-чат и так далее AVS обычно утилизируются для шлифования рутинных грамот, например, чтобы поиска инфы, дизайна заказов или склерозник сверху услуги, (а) также предоставления соответственных образцов о товарах и услугах. Город тоже находились использованы чтобы обрабатывания а также отклика на часто предопределяемые задачи (ЧЗВ).

    AVS может крыться изобретен на различных платформах и еще различных разработках, таковых яко научно-образовательный интерактивный голосовой экзархиатр (IVR, интерактивный голосовой эхо), текстовый обработчик (NLP, электрообработка природного языка) а также боты.
    поисковое продвижение отзывы


    wiki страницами 50_03a3
    p@11=777

  • Comment Link TraceeaXF Monday, 20 February 2023 14:41 posted by TraceeaXF

    SEO включает в себя оптимизацию различных элементов веб-сайта, включая его содержание, структуру и технические аспекты. Это включает исследование и анализ ключевых слов, оптимизацию на странице (например, теги заголовков, метаописания, теги заголовков и структуру URL) и оптимизацию вне страницы (например, создание ссылок и продвижение в социальных сетях).
    Продвижение яндекс топ

  • Comment Link JeffreygefDN Sunday, 19 February 2023 07:18 posted by JeffreygefDN

    Комплексное продвижение - это метод продвижения, который включает в себя использование различных маркетинговых средств, таких как SEO, SEM, SMM, контент-маркетинг и другие продвижение в социальных сетях, директ-маркетинг, классические методы рекламы и пр. Комплексное продвижение позволяет достичь наилучших результатов по достижению целевой аудитории.
    Продвижение топ сайтов

  • Comment Link MichaelSokDM Sunday, 19 February 2023 04:42 posted by MichaelSokDM

    Комплексное продвижение - это метод продвижения, который включает в себя использование различных маркетинговых средств, таких как SEO, SEM, SMM, контент-маркетинг и другие продвижение в социальных сетях, директ-маркетинг, классические методы рекламы и пр. Комплексное продвижение позволяет достичь наилучших результатов по достижению целевой аудитории.
    Топ продвижение сайта

  • Comment Link Frankleri Thursday, 16 February 2023 11:29 posted by Frankleri

    Целью SEO есть улучшение рейтинга веб-сайта на страницах результатов поисковых систем, увеличение его видимости и привлечение органического (неоплачиваемого) трафика на сайт. Это долгосрочная стратегия, которая требует постоянных усилий и соблюдения передовых практик, а также постоянного обновления алгоритмов и тенденций

    Сео продвижение топ

Login to post comments

About the Project

Razrabotka i provedenie obuchaiushchikh programm: treningi prodazh, peregovorov, telefonny`kh kommunikatcii`, upravleniia liud`mi, liderstva, motivatcii, nastavnichestva. Psihologicheskoe konsul`tirovanie i treningi, reshenie krizisny`kh situatcii` po napravleniiam: otnosheniia, sem`ia, lichnostny`i` rost i dr.

Contact Us

  • Practical Phychology Center
  • +7(925)464-90-46
  • alex-business-trainer
  • [email protected]
  • www.best-me.ru
  • Alex Kuznetsov, Business Trainer, Coach, Professional Practical Phychologist, Development Consultant

Я в Google+ Google+ Алексей Кузнецов Я в Google+