Технология продажи и покупки недвижимости

Технология продажи и покупки недвижимости

Вам хотелось бы разбираться с закономерностях продаж недвижимости? Какие ошибки совершают сотни риэлторов? Какие источники поиска клиентов-покупателей квартиры и клиентов, продающих квартиру? Как работать outdoor и в Интернете? Как выявлять потребности покупателей квартиры? Как проводить оценку квартир? Как создавать предложение по квартире? Каковы ожидания клиентов в области продажи-покупки недвижимости? Как соответствовать роли риэлтора и корректно создавать свой имидж успешного риэлтора?Как действовать на встрече с клиентами? Какие техники применяются на показе квартир? Как проводить юридическое и физическое освобождение квартиры?

Тема тренинга: Технология покупки и продажи недвижимости

Темы обучения:

  • Роль и образ успешного риэлтора
  • Технология продаж недвижимости
  • Технология оценки квартиры
  • Типология клиентов
  • Пути поиска клиентов и работа на свой авторитет
  • Техники продаж outdoor, при контакте с клиентами, при показе квартиры
  • Техники активной аргументации и влияния
  • Техники подготовки сделки

Подробная программа высылается под ваш запрос!
Содержание программы обучения адаптируется под ваш запрос, под особенности вашего бизнеса и актуальные рабочие ситуации!

Целевая аудитория: Тренинг «Технология продаж недвижимости» для всех, кто хочет стать успешным риэлтором, создать себе имя и репутацию на рынке недвижимости, в кратчайшие сроки найти своих клиентов, понимать ожидания клиентов и их потребности, эффективно заключать сделки и преодолевать трудные ситуации в практике продажи-покупки недвижимости; для всех, кто хочет оценить, продать или купить квартиру.

Продолжительность тренинга: 1-2 дня, 8-16 часов, с перерывом на обед и кофе-брейки.

Цель тренинга: Участники тренинга получат знания и практику по алгоритму продаж в недвижимости, осознают свои зоны развития как риэлтора и специалиста по продажам недвижимости, прописывают подробную стратегию по поиску клиентов, создания контактов, оценки квартир, осуществлять покупку и продажу недвижимости, а также отрабатывают техники активного поиска клиентов, техники активного слушания, активной аргументации, преодоления возражений и т.п.

Задачи тренинга:

  • Участники развивают навыки поиска клиентов
  • Участники развивают навыки оценки квартир
  • Участники развивают навыки диагностики клиентов
  • Участники усваивают техники создания потока создающего прибыль
  • Участники развивают навыки активного слушания
  • Участники развивают навыки контакта с клиентами
  • Участники развивают навыки работы с возражениями
  • Участники развивают навыки презентации продукта
  • Участники развивают навыки выявления потребностей и ожиданий клиентов
  • Участники развивают навыки корректных коммуникаций
  • Участники развивают навыки подготовки сделки в недвижимости

От чего тренинг убережет участников:

  • От негативных результатов при покупке и продаже недвижимости
  • От необоснованных трат при покупке и продаже недвижимости
  • От упущенных выгод для заработка
  • От финансового и эмоционального ущерба вследствие неправильной оценки квартиры
  • От финансового и эмоционального ущерба вследствие некорректной подготовки сделки
  • От зависимости от руководства, на которое вы работаете в офисе
  • От неумения видеть возможности для заработка
  • От неумения создавать эффективные презентации
  • От стресса и негатива от собственной неэффективной работы
  • От безденежья
  • От некорректной коммуникации
  • От неумения слушать клиентов
  • От неумения создавать своей базы клиентов
  • От неумения понимать клиентов и предлагать им лучшие решения

Какие компетенции участников развивает тренинг: Навыки организации профессиональной деятельности, навыки продаж, навыки создания эффектной презентации, навыки активного слушания, навыки предпринимательского подхода, навыки установления и поддержания контакта, навыки коммуникаций, навыки работы с возражениями, навыки поиска клиентов, навыки оценки квартиры, навыки подготовки сделки, навыки юридического и физического освобождения.

Алексей Кузнецов
Бизнес-тренер, коуч
Практический психолог
Автор и ведущий тренингов
http://best-me.ru
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.
Skype: alex-coach-ok
8903-293-4790
8925-46-49-046


Алексей Кузнецов

Бизнес-тренер, коуч (Business trainer, coach)
Практический психолог (Practical psychologist)

Автор и ведущий тренингов (Author and master of trainings)
http://best-me.ru/
best-me1@ya.ru
Skype: alex-coach-ok
+7-903-293-4790
+7-925-464-9046

Login to post comments

About the Project

Razrabotka i provedenie obuchaiushchikh programm: treningi prodazh, peregovorov, telefonny`kh kommunikatcii`, upravleniia liud`mi, liderstva, motivatcii, nastavnichestva. Psihologicheskoe konsul`tirovanie i treningi, reshenie krizisny`kh situatcii` po napravleniiam: otnosheniia, sem`ia, lichnostny`i` rost i dr.

Contact Us

  • Practical Phychology Center
  • +7(925)464-90-46
  • +7(903)293-47-90
  • alex-business-trainer
  • info@best-me.ru
  • www.best-me.ru
  • Alex Kuznetsov, Business Trainer, Coach, Professional Practical Phychologist, Development Consultant

Я в Google+ Google+ Алексей Кузнецов Я в Google+