Создание деловых и личных контактов. Инструменты нетворкинга

Создание деловых и личных контактов. Инструменты нетворкинга

В нашей стране в бизнесе и в Компаниях вопрос создания позитивных, конструктивных деловых контактов крайне важен. С чего начинать знакомство и где это уместнее делать? Как создавать партнерские команды, выявляя общие интересы партнеров? Как выстраивать теплую, но полезную беседу? Как уметь презентовать себя и свои идеи эффективно и кратко? Как выявлять потребности\нужды\интересы потенциальных партнеров по «нетворкингу»? Как преодолеть механистичность инструментов «нетворкинга» западных источников и устанавливать деловые связи, основываясь на лучшие отечественные кейсы практики мира? Об этом тренинг.

Для кого: для собственников бизнеса, для фрилансеров, для сотрудников коммерческих структур; для тех, кому важно создать сеть из близких и значимых людей; для всех, кому значимо создание и поддержание деловых и личных контактов для работы, бизнеса и личной жизни, кто хочет обучиться техникам нетворкинга, кто хочет освоить и отработать навыки эффективной коммуникации со значимыми контактами.

Какие проблемы решает тренинг:

  • вы не владеете техниками нетворкинга,
  • а значит, вы затрудняетесь знакомиться, общаться с незнакомыми людьми, создавать позитивное и успешное общение и поддержку.
  • вы находитесь в нехватке успешных деловых контактов.
  • тянете груз решения всех проблем самостоятельно.
  • с трудом знакомитесь, не находите темы для общения, трудно сходитесь с людьми
  • не владеете техниками позитивного общения.
  • встречаете лишь людей, с которыми трудно\невозможно общаться. 
  • с трудом доносите свои идеи до людей.
  • не видите способов познакомиться с людьми высокого социального статуса. 
  • с трудом находите общий язык с коллегами по работе, с руководством, проигрываете на собеседованиях. 

 

В результате тренинга вы:

  • о владеете техниками нетворкинга и техниками позитивного общения.
  • научитесь легко и приятно знакомиться, общаться и сходиться с незнакомыми людьми по всему миру, создавать позитивное и успешное общение и поддержку. 
  • окружите себя значимыми людьми, интересными для вас и полезными для вашего бизнеса или работы.  
  • сможете получить помощь и поддержку в разных ситуациях. 
  • научитесь эффектно презентовать свой продукт \ идеи \ решения. 
  • сможете устанавливать долгосрочные надежные отношения, в том числе и с персонами высокого социального статуса. 
  • усилите свои продажи и увеличите вашу базу клиентов. 
  • улучшите отношения с коллегами на работе, сможете получать лучшие должности, интересные задачи. 
  • научитесь отсекать негативное общение, распознавать манипуляции и пресекать их.

 

Цели тренинга:

  • Изучить техники активного «нетворкинга».
  • Отработать техники активного «нетворкинга».
  • Изучить и отработать техники профессиональной коммуникации со значимыми контактами
  • Создать индивидуальный план «нетворкинга».
  • Изучить и освоить основы и техники активного создания и поддержания базы полезных личных и деловых контактов.

Методы тренинга: презентация, интерактивная мини-лекция, групповая дискуссия, работа в малых группах, ролевая игра, отработка инструмента, деловая игра, разминка-энерджайзер.

 

Содержание тренинга:

 

Стратегия и тактика «нетворкинга»

  • Что такое «нетворкинг»? Как находить и устанавливать нужные связи?
  • Практикум: выгоды от создания сети контактов.
  • Активный и пассивный «нетворкинг». 2 вида контактов. 
  • Российские реалии и особенности «нетворкинга». 
  • Бизнес – это успешный «нетворкинг». Закономерность Уотте и Строгатца. 
  • Типология современных «нетворкеров». 
  • Иллюзии «нетворкинга». 
  • Ключевые навыки «нетворкера».
  • Негативный и позитивный «нетворкинг». Техники и правила эффективного «нетворкинга».
  • Практика: работа с негативным и позитивным опытом. 
  • Оценка ваших активов в «нетворкинге».
  • Частые ошибки «нетворкинга». 
  • Практика: открытость новым контактам.
  • Основы делового этикета. 
  • Эмоциональный банк. Эмоциональная шкала.  
  • Практика: отработка техник эмоционального банка. 

 

Техники установления контактов

  • Основные принципы создания и поддержания контактов.
  • Вербальная, паравербальная и невербальная составляющие контакта.
  • Практика: отработка успешных составляющих контакта. 
  • Основные барьеры при создании контакта.
  • Инструменты преодоления барьеров.
  • Практика: отработка инструментов преодоления барьеров.  
  • Приемы инициации знакомства, преодоление барьера настороженности.
  • Виды активирующих вопросов. Активирующие вопросы.
  • Практика: отработка всех видов актуальных вопросов. 
  • Техники привлечения внимания.
  • Практика: отработка техник привлечения внимания.
  • Активное и пассивное слушание.
  • Практика: отработка техник активного слушания. 
  • Основные ошибки установления контакта.

 

Грамотная личная самопрезентация

  • Основные составляющие успешной самопрезентации и создания позитивного первого впечатления: тело, душа, ум.
  • Практика: отработка инструментов первого впечатления.  
  • Умение «упаковать» свою презентацию. Я-«брэнд.
  • Практика: отработка «упаковки» самопрезентации.
  • Основные ошибки самопрезентации.

 

Эффективная подача идей

  • Виды идей \ проектов \ решений.
  • Инструменты ораторского мастерства.  
  • Практика: отработка инструментов ораторского мастерства. 
  • Техники ненавязчивой, но убеждающей презентации. 
  • Практика: отработка техник убеждающей презентации.  
  • Основные ошибки презентации своих идей \ проектов \ решений. 
  • Работа с собой и своим предложением как с брэндом.

 

Навыки корректного «чтения» ваших собеседников

  • Техники интерпретации коммуникации ваших партнеров.
  • Инструменты НЛП в анализе коммуникации. Работа с архетипами. 
  • Практика: освоение и тренировка инструментов «чтения» коммуникации партнеров.
  • Распознание лжи и манипуляций в коммуникации. 
  • Практика: развитие навыков распознавания лжи и манипуляций в коммуникации. 
  • Работа с собой и своим предложением как с брэндом. 

 

Поддержание деловых контактов в нетворкинге

  • Актуальный планировщик контактов.
  • Пирамида уровней отношений с разными контактами. 
  • Распознавание агрессивных и  других негативных контактов. Алгоритм корректного отказа с сохранением отношений.
  • Практика: отработка алгоритма корректного отказа.
  • Систематизация контактов. Комфортная система хранения и использования контактов.
  • 2 вида связей нетворкинга по Путнэму. 
  • 7 секретов успешного нетворкинга. 
  • Практика: анализ и пополнение базы контактов. 

 

Ответы тренера на вопросы группы участников тренинга. Подготовка стратегии профессионального развития участников тренинга на основе полученной обратной связи от тренера в течение всего тренинга.

По вашему желанию в ваш тренинг войдет:

  • Расширенный раздаточный материал.
  • Список литературы. 
  • Книги по теме в цифровом формате.
  • Оценка уровня вашего владения инструментами нетворкинга.
  • Пост-тренинг в виде индивидуальной коучинг-сессии в течение месяца после тренинга (по договоренности).

Алексей Кузнецов

Бизнес-тренер, коуч (Business trainer, coach)
Практический психолог (Practical psychologist)

Автор и ведущий тренингов (Author and master of trainings)
http://best-me.ru/
best-me1@ya.ru
Skype: alex-coach-ok
+7-903-293-4790
+7-925-464-9046

Related items

  • Эмоциональный интеллект: саморазвитие и эффективное взаимодействие

    Специалист и руководитель с развитым эмоциональным интеллектом успешно управляет своей мотивацией и развитием, идентифицируя возможности там, где их не видят остальные, повышает качество принятых решений, даже в кризисные и стрессовые периоды. На тренинге подробно разбирается формула эмоционального интеллекта EQ и дается старт к его развитию и освоению его инструментов.

  • Эффективные телефонные продажи (для Интернет-магазинов)

    Тренинг по эффективным телефонным продажам позволяет усилить навыки продажи по телефону, научиться общаться уверенно, убедительно, эффективно презентовать продукт или услуги организации, преодолевать возражения клиентов, узнать их лучше, чтобы лучше понимать их желания и проблемы и решать их. Это позволит вам увеличить продажи и прибыль вашей Компании.

  • Профессиональное лидерство в работе и в жизни

    Современные управленческие авторитеты уверены, что лидерству можно и нужно обучаться. Сотрудников-лидеров и руководителей-лидеров требует более специализирующийся рынок труда, масштабные управленческие задачи, потребность в управлении многозадачностью, внедрение развивающих изменений, сплочение сотрудников вокруг амбициозных целей...

  • Управление просроченной дебиторской задолженностью

    Дебиторская задолженность возникает в случаях просрочки платежа\платежей у клиентов организации, на разном сроке. Никакой организации не хочется терять клиентов\партнеров из-за их финансовых долгов, но необходимо вернуть финансы. Насколько эффективна работа вашей Компании по возврату дебиторской задолженности? Какие инструменты ваша Компания применяет?

  • Ассертивное (уверенное) поведение

    В деловой коммуникации важно быть уверенным, не поддаваться давлению, не позволять себя втягивать себя в конфликт, обосновывать свою позицию. Неумение быть уверенным (ассертивным), убедительным и убеждающим, ощущать свою власть и управлять ею может привести к потери авторитета, провалу ваших проектов, потери власти и финансов, в конченом счете потери себя...

  • Effective business communication skill

    Communication, as verbal, as written, is fundamental for successful business activities of any Company. In business communication every chosen word is critical. It is important to master the habit to persuade. But do we always follow the rules? Are there many employees realize the importance of convincing, objective focused business communication? What problems and financial losses can be caused by non-professional business communication?

496 comments

  • Comment Link JeffreygefDN Tuesday, 27 July 2021 06:43 posted by JeffreygefDN

    Виды рекламы в Интернете
    Качество и количество трафика на сайте зависит от используемых умения и видов рекламы трудиться с каждым их них в отдельности.

    Какие бывают виды рекламы и в чем их главные отличительные особенности?

    Контекстная реклама
    Реклама по запросам в Яндекс и Google
    РСЯ (рекламная сеть Яндекса) и КМС (контекстно-медийная сеть Google)
    Медийная реклама (баннерная)
    Яндекс.Дисплей и Гугл Adwords
    Покупка рекламы через RTB-аукцион
    Тизерная реклама
    Таргетированная реклама (реклама в соц.сетях)
    ВКонтакте
    Одноклассники и MyTarget
    Facebook и Instagram
    Ретаргетинг или ремаркетинг
    Через системы контекстной рекламы
    Через соцсети
    Видеореклама
    На YouTube
    Медийная видеореклама в Яндекс.Дисплей


    https://danteesbi92581.blogofoto.com/32456841/greatest-guide-to-комплексное-продвижение-сайта-в-интернете-http


    Как попасть на первую страницу, а ещё лучше на первую строку выдачи результатов? 153bb05

    =3=3

  • Comment Link JeffreygefDN Sunday, 25 July 2021 22:00 posted by JeffreygefDN

    Есть кто из модераторов, нужна ваша помощь в изменении моего пароля?
    Что я делаю не так?
    Прошу подсказать.
    С уважением.

    $777$

  • Comment Link TraceeaXF Wednesday, 21 July 2021 22:40 posted by TraceeaXF

    Чистый и надёжный воздушное пространство у вас в доме по цене производителя
    Собственную репутацию компания HOROS заработала не за один год успешного нахождения на рынке. Профессионалы стараются трудиться на лучшем уровне, придерживаясь современных технологий и сервиса.

    В штат отечественных мастеров входят эксперты по монтажу и алмазному бурению, исходя из этого заказывая оборудование HOROS, можете не волноваться о монтаже под ключ. Провести монтаж любой сложности - для отечественных профессионалов не неприятность.

    На страницах компании HOROS представлен большой выбор моделей вентсистем. По желанию клиент может посетить выставочный зал (шоу-рум), в котором в живую познакомиться с единицами приточной вентиляции.

    В любую секунду отечественные мастера способны проконсультировать и дать помощь по вопросам выбора сверхэффективной приточной или приточно-вытяжной вентсистемы. Для улучшения собственных услуг прикладываем все усилия. Помогаем подбирать товары для офиса, загородного дома, квартиры, гаража.

    В продаже компания HOROS предлагает оборудование приточной, приточно-вытяжной и вытяжной вентиляции. Все экземпляры прошли сертификацию и проверку.


    https://rushoros.ru/ - Вентиляция в спальне

  • Comment Link MichaelSokDM Wednesday, 21 July 2021 21:43 posted by MichaelSokDM

    Чистый и безопасный воздух у вас в доме по цене производителя
    Свою репутацию компания HOROS заработала не за один год успешного нахождения на рынке. Профессионалы стараются работать на лучшем уровне, придерживаясь современных технологий и сервиса.

    В штат отечественных мастеров входят специалисты по алмазному бурению и монтажу, поэтому заказывая оборудование HOROS, имеете возможность не переживать о монтаже под ключ. Провести монтаж любой сложности - для наших специалистов не неприятность.

    На страницах компании HOROS представлен большой выбор моделей вентсистем. По желанию клиент может посетить выставочный зал (шоу-рум), в котором в живую познакомиться с единицами приточной вентиляции.

    В любой момент отечественные мастера способны проконсультировать и предоставить помощь по вопросам выбора сверхэффективной приточной либо приточно-вытяжной вентсистемы. Для улучшения собственных одолжений прикладываем все усилия. Помогаем подбирать товары для офиса, загородного дома, квартиры, гаража.

    В продаже компания HOROS предлагает оборудование приточной, приточно-вытяжной и вытяжной вентиляции. Все экземпляры прошли проверку и сертификацию.


    https://rushoros.ru/ - Вентиляция

  • Comment Link Frankleri Wednesday, 21 July 2021 21:20 posted by Frankleri

    Чистый и безопасный воздушное пространство у вас в доме по цене производителя
    Свою репутацию компания HOROS заработала не за один год успешного нахождения на рынке. Специалисты стараются трудиться на лучшем уровне, придерживаясь сервиса и современных технологий.

    В штат наших мастеров входят специалисты по алмазному бурению и монтажу, исходя из этого заказывая оборудование HOROS, имеете возможность не переживать о монтаже под ключ. Совершить монтаж любой сложности - для наших профессионалов не проблема.

    На страницах компании HOROS представлен большой выбор моделей вентсистем. По желанию клиент может посетить выставочный зал (шоу-рум), в котором в живую познакомиться с единицами приточной вентиляции.

    В любую секунду наши мастера способны проконсультировать и дать помощь по вопросам выбора сверхэффективной приточной либо приточно-вытяжной вентсистемы. Для улучшения своих услуг прикладываем все усилия. Помогаем подбирать товары для офиса, загородного дома, квартиры, гаража.

    В продаже компания HOROS предлагает оборудование приточной, приточно-вытяжной и вытяжной вентиляции. Все экземпляры прошли проверку и сертификацию.


    https://rushoros.ru/ - Влажность воздуха

  • Comment Link MichaelSokDM Wednesday, 21 July 2021 21:16 posted by MichaelSokDM

    Чистый и безопасный воздух у вас в доме по цене производителя
    Свою репутацию компания HOROS получила не за один год успешного нахождения на рынке. Специалисты стараются работать на лучшем уровне, придерживаясь современных технологий и сервиса.

    В штат отечественных мастеров входят эксперты по монтажу и алмазному бурению, поэтому заказывая оборудование HOROS, можете не переживать о монтаже под ключ. Совершить монтаж любой сложности - для наших профессионалов не проблема.

    На страницах компании HOROS представлен широкий ассортимент моделей вентсистем. По желанию клиент может посетить выставочный зал (шоу-рум), в котором в живую познакомиться с единицами приточной вентиляции.

    В любой момент наши мастера способны проконсультировать и предоставить помощь по вопросам выбора сверхэффективной приточной или приточно-вытяжной вентсистемы. Для улучшения своих одолжений прикладываем все усилия. Помогаем подбирать товары для офиса, загородного дома, квартиры, гаража.

    В продаже компания HOROS предлагает оборудование приточной, приточно-вытяжной и вытяжной вентиляции. Все экземпляры прошли сертификацию и проверку.


    https://rushoros.ru/ - Вытяжная вентиляция

  • Comment Link JeffreygefDN Thursday, 15 July 2021 01:26 posted by JeffreygefDN

    XRumer — многофункциональный инструмент для всестороннего продвижения в Интернете

    Программа способна в короткие сроки разместить Ваши ссылки и объявления более чем на 400.000 ресурсов — форумах, блогах, гостевых книгах, каталогах ссылок, досках объявлений, социальных сетях.
    XRumer обходит и текстовые защиты от роботов — вопросы типа «Сколько будет 2+2?», «Назовите столицу России» и пр.
    Программе известно более 170.000 ответов на подобные вопросы, арифметика вся подсчитывается машинально, база знаний пополняется ежемесячно.
    Широкие возможности продвижения в соцсетях
    Безвозмездно прилагаемый SocPlugin разрешает сразу в 4х соц.сетях —
    Odnoklassniki, VKontakte, Mamba и Facebook — рассылать сообщения, комментарии к видео и фото, загружать видео и фото, рассылать приглашения в группы и друзья — наряду с этим кроме этого на полном автомате обходя все вероятные защиты от ботов и рассылок, включая капчи.
    Набор уникальных технологий позволяет получать весьма хороших и интересных результатов
    Такие высокотехнологичные функции, как система тематической рассылки «Антиспам» (в каждый форум отправляется сообщение в соответствии с тематикой данного форума, независимо от языка и региона), система «Вопрос-ответ» и другие — выделяют XRumer среди вторых подобных комплексов, создавая возможности действительно «умной» и даже общественно нужной рассылки.
    В долгосрочной возможности XRumer — удачное вложение средств
    Если Вы владелец вебмагазина либо интернет-сервиса, то наверняка понимаете, как затратна реклама в Яндекс-Директе либо Google AdWords. Грамотно используя комплекс «XRumer + Hrefer + SocPlugin», вы получаете возможность всего за $10 в месяц приобретать необходимых Вам целевых визитёров.

    Минимальные технические требования
    Windows Vista / 7 / 8, 8.1 / 10 (как 32-бит, так и 64-бит);
    Windows Server 2012 R2 (но Win Server 2016 и 2019 НЕ рекомендуются!);
    Процессор от 2 ГГц, ОЗУ от 4 Гб;
    Желательно наличие скоростного интернет-соединения без ограничений по трафику.
    Если ты не в курсе недавнего супер-обновления XRumer 19.0.8 + XEvil 5.0 6] - скорее беги на форум, читай инфу по нему, и качай! ;))
    Долгожданный апдейт наконец состоялся, и мы уже взяли множество восторженных отзывов. Но это обновление по большей части касается пользователей XRumer, если тебе увлекателен только XEvil то тебя оно пока очень не затронет.
    И вместе с этим желаю порадовать тебя вкусным, свежим комплектом купонов на июль: скидка 45%, до конца месяца!
    При приобретении программного комплекса Xrumer 19.0.8 воспользуйся любым скидочным купоном и возьми скидку в 45%!!!

    ВНИМАНИЕ: КУПОНЫ НА ИЮЛЬ
    http://www.botmasterru.com/
    JULY2021-45-210731-g07xjigbgo2s0cgt
    JULY2021-45-210731-g07xjigbjg0vco7j
    JULY2021-45-210731-g07xjigbjg2ihcur
    JULY2021-45-210731-g07xjigbjghm998x
    JULY2021-45-210731-g07xjigbjgjaxf6e
    JULY2021-45-210731-g07xjigbm829pmjl
    JULY2021-45-210731-g07xjigbm8qzqt0b
    JULY2021-45-210731-g07xjigbm8z6g7jc
    JULY2021-45-210731-g07xjigbp0rbjj6j
    JULY2021-45-210731-g07xjigbp0u1g4d7

  • Comment Link MichaelSokDM Tuesday, 29 June 2021 20:30 posted by MichaelSokDM

    https://www.lifepr.ru/ пиар в интеренете

  • Comment Link MichaelSokDM Thursday, 03 June 2021 17:48 posted by MichaelSokDM

    Проект Red Dress — это одна из самых ярких благотворительных акций в Беларуси.
    Главная задача «Red Dress» — привлечь внимание к проблеме диагностики и профилактики заболеваний сердца. Ежегодно в акции принимают участие сотни небезразличных людей, в том числе звезды белорусской эстрады, популярные телеведущие, дизайнеры и селебрити. Организатор проекта Red Dress — белорусский женский журнал «Город женщин». Генеральный спонсор проекта — компания «Мобильные ТелеСистемы».
    О том, как проходили акции «Red Dress» в прошлые годы, вы можете узнать из наших фотоотчетов.

    https://gorodw.by/ Онлайн журнал Город женщин

    @gorodw=

  • Comment Link MichaelSokDM Sunday, 30 May 2021 17:41 posted by MichaelSokDM

    http://nosovclub.ru/
    Лучшее предложение! Получите при регистрации до 3 500 ? на депозит от 1xBet!
    1xBet дарит приветственный бонус до 3 500 ? на первый депозит всем новым игрокам!

    Онлайн-казино 1xBet – это один из самых популярных и известных игровых клубов рунета.
    В 1xBet казино созданы оптимальные условия как для начинающих, так и для опытных гэмблеров.
    Игровой зал насчитывает несколько тысяч автоматов от топовых разработчиков, а для ввода и вывода средств можно использовать банковские карты, онлайн-банкинг и электронные кошельки.

    @nosovclub

Login to post comments

About the Project

Razrabotka i provedenie obuchaiushchikh programm: treningi prodazh, peregovorov, telefonny`kh kommunikatcii`, upravleniia liud`mi, liderstva, motivatcii, nastavnichestva. Psihologicheskoe konsul`tirovanie i treningi, reshenie krizisny`kh situatcii` po napravleniiam: otnosheniia, sem`ia, lichnostny`i` rost i dr.

Contact Us

  • Practical Phychology Center
  • +7(925)464-90-46
  • +7(903)293-47-90
  • alex-business-trainer
  • info@best-me.ru
  • www.best-me.ru
  • Alex Kuznetsov, Business Trainer, Coach, Professional Practical Phychologist, Development Consultant

Я в Google+ Google+ Алексей Кузнецов Я в Google+