В нашей стране в бизнесе и в Компаниях вопрос создания позитивных, конструктивных деловых контактов крайне важен. С чего начинать знакомство и где это уместнее делать? Как создавать партнерские команды, выявляя общие интересы партнеров? Как выстраивать теплую, но полезную беседу? Как уметь презентовать себя и свои идеи эффективно и кратко? Как выявлять потребности\нужды\интересы потенциальных партнеров по «нетворкингу»? Как преодолеть механистичность инструментов «нетворкинга» западных источников и устанавливать деловые связи, основываясь на лучшие отечественные кейсы практики мира? Об этом тренинг.
Для кого: для собственников бизнеса, для фрилансеров, для сотрудников коммерческих структур; для тех, кому важно создать сеть из близких и значимых людей; для всех, кому значимо создание и поддержание деловых и личных контактов для работы, бизнеса и личной жизни, кто хочет обучиться техникам нетворкинга, кто хочет освоить и отработать навыки эффективной коммуникации со значимыми контактами.
Какие проблемы решает тренинг:
- вы не владеете техниками нетворкинга,
- а значит, вы затрудняетесь знакомиться, общаться с незнакомыми людьми, создавать позитивное и успешное общение и поддержку.
- вы находитесь в нехватке успешных деловых контактов.
- тянете груз решения всех проблем самостоятельно.
- с трудом знакомитесь, не находите темы для общения, трудно сходитесь с людьми
- не владеете техниками позитивного общения.
- встречаете лишь людей, с которыми трудно\невозможно общаться.
- с трудом доносите свои идеи до людей.
- не видите способов познакомиться с людьми высокого социального статуса.
- с трудом находите общий язык с коллегами по работе, с руководством, проигрываете на собеседованиях.
В результате тренинга вы:
- о владеете техниками нетворкинга и техниками позитивного общения.
- научитесь легко и приятно знакомиться, общаться и сходиться с незнакомыми людьми по всему миру, создавать позитивное и успешное общение и поддержку.
- окружите себя значимыми людьми, интересными для вас и полезными для вашего бизнеса или работы.
- сможете получить помощь и поддержку в разных ситуациях.
- научитесь эффектно презентовать свой продукт \ идеи \ решения.
- сможете устанавливать долгосрочные надежные отношения, в том числе и с персонами высокого социального статуса.
- усилите свои продажи и увеличите вашу базу клиентов.
- улучшите отношения с коллегами на работе, сможете получать лучшие должности, интересные задачи.
- научитесь отсекать негативное общение, распознавать манипуляции и пресекать их.
Цели тренинга:
- Изучить техники активного «нетворкинга».
- Отработать техники активного «нетворкинга».
- Изучить и отработать техники профессиональной коммуникации со значимыми контактами
- Создать индивидуальный план «нетворкинга».
- Изучить и освоить основы и техники активного создания и поддержания базы полезных личных и деловых контактов.
Методы тренинга: презентация, интерактивная мини-лекция, групповая дискуссия, работа в малых группах, ролевая игра, отработка инструмента, деловая игра, разминка-энерджайзер.
Содержание тренинга:
Стратегия и тактика «нетворкинга»
- Что такое «нетворкинг»? Как находить и устанавливать нужные связи?
- Практикум: выгоды от создания сети контактов.
- Активный и пассивный «нетворкинг». 2 вида контактов.
- Российские реалии и особенности «нетворкинга».
- Бизнес – это успешный «нетворкинг». Закономерность Уотте и Строгатца.
- Типология современных «нетворкеров».
- Иллюзии «нетворкинга».
- Ключевые навыки «нетворкера».
- Негативный и позитивный «нетворкинг». Техники и правила эффективного «нетворкинга».
- Практика: работа с негативным и позитивным опытом.
- Оценка ваших активов в «нетворкинге».
- Частые ошибки «нетворкинга».
- Практика: открытость новым контактам.
- Основы делового этикета.
- Эмоциональный банк. Эмоциональная шкала.
- Практика: отработка техник эмоционального банка.
Техники установления контактов
- Основные принципы создания и поддержания контактов.
- Вербальная, паравербальная и невербальная составляющие контакта.
- Практика: отработка успешных составляющих контакта.
- Основные барьеры при создании контакта.
- Инструменты преодоления барьеров.
- Практика: отработка инструментов преодоления барьеров.
- Приемы инициации знакомства, преодоление барьера настороженности.
- Виды активирующих вопросов. Активирующие вопросы.
- Практика: отработка всех видов актуальных вопросов.
- Техники привлечения внимания.
- Практика: отработка техник привлечения внимания.
- Активное и пассивное слушание.
- Практика: отработка техник активного слушания.
- Основные ошибки установления контакта.
Грамотная личная самопрезентация
- Основные составляющие успешной самопрезентации и создания позитивного первого впечатления: тело, душа, ум.
- Практика: отработка инструментов первого впечатления.
- Умение «упаковать» свою презентацию. Я-«брэнд.
- Практика: отработка «упаковки» самопрезентации.
- Основные ошибки самопрезентации.
Эффективная подача идей
- Виды идей \ проектов \ решений.
- Инструменты ораторского мастерства.
- Практика: отработка инструментов ораторского мастерства.
- Техники ненавязчивой, но убеждающей презентации.
- Практика: отработка техник убеждающей презентации.
- Основные ошибки презентации своих идей \ проектов \ решений.
- Работа с собой и своим предложением как с брэндом.
Навыки корректного «чтения» ваших собеседников
- Техники интерпретации коммуникации ваших партнеров.
- Инструменты НЛП в анализе коммуникации. Работа с архетипами.
- Практика: освоение и тренировка инструментов «чтения» коммуникации партнеров.
- Распознание лжи и манипуляций в коммуникации.
- Практика: развитие навыков распознавания лжи и манипуляций в коммуникации.
- Работа с собой и своим предложением как с брэндом.
Поддержание деловых контактов в нетворкинге
- Актуальный планировщик контактов.
- Пирамида уровней отношений с разными контактами.
- Распознавание агрессивных и других негативных контактов. Алгоритм корректного отказа с сохранением отношений.
- Практика: отработка алгоритма корректного отказа.
- Систематизация контактов. Комфортная система хранения и использования контактов.
- 2 вида связей нетворкинга по Путнэму.
- 7 секретов успешного нетворкинга.
- Практика: анализ и пополнение базы контактов.
Ответы тренера на вопросы группы участников тренинга. Подготовка стратегии профессионального развития участников тренинга на основе полученной обратной связи от тренера в течение всего тренинга.
По вашему желанию в ваш тренинг войдет:
- Расширенный раздаточный материал.
- Список литературы.
- Книги по теме в цифровом формате.
- Оценка уровня вашего владения инструментами нетворкинга.
- Пост-тренинг в виде индивидуальной коучинг-сессии в течение месяца после тренинга (по договоренности).
