Мастерство переговоров: переговорные поединки

Мастерство переговоров: переговорные поединки

Весь мир – это стол переговоров, не правда ли? Какие ошибки мы делаем в переговорах? Как оценить свой уровень переговорщика? Как корректно заявлять свою позицию? С какими типами партнеров какую стратегию выбирать? Как готовиться к переговорам? Как противодействовать манипуляциям в переговорах? Какие выходы из тупиков в переговорах? Как удерживать уверенную позицию в переговорах?

Тема тренинга: Мастерство переговоров

Темы обучения:

  • Основы переговорного процесса
  • Анализ переговоров
  • Коммуникации в переговорах
  • Техники активной аргументации
  • Установление контакта с разными типами партнеров по переговорам
  • Удержание ассертивной (уверенной) позиции  в коммуникации
  • Типы трудных ситуаций в переговорам
  • Технология выхода из тупиков
  • Техники противодействия манипуляциям

 

Подробная программа высылается под ваш запрос!
Содержание программы обучения адаптируется под ваш запрос, под особенности вашего бизнеса и актуальные рабочие ситуации!

Целевая аудитория: Тренинг «Мастер переговоров» для сотрудников, руководителей, вступающих в переговоры и переговорное взаимодействие для достижение целей Компании.

Продолжительность тренинга: 1-2 дня, 8-16 часов, с перерывом на обед и кофе-брейки.

Цель тренинга: Участники тренинга получат знания и практику по основным навыкам подготовки к переговорам, типологии и категоризации партнеров и навыкам корректного и позитивного взаимодействия со всеми типами партнеров, а также по управлению эмоциональным состоянием во время переговоров, навыкам противостояния манипуляциям и уловкам, навыкам активной аргументации и влияния и умению эффективно выходить из тупика.

Задачи тренинга:

  • Участники развивают навыки подготовки к переговорам   
  • Участники усваивают техники подготовки, ведения и анализа переговоров  
  • Участники развивают навыки установления контакта с партнером по переговорам
  • Участники развивают навыки диагностики типа партнера по переговорам
  • Участники развивают навыки позиционирования  
  • Участники развивают навыки активной аргументации и влияния на позицию партнера
  • Участники развивают навыки диагностики тупика и техник выхода из тупиков 
  • Участники развивают навыки управления переговорами   
  • Участники развивают навыки позитивного взаимодействия с партнерами в трудных ситуациях
  • Участники развивают навыки формирования и удержания ассертиивной (уверенной) позиции в коммуникации
  • Участники развивают навыки преодоления манипуляций партера по переговорам
  • Участники получают развивающую обратную связь от тренера и коллег
  • Участники получают расширенные раздаточные материалы

От чего тренинг убережет участников:

  • От слабости, неуверенности на переговорах
  • От негативных результатов переговоров  
  • От эмоционального выгорания и негатива от переговоров  
  • От неумения вести переговоры  
  • От неумения позиционировать себя  
  • От неумения влиять на мнение партнера
  • От неумения прояснять позицию партнера
  • От не понимания механизма переговоров
  • От большого количества тупиковых ситуаций
  • От неумения противостоять манипуляциям  
  • От неумения договариваться в сложных условиях
  • От неумения успешно преодолевать трудные ситуации в переговорах

Какие компетенции участников развивает тренинг:
Навыки подготовки переговоров, навыки анализа переговоров, навыки применения техник активного слушания, навыки активной аргументации, навыки позиционирования, навыки формирования и удержания ассертивной (уверенной) позиции в коммуникации, навыки корректного отказа, навыки диагностики разных типов переговоров и типов партнеров, навыки позитивного взаимодействия с разными типами партнеров по переговорам, навыки работы в ситуациях тупика, навыки торга, навыки противодействия манипуляциям, навыки логического и психического воздействия на партнера и позицию партнера.

Алексей Кузнецов
Бизнес-тренер, коуч
Практический психолог
Консультант по развитию


Алексей Кузнецов

Бизнес-тренер, коуч (Business trainer, coach)
Практический психолог (Practical psychologist)

Автор и ведущий тренингов (Author and master of trainings)
http://best-me.ru/
best-me1@ya.ru
Skype: alex-coach-ok
+7-903-293-4790
+7-925-464-9046

Login to post comments

About the Project

Razrabotka i provedenie obuchaiushchikh programm: treningi prodazh, peregovorov, telefonny`kh kommunikatcii`, upravleniia liud`mi, liderstva, motivatcii, nastavnichestva. Psihologicheskoe konsul`tirovanie i treningi, reshenie krizisny`kh situatcii` po napravleniiam: otnosheniia, sem`ia, lichnostny`i` rost i dr.

Contact Us

  • Practical Phychology Center
  • +7(925)464-90-46
  • +7(903)293-47-90
  • alex-business-trainer
  • info@best-me.ru
  • www.best-me.ru
  • Alex Kuznetsov, Business Trainer, Coach, Professional Practical Phychologist, Development Consultant

Я в Google+ Google+ Алексей Кузнецов Я в Google+