Создание деловых и личных контактов. Инструменты нетворкинга

Создание деловых и личных контактов. Инструменты нетворкинга

В нашей стране в бизнесе и в Компаниях вопрос создания позитивных, конструктивных деловых контактов крайне важен. С чего начинать знакомство и где это уместнее делать? Как создавать партнерские команды, выявляя общие интересы партнеров? Как выстраивать теплую, но полезную беседу? Как уметь презентовать себя и свои идеи эффективно и кратко? Как выявлять потребности\нужды\интересы потенциальных партнеров по «нетворкингу»? Как преодолеть механистичность инструментов «нетворкинга» западных источников и устанавливать деловые связи, основываясь на лучшие отечественные кейсы практики мира? Об этом тренинг.

Для кого: для собственников бизнеса, для фрилансеров, для сотрудников коммерческих структур; для тех, кому важно создать сеть из близких и значимых людей; для всех, кому значимо создание и поддержание деловых и личных контактов для работы, бизнеса и личной жизни, кто хочет обучиться техникам нетворкинга, кто хочет освоить и отработать навыки эффективной коммуникации со значимыми контактами.

Какие проблемы решает тренинг:

  • вы не владеете техниками нетворкинга,
  • а значит, вы затрудняетесь знакомиться, общаться с незнакомыми людьми, создавать позитивное и успешное общение и поддержку.
  • вы находитесь в нехватке успешных деловых контактов.
  • тянете груз решения всех проблем самостоятельно.
  • с трудом знакомитесь, не находите темы для общения, трудно сходитесь с людьми
  • не владеете техниками позитивного общения.
  • встречаете лишь людей, с которыми трудно\невозможно общаться. 
  • с трудом доносите свои идеи до людей.
  • не видите способов познакомиться с людьми высокого социального статуса. 
  • с трудом находите общий язык с коллегами по работе, с руководством, проигрываете на собеседованиях. 

 

В результате тренинга вы:

  • о владеете техниками нетворкинга и техниками позитивного общения.
  • научитесь легко и приятно знакомиться, общаться и сходиться с незнакомыми людьми по всему миру, создавать позитивное и успешное общение и поддержку. 
  • окружите себя значимыми людьми, интересными для вас и полезными для вашего бизнеса или работы.  
  • сможете получить помощь и поддержку в разных ситуациях. 
  • научитесь эффектно презентовать свой продукт \ идеи \ решения. 
  • сможете устанавливать долгосрочные надежные отношения, в том числе и с персонами высокого социального статуса. 
  • усилите свои продажи и увеличите вашу базу клиентов. 
  • улучшите отношения с коллегами на работе, сможете получать лучшие должности, интересные задачи. 
  • научитесь отсекать негативное общение, распознавать манипуляции и пресекать их.

 

Цели тренинга:

  • Изучить техники активного «нетворкинга».
  • Отработать техники активного «нетворкинга».
  • Изучить и отработать техники профессиональной коммуникации со значимыми контактами
  • Создать индивидуальный план «нетворкинга».
  • Изучить и освоить основы и техники активного создания и поддержания базы полезных личных и деловых контактов.

Методы тренинга: презентация, интерактивная мини-лекция, групповая дискуссия, работа в малых группах, ролевая игра, отработка инструмента, деловая игра, разминка-энерджайзер.

 

Содержание тренинга:

 

Стратегия и тактика «нетворкинга»

  • Что такое «нетворкинг»? Как находить и устанавливать нужные связи?
  • Практикум: выгоды от создания сети контактов.
  • Активный и пассивный «нетворкинг». 2 вида контактов. 
  • Российские реалии и особенности «нетворкинга». 
  • Бизнес – это успешный «нетворкинг». Закономерность Уотте и Строгатца. 
  • Типология современных «нетворкеров». 
  • Иллюзии «нетворкинга». 
  • Ключевые навыки «нетворкера».
  • Негативный и позитивный «нетворкинг». Техники и правила эффективного «нетворкинга».
  • Практика: работа с негативным и позитивным опытом. 
  • Оценка ваших активов в «нетворкинге».
  • Частые ошибки «нетворкинга». 
  • Практика: открытость новым контактам.
  • Основы делового этикета. 
  • Эмоциональный банк. Эмоциональная шкала.  
  • Практика: отработка техник эмоционального банка. 

 

Техники установления контактов

  • Основные принципы создания и поддержания контактов.
  • Вербальная, паравербальная и невербальная составляющие контакта.
  • Практика: отработка успешных составляющих контакта. 
  • Основные барьеры при создании контакта.
  • Инструменты преодоления барьеров.
  • Практика: отработка инструментов преодоления барьеров.  
  • Приемы инициации знакомства, преодоление барьера настороженности.
  • Виды активирующих вопросов. Активирующие вопросы.
  • Практика: отработка всех видов актуальных вопросов. 
  • Техники привлечения внимания.
  • Практика: отработка техник привлечения внимания.
  • Активное и пассивное слушание.
  • Практика: отработка техник активного слушания. 
  • Основные ошибки установления контакта.

 

Грамотная личная самопрезентация

  • Основные составляющие успешной самопрезентации и создания позитивного первого впечатления: тело, душа, ум.
  • Практика: отработка инструментов первого впечатления.  
  • Умение «упаковать» свою презентацию. Я-«брэнд.
  • Практика: отработка «упаковки» самопрезентации.
  • Основные ошибки самопрезентации.

 

Эффективная подача идей

  • Виды идей \ проектов \ решений.
  • Инструменты ораторского мастерства.  
  • Практика: отработка инструментов ораторского мастерства. 
  • Техники ненавязчивой, но убеждающей презентации. 
  • Практика: отработка техник убеждающей презентации.  
  • Основные ошибки презентации своих идей \ проектов \ решений. 
  • Работа с собой и своим предложением как с брэндом.

 

Навыки корректного «чтения» ваших собеседников

  • Техники интерпретации коммуникации ваших партнеров.
  • Инструменты НЛП в анализе коммуникации. Работа с архетипами. 
  • Практика: освоение и тренировка инструментов «чтения» коммуникации партнеров.
  • Распознание лжи и манипуляций в коммуникации. 
  • Практика: развитие навыков распознавания лжи и манипуляций в коммуникации. 
  • Работа с собой и своим предложением как с брэндом. 

 

Поддержание деловых контактов в нетворкинге

  • Актуальный планировщик контактов.
  • Пирамида уровней отношений с разными контактами. 
  • Распознавание агрессивных и  других негативных контактов. Алгоритм корректного отказа с сохранением отношений.
  • Практика: отработка алгоритма корректного отказа.
  • Систематизация контактов. Комфортная система хранения и использования контактов.
  • 2 вида связей нетворкинга по Путнэму. 
  • 7 секретов успешного нетворкинга. 
  • Практика: анализ и пополнение базы контактов. 

 

Ответы тренера на вопросы группы участников тренинга. Подготовка стратегии профессионального развития участников тренинга на основе полученной обратной связи от тренера в течение всего тренинга.

По вашему желанию в ваш тренинг войдет:

  • Расширенный раздаточный материал.
  • Список литературы. 
  • Книги по теме в цифровом формате.
  • Оценка уровня вашего владения инструментами нетворкинга.
  • Пост-тренинг в виде индивидуальной коучинг-сессии в течение месяца после тренинга (по договоренности).

Алексей Кузнецов

Бизнес-тренер, коуч (Business trainer, coach)
Практический психолог (Practical psychologist)

Автор и ведущий тренингов (Author and master of trainings)
http://best-me.ru/
best-me1@ya.ru
Skype: alex-coach-ok
+7-903-293-4790
+7-925-464-9046

Related items

  • Эмоциональный интеллект: саморазвитие и эффективное взаимодействие

    Специалист и руководитель с развитым эмоциональным интеллектом успешно управляет своей мотивацией и развитием, идентифицируя возможности там, где их не видят остальные, повышает качество принятых решений, даже в кризисные и стрессовые периоды. На тренинге подробно разбирается формула эмоционального интеллекта EQ и дается старт к его развитию и освоению его инструментов.

  • Эффективные телефонные продажи (для Интернет-магазинов)

    Тренинг по эффективным телефонным продажам позволяет усилить навыки продажи по телефону, научиться общаться уверенно, убедительно, эффективно презентовать продукт или услуги организации, преодолевать возражения клиентов, узнать их лучше, чтобы лучше понимать их желания и проблемы и решать их. Это позволит вам увеличить продажи и прибыль вашей Компании.

  • Профессиональное лидерство в работе и в жизни

    Современные управленческие авторитеты уверены, что лидерству можно и нужно обучаться. Сотрудников-лидеров и руководителей-лидеров требует более специализирующийся рынок труда, масштабные управленческие задачи, потребность в управлении многозадачностью, внедрение развивающих изменений, сплочение сотрудников вокруг амбициозных целей...

  • Управление просроченной дебиторской задолженностью

    Дебиторская задолженность возникает в случаях просрочки платежа\платежей у клиентов организации, на разном сроке. Никакой организации не хочется терять клиентов\партнеров из-за их финансовых долгов, но необходимо вернуть финансы. Насколько эффективна работа вашей Компании по возврату дебиторской задолженности? Какие инструменты ваша Компания применяет?

  • Ассертивное (уверенное) поведение

    В деловой коммуникации важно быть уверенным, не поддаваться давлению, не позволять себя втягивать себя в конфликт, обосновывать свою позицию. Неумение быть уверенным (ассертивным), убедительным и убеждающим, ощущать свою власть и управлять ею может привести к потери авторитета, провалу ваших проектов, потери власти и финансов, в конченом счете потери себя...

  • Effective business communication skill

    Communication, as verbal, as written, is fundamental for successful business activities of any Company. In business communication every chosen word is critical. It is important to master the habit to persuade. But do we always follow the rules? Are there many employees realize the importance of convincing, objective focused business communication? What problems and financial losses can be caused by non-professional business communication?

1339 comments

  • Comment Link MichaelSokDM Saturday, 21 May 2022 12:59 posted by MichaelSokDM

    Центр косметологии Верона
    Сурина Варвара Владимировна

    Директор центра современной косметологии "Верона"

    Косметология – это наука, которая использует достижения в области медицины для того, чтобы бороться с признаками старения, устранять эстетические дефекты на теле и очищать организм. Это наука, главная задача которой – делать людей красивыми.

    В современном мире красота, здоровье и привлекательность перестали быть приоритетом молодости. Новые технологии и косметические средства дают возможность человеку в любом возрасте выглядеть ухоженным и красивым.

    Центр Верона – это косметология нового качества. Она эффективна, безопасна и комфортна для пациента. Мы используем самые новые методики, эффективные препараты и косметику только известных европейских брендов.

    https://verona96.ru/ аппаратная косметология


    =verona=

  • Comment Link MichaelSokDM Saturday, 21 May 2022 09:45 posted by MichaelSokDM

    Мы выпускаем широкий ассортимент продукции, а именно:
    Модульные дымоходы бытового и промышленного назначения.
    Трубы и комплектующие для котельных и мини ТЭЦ.
    Воздуховоды для вентиляционных систем любой сложности.
    Печи для бань.
    Преимущества сотрудничества с «Термопромек»
    Мы имеем собственное производство металлоконструкций и изделий из нержавеющей стали и можем гарантировать качество всей продукции. Ведь мы используем только проверенное сырье и строго придерживаемся технологии, контролируя каждый этап производства.
    Наша продукция не уступает по качеству импортным аналогам, но стоит намного дешевле. Кроме того вам не придется переплачивать посредникам, ведь мы продаем весь товар с минимальной наценкой.
    Благодаря наличию проектного отдела мы можем спроектировать индивидуальную систему отопления и вентиляции любой сложности. Наши специалисты легко справятся как с проектами для частных домов, так и для крупных предприятий.
    Мы проводим установку всех систем на месте. Наша профессиональная команда специализируется на работе с системами отопления и вентиляции и знает все нюансы их установки и эксплуатации.
    Мы поддерживаем высокий уровень сервиса. Наши менеджеры по продажам помогут вам разобраться с ассортиментом, выбрать то, что нужно и сделать заказ.
    Мы работаем круглосуточно, поэтому выполним ваш заказ в самые короткие сроки.
    Звоните нам прямо сейчас или закажите обратный звонок, заполнив соответствующую форму на сайте. Наш менеджер сам свяжется с вами, чтобы дать полную консультацию. С «Термопромек» в вашем доме всегда будет тепло и уютно.

    https://termopromek.ru/ дымоход термо

    456termo99

  • Comment Link MichaelSokDM Saturday, 21 May 2022 06:35 posted by MichaelSokDM

    Компания «Торговый дом Кабели Связи» является одним из крупнейших игроков на рынке медного кабеля связи России и стран СНГ.

    Мы реализуем и совместно с ООО «Сарансккабель» производим кабели связи с медными токопроводящими жилами всех существующих разновидностей.

    https://tdksmos.ru/ связной кабель



    =К=К=

  • Comment Link MichaelSokDM Saturday, 21 May 2022 03:27 posted by MichaelSokDM

    Компания «ОГНЕРУС» осуществляет разработку и производство дымоходов, опорных конструкций к ним, вентиляционных систем и отопительных котлов. Мы работаем в Екатеринбурге с 2007 года, нашими специалистами накоплен большой опыт создания самых разнообразных систем дымоудаления и вентиляции, не уступающих по качеству лучшим зарубежным аналогам и отличающимся доступной ценой. Мы производим:

    модульные дымоходы бытового и промышленного назначения;
    стволы дымовых труб и конструкции для их монтажа;
    воздуховоды для систем вентиляции;
    вентиляционные системы для предприятий общественного питания;
    котлы и печи для бань и саун.

    https://ognerus.ru/ сэндвич труба для дымохода



    232434ognerus7s

  • Comment Link MichaelSokDM Saturday, 21 May 2022 00:21 posted by MichaelSokDM

    Компания «Красный Бор» работает в области производства и продажи пиломатериалов дёшево и с доставкой по Екатеринбургу и Свердловской области. Только у нас можно купить пиломатериалы по ценам производителя – без лишних наценок, по самым честным ценам в регионе. У нас собственное производство, работающее более 20 лет, множество положительных отзывов от довольных клиентов и всегда полные склады продукции.

    https://дерево-ек.рф/ пиломатериалы от производителя



    3454sxdddfs345

  • Comment Link MichaelSokDM Friday, 20 May 2022 20:40 posted by MichaelSokDM

    Ключевая особенность финской сауны – высокая температура в парилке. Если присутствует каменка, то открытая, неспособная дать достаточно горячий пар. В русской бане температуры не столь высоки, максимальный показатель составляет +70 градусов.

    И здесь важно наличие так называемого «лёгкого» пара – мелкодисперсного, который не обжигает кожу и дыхательные пути. Получается такой пар за счёт попадания воды на раскалённые камни, нагретые до температуры от +400 до +800 градусов.

    Нагреть камни до столь высокой температуры и не перегреть воздух свыше +70 градусов – вот задача, которую должна решить печь для русской бани. Поэтому печи для саун с высоким уровнем конвекции для этих целей не подойдут – они греют воздух, в то время как температура каменки обычно не превышает +200 градусов.

    Самый простой вариант – купить для русской бани стальную печь с экраном.

    Преимущества печи с экраном:

    Лёгкость в установке;
    Обеспечивает минимальную конвекцию;
    Эффективно прогревает каменку до высоких температур.
    Также можно выбрать печь для дальнейшей обкладки камнем или кирпичом – камень и кирпич выполняют роль экрана, удерживая тепло внутри. Отдельные модели печей уже содержат каменную облицовку из натурального камня, они станут идеальным выбором для русской бани.

    Что касается кирпичной печи, то она сложна в изготовлении. Лучше всего, если её сборкой займётся специалист – останется выбрать подходящий проект.


    https://banyaprof.ru/ каталог печей бани


    =banja=

  • Comment Link MichaelSokDM Friday, 20 May 2022 20:39 posted by MichaelSokDM

    Ключевая особенность финской сауны – высокая температура в парилке. Если присутствует каменка, то открытая, неспособная дать достаточно горячий пар. В русской бане температуры не столь высоки, максимальный показатель составляет +70 градусов.

    И здесь важно наличие так называемого «лёгкого» пара – мелкодисперсного, который не обжигает кожу и дыхательные пути. Получается такой пар за счёт попадания воды на раскалённые камни, нагретые до температуры от +400 до +800 градусов.

    Нагреть камни до столь высокой температуры и не перегреть воздух свыше +70 градусов – вот задача, которую должна решить печь для русской бани. Поэтому печи для саун с высоким уровнем конвекции для этих целей не подойдут – они греют воздух, в то время как температура каменки обычно не превышает +200 градусов.

    Самый простой вариант – купить для русской бани стальную печь с экраном.

    Преимущества печи с экраном:

    Лёгкость в установке;
    Обеспечивает минимальную конвекцию;
    Эффективно прогревает каменку до высоких температур.
    Также можно выбрать печь для дальнейшей обкладки камнем или кирпичом – камень и кирпич выполняют роль экрана, удерживая тепло внутри. Отдельные модели печей уже содержат каменную облицовку из натурального камня, они станут идеальным выбором для русской бани.

    Что касается кирпичной печи, то она сложна в изготовлении. Лучше всего, если её сборкой займётся специалист – останется выбрать подходящий проект.


    https://banyaprof.ru/ банные печи для бани


    =banja=

  • Comment Link MichaelSokDM Wednesday, 18 May 2022 05:54 posted by MichaelSokDM

    https://autoklychi.ru/ ремонт автоключей

  • Comment Link MichaelSokDM Saturday, 07 May 2022 00:36 posted by MichaelSokDM

    Купить пластиковые окна в ДНР
    Заказать пластиковые окна выгодно у производителя, ведь это обойдется недорого. Компания «ОкнаПроф» предложит не только лучшие цены, но и качественный монтаж, гарантии, рассрочку, доставку. Предоставляются услуги по установке откосов, москитных сеток.
    пластиковые окна ДНР
    Зачем переплачивать посредникам? Замерщик сможет в самые краткие сроки после оставления заявки выехать по любому казанному адресу. Замеры бесплатные, а окна мы устанавливаем по всей стране. Рассчитать стоимость конструкций несложно, даже непосредственно на сайте. Точная цена согласовывается после замеров, уточнения деталей заказа, а потом подписывается официальный договор. Мы предоставляем до 5 лет гарантии не только на наши окна, но и на работы по их установке.

    Купить пластиковые окна
    У нас вы сможете купить окна бюджетные или стандартные, элитные. Работаем с заказами любой сложности, единичными и комплексными, устанавливаем окна «под ключ».

    У нас вы можете заказать:

    остекление балконов;
    отделку лоджий, веранд;
    установку окон в доме, квартире, офисе, торговом или производственном помещении, на даче.
    Критерии выбора пластиковых окон
    Покупка окон начинается с их выбора. Наши консультанты и замерщики предоставят всю необходимую информацию и дадут советы.

    По каким критериям выбирают окна:

    количество камер в профиле, стеклопакетов;
    цвет, дизайн;
    размер;
    как открываются створки;
    фурнитура;
    материал изготовления подоконника и его размер;
    дополнительные свойства (тонировка, закаленные стекла).
    Какой подоконник выбрать
    Дешево стоит подоконник из пластика и смотрится он вполне эффектно, вписывается в любой интерьер. Мраморный подоконник, или сделанный из искусственного камня, стоит в несколько раз дороже, но и относится к классу элит.

    На широком подоконнике помещаются комнатные цветы, но он может закрывать батарею.

    Наши преимущества:

    Расчет максимально прозрачный, вы узнаете сумму еще до подписания документов.
    Качество окон проверено временем.
    Окна от производителя стоят дешевле.
    Оперативность изготовления и монтажа.
    Установщики – специалисты с многолетним стажем, все сделают идеально и на любом этапе вашего ремонта.
    При необходимости наши сотрудники расширят проем, вынесут мусор.
    Широкий ассортимент, любой бюджет.
    Для создания окон используются только экологически чистые материалы, безопасность – прежде всего.
    Изделия сертифицированы, изготовлены по ГОСТу.
    Весь комплекс услуг – от замеров до установки и вывоза мусора.
    Гарантии сроком до 5 лет.
    Зачем откладывать установку окон на осень, когда цены поднимутся и очереди будут огромными? Закажите монтаж пластиковых окон в теплое время года, они вам обойдутся дешевле, а установят их в кратчайшие сроки.

    https://oknagramma.ru/ окна в днр

    dnr'

  • Comment Link MichaelSokDM Friday, 06 May 2022 21:21 posted by MichaelSokDM

    Купить пластиковые окна в ДНР
    Заказать пластиковые окна выгодно у производителя, ведь это обойдется недорого. Компания «ОкнаПроф» предложит не только лучшие цены, но и качественный монтаж, гарантии, рассрочку, доставку. Предоставляются услуги по установке откосов, москитных сеток.
    пластиковые окна ДНР
    Зачем переплачивать посредникам? Замерщик сможет в самые краткие сроки после оставления заявки выехать по любому казанному адресу. Замеры бесплатные, а окна мы устанавливаем по всей стране. Рассчитать стоимость конструкций несложно, даже непосредственно на сайте. Точная цена согласовывается после замеров, уточнения деталей заказа, а потом подписывается официальный договор. Мы предоставляем до 5 лет гарантии не только на наши окна, но и на работы по их установке.

    Купить пластиковые окна
    У нас вы сможете купить окна бюджетные или стандартные, элитные. Работаем с заказами любой сложности, единичными и комплексными, устанавливаем окна «под ключ».

    У нас вы можете заказать:

    остекление балконов;
    отделку лоджий, веранд;
    установку окон в доме, квартире, офисе, торговом или производственном помещении, на даче.
    Критерии выбора пластиковых окон
    Покупка окон начинается с их выбора. Наши консультанты и замерщики предоставят всю необходимую информацию и дадут советы.

    По каким критериям выбирают окна:

    количество камер в профиле, стеклопакетов;
    цвет, дизайн;
    размер;
    как открываются створки;
    фурнитура;
    материал изготовления подоконника и его размер;
    дополнительные свойства (тонировка, закаленные стекла).
    Какой подоконник выбрать
    Дешево стоит подоконник из пластика и смотрится он вполне эффектно, вписывается в любой интерьер. Мраморный подоконник, или сделанный из искусственного камня, стоит в несколько раз дороже, но и относится к классу элит.

    На широком подоконнике помещаются комнатные цветы, но он может закрывать батарею.

    Наши преимущества:

    Расчет максимально прозрачный, вы узнаете сумму еще до подписания документов.
    Качество окон проверено временем.
    Окна от производителя стоят дешевле.
    Оперативность изготовления и монтажа.
    Установщики – специалисты с многолетним стажем, все сделают идеально и на любом этапе вашего ремонта.
    При необходимости наши сотрудники расширят проем, вынесут мусор.
    Широкий ассортимент, любой бюджет.
    Для создания окон используются только экологически чистые материалы, безопасность – прежде всего.
    Изделия сертифицированы, изготовлены по ГОСТу.
    Весь комплекс услуг – от замеров до установки и вывоза мусора.
    Гарантии сроком до 5 лет.
    Зачем откладывать установку окон на осень, когда цены поднимутся и очереди будут огромными? Закажите монтаж пластиковых окон в теплое время года, они вам обойдутся дешевле, а установят их в кратчайшие сроки.

    https://oknagramma.ru/ установка пластиковых окон

    dnr'

Login to post comments

About the Project

Razrabotka i provedenie obuchaiushchikh programm: treningi prodazh, peregovorov, telefonny`kh kommunikatcii`, upravleniia liud`mi, liderstva, motivatcii, nastavnichestva. Psihologicheskoe konsul`tirovanie i treningi, reshenie krizisny`kh situatcii` po napravleniiam: otnosheniia, sem`ia, lichnostny`i` rost i dr.

Contact Us

  • Practical Phychology Center
  • +7(925)464-90-46
  • +7(903)293-47-90
  • alex-business-trainer
  • info@best-me.ru
  • www.best-me.ru
  • Alex Kuznetsov, Business Trainer, Coach, Professional Practical Phychologist, Development Consultant

Я в Google+ Google+ Алексей Кузнецов Я в Google+