Создание деловых и личных контактов. Инструменты нетворкинга

Создание деловых и личных контактов. Инструменты нетворкинга

В нашей стране в бизнесе и в Компаниях вопрос создания позитивных, конструктивных деловых контактов крайне важен. С чего начинать знакомство и где это уместнее делать? Как создавать партнерские команды, выявляя общие интересы партнеров? Как выстраивать теплую, но полезную беседу? Как уметь презентовать себя и свои идеи эффективно и кратко? Как выявлять потребности\нужды\интересы потенциальных партнеров по «нетворкингу»? Как преодолеть механистичность инструментов «нетворкинга» западных источников и устанавливать деловые связи, основываясь на лучшие отечественные кейсы практики мира? Об этом тренинг.

Для кого: для собственников бизнеса, для фрилансеров, для сотрудников коммерческих структур; для тех, кому важно создать сеть из близких и значимых людей; для всех, кому значимо создание и поддержание деловых и личных контактов для работы, бизнеса и личной жизни, кто хочет обучиться техникам нетворкинга, кто хочет освоить и отработать навыки эффективной коммуникации со значимыми контактами.

Какие проблемы решает тренинг:

  • вы не владеете техниками нетворкинга,
  • а значит, вы затрудняетесь знакомиться, общаться с незнакомыми людьми, создавать позитивное и успешное общение и поддержку.
  • вы находитесь в нехватке успешных деловых контактов.
  • тянете груз решения всех проблем самостоятельно.
  • с трудом знакомитесь, не находите темы для общения, трудно сходитесь с людьми
  • не владеете техниками позитивного общения.
  • встречаете лишь людей, с которыми трудно\невозможно общаться. 
  • с трудом доносите свои идеи до людей.
  • не видите способов познакомиться с людьми высокого социального статуса. 
  • с трудом находите общий язык с коллегами по работе, с руководством, проигрываете на собеседованиях. 

 

В результате тренинга вы:

  • о владеете техниками нетворкинга и техниками позитивного общения.
  • научитесь легко и приятно знакомиться, общаться и сходиться с незнакомыми людьми по всему миру, создавать позитивное и успешное общение и поддержку. 
  • окружите себя значимыми людьми, интересными для вас и полезными для вашего бизнеса или работы.  
  • сможете получить помощь и поддержку в разных ситуациях. 
  • научитесь эффектно презентовать свой продукт \ идеи \ решения. 
  • сможете устанавливать долгосрочные надежные отношения, в том числе и с персонами высокого социального статуса. 
  • усилите свои продажи и увеличите вашу базу клиентов. 
  • улучшите отношения с коллегами на работе, сможете получать лучшие должности, интересные задачи. 
  • научитесь отсекать негативное общение, распознавать манипуляции и пресекать их.

 

Цели тренинга:

  • Изучить техники активного «нетворкинга».
  • Отработать техники активного «нетворкинга».
  • Изучить и отработать техники профессиональной коммуникации со значимыми контактами
  • Создать индивидуальный план «нетворкинга».
  • Изучить и освоить основы и техники активного создания и поддержания базы полезных личных и деловых контактов.

Методы тренинга: презентация, интерактивная мини-лекция, групповая дискуссия, работа в малых группах, ролевая игра, отработка инструмента, деловая игра, разминка-энерджайзер.

 

Содержание тренинга:

 

Стратегия и тактика «нетворкинга»

  • Что такое «нетворкинг»? Как находить и устанавливать нужные связи?
  • Практикум: выгоды от создания сети контактов.
  • Активный и пассивный «нетворкинг». 2 вида контактов. 
  • Российские реалии и особенности «нетворкинга». 
  • Бизнес – это успешный «нетворкинг». Закономерность Уотте и Строгатца. 
  • Типология современных «нетворкеров». 
  • Иллюзии «нетворкинга». 
  • Ключевые навыки «нетворкера».
  • Негативный и позитивный «нетворкинг». Техники и правила эффективного «нетворкинга».
  • Практика: работа с негативным и позитивным опытом. 
  • Оценка ваших активов в «нетворкинге».
  • Частые ошибки «нетворкинга». 
  • Практика: открытость новым контактам.
  • Основы делового этикета. 
  • Эмоциональный банк. Эмоциональная шкала.  
  • Практика: отработка техник эмоционального банка. 

 

Техники установления контактов

  • Основные принципы создания и поддержания контактов.
  • Вербальная, паравербальная и невербальная составляющие контакта.
  • Практика: отработка успешных составляющих контакта. 
  • Основные барьеры при создании контакта.
  • Инструменты преодоления барьеров.
  • Практика: отработка инструментов преодоления барьеров.  
  • Приемы инициации знакомства, преодоление барьера настороженности.
  • Виды активирующих вопросов. Активирующие вопросы.
  • Практика: отработка всех видов актуальных вопросов. 
  • Техники привлечения внимания.
  • Практика: отработка техник привлечения внимания.
  • Активное и пассивное слушание.
  • Практика: отработка техник активного слушания. 
  • Основные ошибки установления контакта.

 

Грамотная личная самопрезентация

  • Основные составляющие успешной самопрезентации и создания позитивного первого впечатления: тело, душа, ум.
  • Практика: отработка инструментов первого впечатления.  
  • Умение «упаковать» свою презентацию. Я-«брэнд.
  • Практика: отработка «упаковки» самопрезентации.
  • Основные ошибки самопрезентации.

 

Эффективная подача идей

  • Виды идей \ проектов \ решений.
  • Инструменты ораторского мастерства.  
  • Практика: отработка инструментов ораторского мастерства. 
  • Техники ненавязчивой, но убеждающей презентации. 
  • Практика: отработка техник убеждающей презентации.  
  • Основные ошибки презентации своих идей \ проектов \ решений. 
  • Работа с собой и своим предложением как с брэндом.

 

Навыки корректного «чтения» ваших собеседников

  • Техники интерпретации коммуникации ваших партнеров.
  • Инструменты НЛП в анализе коммуникации. Работа с архетипами. 
  • Практика: освоение и тренировка инструментов «чтения» коммуникации партнеров.
  • Распознание лжи и манипуляций в коммуникации. 
  • Практика: развитие навыков распознавания лжи и манипуляций в коммуникации. 
  • Работа с собой и своим предложением как с брэндом. 

 

Поддержание деловых контактов в нетворкинге

  • Актуальный планировщик контактов.
  • Пирамида уровней отношений с разными контактами. 
  • Распознавание агрессивных и  других негативных контактов. Алгоритм корректного отказа с сохранением отношений.
  • Практика: отработка алгоритма корректного отказа.
  • Систематизация контактов. Комфортная система хранения и использования контактов.
  • 2 вида связей нетворкинга по Путнэму. 
  • 7 секретов успешного нетворкинга. 
  • Практика: анализ и пополнение базы контактов. 

 

Ответы тренера на вопросы группы участников тренинга. Подготовка стратегии профессионального развития участников тренинга на основе полученной обратной связи от тренера в течение всего тренинга.

По вашему желанию в ваш тренинг войдет:

  • Расширенный раздаточный материал.
  • Список литературы. 
  • Книги по теме в цифровом формате.
  • Оценка уровня вашего владения инструментами нетворкинга.
  • Пост-тренинг в виде индивидуальной коучинг-сессии в течение месяца после тренинга (по договоренности).

Алексей Кузнецов

Бизнес-тренер, коуч (Business trainer, coach)
Практический психолог (Practical psychologist)

Автор и ведущий тренингов (Author and master of trainings)
http://best-me.ru/
best-me1@ya.ru
Skype: alex-coach-ok
+7-903-293-4790
+7-925-464-9046

Related items

  • Бизнес-тренинг «Мастерство переговоров» - переговоры в Х5 Retail

    Что такое переговоры? Как побеждать в жестких переговорах? 

  • Тренинг "Лидерство" по Адизесу в компании "Достаевский"

    Тренинг "Лидерство" по Ицхаку Адизесу. Ноябрь 2022г. Как быть, если команды нет, а есть коллектив разрозненных сотрудников? 

  • Эмоциональный интеллект: саморазвитие и эффективное взаимодействие

    Специалист и руководитель с развитым эмоциональным интеллектом успешно управляет своей мотивацией и развитием, идентифицируя возможности там, где их не видят остальные, повышает качество принятых решений, даже в кризисные и стрессовые периоды. На тренинге подробно разбирается формула эмоционального интеллекта EQ и дается старт к его развитию и освоению его инструментов.

  • Эффективные телефонные продажи (для Интернет-магазинов)

    Тренинг по эффективным телефонным продажам позволяет усилить навыки продажи по телефону, научиться общаться уверенно, убедительно, эффективно презентовать продукт или услуги организации, преодолевать возражения клиентов, узнать их лучше, чтобы лучше понимать их желания и проблемы и решать их. Это позволит вам увеличить продажи и прибыль вашей Компании.

  • Профессиональное лидерство в работе и в жизни

    Современные управленческие авторитеты уверены, что лидерству можно и нужно обучаться. Сотрудников-лидеров и руководителей-лидеров требует более специализирующийся рынок труда, масштабные управленческие задачи, потребность в управлении многозадачностью, внедрение развивающих изменений, сплочение сотрудников вокруг амбициозных целей...

  • Управление просроченной дебиторской задолженностью

    Дебиторская задолженность возникает в случаях просрочки платежа\платежей у клиентов организации, на разном сроке. Никакой организации не хочется терять клиентов\партнеров из-за их финансовых долгов, но необходимо вернуть финансы. Насколько эффективна работа вашей Компании по возврату дебиторской задолженности? Какие инструменты ваша Компания применяет?

1630 comments

  • Comment Link MichaelSokDM Friday, 10 February 2023 20:23 posted by MichaelSokDM

    https://nakrutkavktop.ru/ - накрутка подписчиков вк онлайн

  • Comment Link MichaelSokDM Friday, 10 February 2023 11:43 posted by MichaelSokDM

    SEO — это долгосрочная стратегия, и успех требует постоянных усилий и соблюдения лучших практик. Также важно быть в курсе последних обновлений алгоритмов и отраслевых тенденций.
    Таким образом, SEO является важным аспектом онлайн-маркетинга и помогает компаниям достигать своей целевой аудитории и достигать более высоких позиций в поисковых системах.
    https://tudavam.ru - Топ продвижение

  • Comment Link Frankleri Friday, 10 February 2023 10:46 posted by Frankleri

    Чтобы удвоить количество потенциальных клиентов, необходимо произвести эффективную рекламу, привлечь новые аудитории и усилить продвижение продукта. А также необходимо предложить своим клиентам бонусы и скидки, а также провести акции и маркетинговые кампании.
    https://tudavam.ru - Продвижение яндекс топ

  • Comment Link TraceeaXF Thursday, 09 February 2023 23:55 posted by TraceeaXF

    Целью SEO есть улучшение рейтинга сайта на страницах результатов поисковых систем, увеличение его видимости и привлечение органического (неоплачиваемого) трафика на сайт. Это долговременная стратегия, которая требует постоянных соблюдения и усилий передовых практик, и тенденций и постоянного обновления

    https://tudavam.ru - Того топ продвижение

  • Comment Link JeffreygefDN Thursday, 09 February 2023 21:29 posted by JeffreygefDN

    Продвижение в топ представляет собой целевую оптимизацию ваших сайтов или интернет-магазинов, для получения высоких позиций в поисковых системах. Наиболее эффективные методы для достижения высоких позиций включают оптимизацию контента, создание ссылок и повышение посещаемости вашего сайта.
    https://tudavam.ru - Топ сео продвижения

  • Comment Link MichaelSokDM Wednesday, 08 February 2023 07:24 posted by MichaelSokDM

    Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс оптимизации веб-сайта для повышения его рейтинга на страницах результатов поисковых систем (SERP). Цель SEO — повысить видимость сайта в поисковых системах и привлечь больше трафика на сайт.
    https://tudavam.ru - Продвижение к топам

  • Comment Link MichaelSokDM Wednesday, 08 February 2023 03:28 posted by MichaelSokDM

    SEO продвижение включает в себя различные эффективные техники, которые помогут повысить позиции Вашего сайта в результатах поиска. Основные методы SEO продвижения включают исправление кода страницы, оптимизацию контента и построение внешних ссылочных связей.
    https://tudavam.ru - Продвижение в топы

  • Comment Link Frankleri Wednesday, 08 February 2023 03:07 posted by Frankleri

    {Поисковая оптимизация (SEO) работает {путем|методом} оптимизации {различных|разных} элементов {веб-сайта|сайта}, {чтобы|дабы} сделать его более привлекательным для поисковых систем и улучшить его рейтинг на страницах результатов поисковых систем (SERP). Процесс SEO включает в себя следующие этапы:
    {Исследование и анализ|анализ и Исследование} ключевых слов: определение ключевых {слов и фраз|фраз и слов}{, связанных с|, которые связаны с} бизнесом, продуктами {или|либо} услугами, {которые|каковые} продвигает {веб-сайт|сайт}.
    Оптимизация на странице: оптимизация содержимого и структуры {веб-сайта|сайта} для включения целевых ключевых слов, {например|к примеру}, их включение в теги заголовков, метаописания, теги заголовков и структуру URL.|
    Внешняя оптимизация: создание обратных ссылок с других авторитетных веб-сайтов, продвижение {веб-сайта|сайта} через {социальные сети и другие каналы|другие каналы и социальные сети}, {а также|и} создание контента, которым {можно|возможно} поделиться и на который {можно|возможно} ссылаться.|
    Техническая оптимизация: улучшение технических элементов {веб-сайта|сайта}, таких как скорость загрузки, удобство для мобильных устройств и {общее|неспециализированное} удобство для пользователей.
    {После|По окончании} {выполнения|исполнения} этих шагов оптимизации поисковые системы {используют|применяют} {алгоритмы|методы} для {определения релевантности и качества|качества и определения релевантности} {веб-сайта|сайта}. {Алгоритмы|Методы} учитывают {различные|разные} факторы ранжирования, такие как {актуальность и качество|качество и актуальность} контента, структура {веб-сайта и навигация|навигация-и веб сайта}, {а также|и} сила его профиля обратных ссылок.|
    Целью SEO {является|есть} улучшение рейтинга {веб-сайта|сайта} на страницах результатов поисковых систем, {повышение|увеличение} его видимости и привлечение органического (неоплачиваемого) трафика на {веб-сайт|сайт}. Это {долгосрочная|долговременная} стратегия, которая требует постоянных {усилий и соблюдения|соблюдения и усилий} передовых практик, {а также|и} {постоянного обновления алгоритмов и тенденций|тенденций и постоянного обновления }

    https://tudavam.ru - Продвижение топ яндекса

  • Comment Link TraceeaXF Tuesday, 07 February 2023 23:04 posted by TraceeaXF

    Методы внутренней оптимизации для лучшего ранжирования в поисковых системах
    Внутренняя оптимизация — это процесс оптимизации отдельных веб-страниц для повышения рейтинга и получения более релевантного трафика в поисковых системах. Внутренняя оптимизация включает в себя оптимизацию содержимого и исходного HTML-кода веб-страницы.
    https://tudavam.ru - Топ продвижение товара

  • Comment Link JeffreygefDN Tuesday, 07 February 2023 22:12 posted by JeffreygefDN

    Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс оптимизации веб-сайта таким образом, чтобы он отображался выше в результатах поиска.
    https://tudavam.ru - Топ продвижение

Login to post comments

About the Project

Razrabotka i provedenie obuchaiushchikh programm: treningi prodazh, peregovorov, telefonny`kh kommunikatcii`, upravleniia liud`mi, liderstva, motivatcii, nastavnichestva. Psihologicheskoe konsul`tirovanie i treningi, reshenie krizisny`kh situatcii` po napravleniiam: otnosheniia, sem`ia, lichnostny`i` rost i dr.

Contact Us

  • Practical Phychology Center
  • +7(925)464-90-46
  • alex-business-trainer
  • info@best-me.ru
  • www.best-me.ru
  • Alex Kuznetsov, Business Trainer, Coach, Professional Practical Phychologist, Development Consultant

Я в Google+ Google+ Алексей Кузнецов Я в Google+