Создание деловых и личных контактов. Инструменты нетворкинга

Создание деловых и личных контактов. Инструменты нетворкинга

В нашей стране в бизнесе и в Компаниях вопрос создания позитивных, конструктивных деловых контактов крайне важен. С чего начинать знакомство и где это уместнее делать? Как создавать партнерские команды, выявляя общие интересы партнеров? Как выстраивать теплую, но полезную беседу? Как уметь презентовать себя и свои идеи эффективно и кратко? Как выявлять потребности\нужды\интересы потенциальных партнеров по «нетворкингу»? Как преодолеть механистичность инструментов «нетворкинга» западных источников и устанавливать деловые связи, основываясь на лучшие отечественные кейсы практики мира? Об этом тренинг.

Для кого: для собственников бизнеса, для фрилансеров, для сотрудников коммерческих структур; для тех, кому важно создать сеть из близких и значимых людей; для всех, кому значимо создание и поддержание деловых и личных контактов для работы, бизнеса и личной жизни, кто хочет обучиться техникам нетворкинга, кто хочет освоить и отработать навыки эффективной коммуникации со значимыми контактами.

Какие проблемы решает тренинг:

  • вы не владеете техниками нетворкинга,
  • а значит, вы затрудняетесь знакомиться, общаться с незнакомыми людьми, создавать позитивное и успешное общение и поддержку.
  • вы находитесь в нехватке успешных деловых контактов.
  • тянете груз решения всех проблем самостоятельно.
  • с трудом знакомитесь, не находите темы для общения, трудно сходитесь с людьми
  • не владеете техниками позитивного общения.
  • встречаете лишь людей, с которыми трудно\невозможно общаться. 
  • с трудом доносите свои идеи до людей.
  • не видите способов познакомиться с людьми высокого социального статуса. 
  • с трудом находите общий язык с коллегами по работе, с руководством, проигрываете на собеседованиях. 

 

В результате тренинга вы:

  • о владеете техниками нетворкинга и техниками позитивного общения.
  • научитесь легко и приятно знакомиться, общаться и сходиться с незнакомыми людьми по всему миру, создавать позитивное и успешное общение и поддержку. 
  • окружите себя значимыми людьми, интересными для вас и полезными для вашего бизнеса или работы.  
  • сможете получить помощь и поддержку в разных ситуациях. 
  • научитесь эффектно презентовать свой продукт \ идеи \ решения. 
  • сможете устанавливать долгосрочные надежные отношения, в том числе и с персонами высокого социального статуса. 
  • усилите свои продажи и увеличите вашу базу клиентов. 
  • улучшите отношения с коллегами на работе, сможете получать лучшие должности, интересные задачи. 
  • научитесь отсекать негативное общение, распознавать манипуляции и пресекать их.

 

Цели тренинга:

  • Изучить техники активного «нетворкинга».
  • Отработать техники активного «нетворкинга».
  • Изучить и отработать техники профессиональной коммуникации со значимыми контактами
  • Создать индивидуальный план «нетворкинга».
  • Изучить и освоить основы и техники активного создания и поддержания базы полезных личных и деловых контактов.

Методы тренинга: презентация, интерактивная мини-лекция, групповая дискуссия, работа в малых группах, ролевая игра, отработка инструмента, деловая игра, разминка-энерджайзер.

 

Содержание тренинга:

 

Стратегия и тактика «нетворкинга»

  • Что такое «нетворкинг»? Как находить и устанавливать нужные связи?
  • Практикум: выгоды от создания сети контактов.
  • Активный и пассивный «нетворкинг». 2 вида контактов. 
  • Российские реалии и особенности «нетворкинга». 
  • Бизнес – это успешный «нетворкинг». Закономерность Уотте и Строгатца. 
  • Типология современных «нетворкеров». 
  • Иллюзии «нетворкинга». 
  • Ключевые навыки «нетворкера».
  • Негативный и позитивный «нетворкинг». Техники и правила эффективного «нетворкинга».
  • Практика: работа с негативным и позитивным опытом. 
  • Оценка ваших активов в «нетворкинге».
  • Частые ошибки «нетворкинга». 
  • Практика: открытость новым контактам.
  • Основы делового этикета. 
  • Эмоциональный банк. Эмоциональная шкала.  
  • Практика: отработка техник эмоционального банка. 

 

Техники установления контактов

  • Основные принципы создания и поддержания контактов.
  • Вербальная, паравербальная и невербальная составляющие контакта.
  • Практика: отработка успешных составляющих контакта. 
  • Основные барьеры при создании контакта.
  • Инструменты преодоления барьеров.
  • Практика: отработка инструментов преодоления барьеров.  
  • Приемы инициации знакомства, преодоление барьера настороженности.
  • Виды активирующих вопросов. Активирующие вопросы.
  • Практика: отработка всех видов актуальных вопросов. 
  • Техники привлечения внимания.
  • Практика: отработка техник привлечения внимания.
  • Активное и пассивное слушание.
  • Практика: отработка техник активного слушания. 
  • Основные ошибки установления контакта.

 

Грамотная личная самопрезентация

  • Основные составляющие успешной самопрезентации и создания позитивного первого впечатления: тело, душа, ум.
  • Практика: отработка инструментов первого впечатления.  
  • Умение «упаковать» свою презентацию. Я-«брэнд.
  • Практика: отработка «упаковки» самопрезентации.
  • Основные ошибки самопрезентации.

 

Эффективная подача идей

  • Виды идей \ проектов \ решений.
  • Инструменты ораторского мастерства.  
  • Практика: отработка инструментов ораторского мастерства. 
  • Техники ненавязчивой, но убеждающей презентации. 
  • Практика: отработка техник убеждающей презентации.  
  • Основные ошибки презентации своих идей \ проектов \ решений. 
  • Работа с собой и своим предложением как с брэндом.

 

Навыки корректного «чтения» ваших собеседников

  • Техники интерпретации коммуникации ваших партнеров.
  • Инструменты НЛП в анализе коммуникации. Работа с архетипами. 
  • Практика: освоение и тренировка инструментов «чтения» коммуникации партнеров.
  • Распознание лжи и манипуляций в коммуникации. 
  • Практика: развитие навыков распознавания лжи и манипуляций в коммуникации. 
  • Работа с собой и своим предложением как с брэндом. 

 

Поддержание деловых контактов в нетворкинге

  • Актуальный планировщик контактов.
  • Пирамида уровней отношений с разными контактами. 
  • Распознавание агрессивных и  других негативных контактов. Алгоритм корректного отказа с сохранением отношений.
  • Практика: отработка алгоритма корректного отказа.
  • Систематизация контактов. Комфортная система хранения и использования контактов.
  • 2 вида связей нетворкинга по Путнэму. 
  • 7 секретов успешного нетворкинга. 
  • Практика: анализ и пополнение базы контактов. 

 

Ответы тренера на вопросы группы участников тренинга. Подготовка стратегии профессионального развития участников тренинга на основе полученной обратной связи от тренера в течение всего тренинга.

По вашему желанию в ваш тренинг войдет:

  • Расширенный раздаточный материал.
  • Список литературы. 
  • Книги по теме в цифровом формате.
  • Оценка уровня вашего владения инструментами нетворкинга.
  • Пост-тренинг в виде индивидуальной коучинг-сессии в течение месяца после тренинга (по договоренности).

Алексей Кузнецов

Бизнес-тренер, коуч (Business trainer, coach)
Практический психолог (Practical psychologist)

Автор и ведущий тренингов (Author and master of trainings)
http://best-me.ru/
best-me1@ya.ru
Skype: alex-coach-ok
+7-903-293-4790
+7-925-464-9046

Related items

  • Эмоциональный интеллект: саморазвитие и эффективное взаимодействие

    Специалист и руководитель с развитым эмоциональным интеллектом успешно управляет своей мотивацией и развитием, идентифицируя возможности там, где их не видят остальные, повышает качество принятых решений, даже в кризисные и стрессовые периоды. На тренинге подробно разбирается формула эмоционального интеллекта EQ и дается старт к его развитию и освоению его инструментов.

  • Эффективные телефонные продажи (для Интернет-магазинов)

    Тренинг по эффективным телефонным продажам позволяет усилить навыки продажи по телефону, научиться общаться уверенно, убедительно, эффективно презентовать продукт или услуги организации, преодолевать возражения клиентов, узнать их лучше, чтобы лучше понимать их желания и проблемы и решать их. Это позволит вам увеличить продажи и прибыль вашей Компании.

  • Профессиональное лидерство в работе и в жизни

    Современные управленческие авторитеты уверены, что лидерству можно и нужно обучаться. Сотрудников-лидеров и руководителей-лидеров требует более специализирующийся рынок труда, масштабные управленческие задачи, потребность в управлении многозадачностью, внедрение развивающих изменений, сплочение сотрудников вокруг амбициозных целей...

  • Управление просроченной дебиторской задолженностью

    Дебиторская задолженность возникает в случаях просрочки платежа\платежей у клиентов организации, на разном сроке. Никакой организации не хочется терять клиентов\партнеров из-за их финансовых долгов, но необходимо вернуть финансы. Насколько эффективна работа вашей Компании по возврату дебиторской задолженности? Какие инструменты ваша Компания применяет?

  • Ассертивное (уверенное) поведение

    В деловой коммуникации важно быть уверенным, не поддаваться давлению, не позволять себя втягивать себя в конфликт, обосновывать свою позицию. Неумение быть уверенным (ассертивным), убедительным и убеждающим, ощущать свою власть и управлять ею может привести к потери авторитета, провалу ваших проектов, потери власти и финансов, в конченом счете потери себя...

  • Effective business communication skill

    Communication, as verbal, as written, is fundamental for successful business activities of any Company. In business communication every chosen word is critical. It is important to master the habit to persuade. But do we always follow the rules? Are there many employees realize the importance of convincing, objective focused business communication? What problems and financial losses can be caused by non-professional business communication?

11 comments

  • Comment Link MichaelSokDM Friday, 04 September 2020 02:50 posted by MichaelSokDM

    http://bit.ly/2sdUrWH - БИЗНЕС-ПЛАН

    Как оформить заказ
    1) Заполните форму заказа на нашем сайте

    Нажмите на кнопку «Заказать работу»
    Авторизуйтесь через Вконтакте или заполните ваши контактные данные в открывшейся форме.На указанные вами контакты придет уведомления о цене вашего заказа, вопросы менеджера и другая полезная информация.
    Дайте максимально развернутую информацию о Вашем заказе, сроках выполнения и прикрепите файлы, если они есть.
    2) Внесите предоплату 50 процентов, чтобы мы приступили к выполнению.

    3) Следите за вашим заказом. Вы можете следить за статусом вашего заказ в личном кабинете. Также согласовывать все детали выполнения работы с Вашим автором.

    4) Когда Ваш заказ будет готов полностью, Вы можете ознакомиться с его частью. После этого необходимо внести остаток оплаты, чтобы скачать весь заказ.Все файлы вашего заказа можно скачать в личном кабинете или попросить менеджера выслать их вам на почту.

    5) Сдайте работу на отлично!
    http://bit.ly/2sdUrWH - ЧЕРТЕЖИ

  • Comment Link Frankleri Wednesday, 02 September 2020 10:02 posted by Frankleri

    ЧЕРТЕЖИ


    ПОБЕЖДАЕМ ЗАЧЕТЫ, СЕССИЮ И ТРУДНЫЕ ПРЕДМЕТЫ
    Помощь в выполнении курсовых, дипломных контрольных и многих других работ

    Оставь заявку — остальное сделаем мы

    - Строго соблюдаем требования методички, знаем все ГОСТы и нормы АНТИПЛАГИАТА
    - Все работы проходят проверку качества перед отправкой клиенту, вы гарантировано получите отличный материал
    - Ваши деньги в безопасности. В случае несоответствующего выполнения работы мы вернем вам деньги
    БИЗНЕС-ПЛАН

  • Comment Link TraceeaXF Tuesday, 01 September 2020 13:56 posted by TraceeaXF

    http://bit.ly/2sdUrWH - РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ


    Наши услуги:
    Дипломные работы
    Курсовые работы
    Математика
    Отчеты по практике
    Контрольные работы
    Рефераты
    Бизнес планы
    Решение задач
    Ответы на билеты
    Эссе
    Чертежи
    Презентации
    Научные статьи
    Диссертации
    Учебная практика
    http://bit.ly/2sdUrWH - ЧЕРТЕЖИ

  • Comment Link MichaelSokDM Wednesday, 12 August 2020 10:44 posted by MichaelSokDM

    http://bit.ly/2sdUrWH Побеждаем зачеты, сессию и трудные предметы. Работы по России
    Помощь в выполнении курсовых и многих других работ
    ЧЕРТЕЖИ




    Курсовые, рефераты, дипломные на заказ. Работы в Украине
    Устали от написания работ для института?
    Контрольные работы



    https://bit.ly/3fKAucN ПОМОГАЕМ СТУДЕНТАМ БЫТЬ ОТЛИЧНИКАМИ.
    Обращаясь к нам – вы гарантированно всё сдадите!
    Напишем для вас все виды работ, от реферата до диплома



  • Comment Link Frankleri Sunday, 09 August 2020 09:35 posted by Frankleri

    http://bit.ly/2sdUrWH Побеждаем зачеты, сессию и трудные предметы. Работы по России
    Помощь в выполнении дипломных и многих других работ
    http://bit.ly/2sdUrWH - ОТВЕТЫ НА БИЛЕТЫ




    Курсовые, рефераты, дипломные на заказ. Работы в Украине
    Устали от написания работ для института?
    Высшая математика



    https://bit.ly/3fKAucN ПОМОГАЕМ СТУДЕНТАМ БЫТЬ ОТЛИЧНИКАМИ.
    Обращаясь к нам – вы гарантированно всё сдадите!
    Напишем для вас все виды работ, от реферата до диплома



  • Comment Link TraceeaXF Saturday, 08 August 2020 09:20 posted by TraceeaXF

    http://bit.ly/2sdUrWH Побеждаем зачеты, сессию и трудные предметы. Работы по России
    Помощь в выполнении дипломных и многих других работ
    БИЗНЕС-ПЛАН




    Курсовые, рефераты, дипломные на заказ. Работы в Украине
    Устали от написания работ для института?
    Рефераты




  • Comment Link JeffreygefDN Tuesday, 21 January 2020 14:38 posted by JeffreygefDN

    http://bit.ly/2lgBzxz

    п»їXrumer.
    Призванный рекламировать сайт или его отдельные услуги Хрумер автоматически размещает тексты, ссылки или объявления на сторонних ресурсах.
    Раньше с программами наподобие этой боролись при помощи Captcha, но модернизированная версия Хрумер действует осторожно, что позволяет ей проставлять сообщения во всех разделах сайта.
    Приобрести Хрумер можно только за деньги, работает он с Windows OC. Среди его особенностей можно выделить следующие:
    Работа с несколькими ресурсами одновременно, можно за раз проставлять несколько сообщений. Хрумер способен самостоятельно зарегистрироваться на сайте или форуме, заполнить профиль, оставлять комментарии. Программа может работать с разнообразными CMS. Публикуемый пост можно размещать в разных вариантах, из-за этого поисковики не принимают такие тексты за пост и не наказывают фильтрами или баном.
    Инструментов Хрумера с каждым годом становится все больше и больше.
    Мнения оптимизаторов о Хрумере разделились. С одной стороны, программа помогает продвигать сайт и привлекать посетителей, с другой стороны, это все-таки мошенничество по отношению к поисковикам.

    http://bit.ly/2lgBzxz


    Широкие возможности продвижения в социальных сетях
    Бесплатно прилагаемый SocPlugin позволяет сразу в 4х соц.сетях —
    Odnoklassniki, VKontakte, Mamba и Facebook — рассылать сообщения, комментарии к фото и видео, загружать фото и видео, рассылать приглашения в друзья и группы — при этом
    также на полном автомате обходя все возможные защиты от ботов и рассылок, включая капчи.

    Приобрести Xrumer со скидкой http://bit.ly/2lgBzxz .
    ПРИЯТНЫЙ БОНУС! Наш курс: 1$ - 40 рублей!!!



    @besT

  • Comment Link JeffreygefDN Monday, 20 January 2020 22:12 posted by JeffreygefDN

    http://bit.ly/2lgBzxz

    п»їXrumer.
    XRumer — это программа для операционной системы Windows, которая рассылает спам на сайты, форумы, блоги и другие сервисы, обходя защиту ресурсов с помощью капчи и избегая бана. Инструмент размещает ссылки на продвигаемый ресурс на всех площадках, где гиперссылки не закрыты от индексации. Такой метод массового спама относится к черному SEO.
    В начале благодаря множеству ссылок позиции и трафик сайта могут вырасти, однако это чревато санкциями со стороны поисковых систем, поскольку противоречит их рекомендациям. У Хрумера следующий функционал:
    своя база прокси-серверов, благодаря которым невозможно заблокировать IP-адрес;
    алгоритм видоизменения текста с использованием синонимов, благодаря чему рассылаются разнообразные модификации спамного контента;
    распознавание различных вариантов капчи;
    инструменты, предназначенные для работы на биржах ссылок — начиная с пятой версии программы можно массово редактировать уже проиндексированные посты в форумах, добавляя туда нужные гиперссылки;
    добавление контента на форумах, блогах и других сайтах;
    отправка личных сообщений участникам форумов;
    SMM-продвижение — программа собирает анкеты по заданным параметрам,рассылает личные сообщения, добавляет комментарии к контенту пользователей и т.д.;
    партнерская программа для заработка.
    Помимо черного SEO, можно использовать данный инструмент и для белого продвижения. В таком случае важно соблюдать несколько правил:
    размещение ссылок не должно быть массовым; не следует рассылать спам на некачественные сайты, для продвижения полезны ссылки с трастовых ресурсов; нужно следить за текстами и анкорами, они должны быть разнообразными и естественными.
    Также инструмент позволяет строить ссылочные пирамиды, которые способствуют росту позиций и целевого трафика. Данная стратегия состоит из нескольких этапов:

    http://bit.ly/2lgBzxz

    XRumer — многофункциональный инструмент для всестороннего продвижения в Интернете
    Программа способна в короткие сроки разместить Ваши ссылки и объявления более чем на
    400.000 ресурсов — форумах, блогах, гостевых книгах, каталогах ссылок, досках объявлений, социальных сетях

    Приобрести Xrumer со скидкой http://bit.ly/2KDtGl7.
    ПРИЯТНЫЙ БОНУС! Наш курс: 1$ - 40 рублей!!!



    @besT

  • Comment Link JeffreygefDN Saturday, 16 November 2019 15:16 posted by JeffreygefDN

    Сейчас, в связи с экономическим кризисом, большинство из нас ощущают большую нехватку в деньгах.
    Чтобы хоть как-то дотянуть до зарплаты, люди одалживают деньги у знакомых и родственников, закладывают в ломбарды драгоценности и бытовую технику.

    Банки тоже очень неохотно идут на выдачу потребительских кредитов, так как значительно усилили правила к заемщикам.


    Получение кредита в банке — это еще и длительный процесс, так как нужно собрать немалый пакет документов и ждать одобрения, а это может занять несколько дней.

    Исправить положение вам поможет срочный займ, который можно оформить не отходя от своего компьютера или ноутбука. Эту услугу предоставляют микрофинансовые организации, сокращенно МФО. В любом городе России имеется много таких организаций, причем у каждой из них свои условия.
    Все делается максимально быстро и качественно.

    Преимущества онлайн кредитов
    Преимущества налицо. Во-первых, от вас не будут требовать справку с места работы. Достаточно иметь паспорт и ИНН. Во-вторых, процент отказов очень мал, практически все получают деньги. В-третьих, погасить долг можно очень просто в своем личном кабинете или переводом через систему интернет-банкинга на расчетный счет МФО.

    Мы поможем вам получить срочный заем под максимально выгодные условия. На одной странице собрана вся нужная информация. Все, что вам останется, — это перейти по ссылке и заполнить онлайн заявку. Деньги практически мгновенно поступят на вашу банковскую карту.
    Микрозаймы



    cr@d

  • Comment Link JeffreygefDN Friday, 18 January 2019 02:45 posted by JeffreygefDN

    Антивозрастной стик для кожи лица Maxclinic lifting stick !!!***

Login to post comments

About the Project

Razrabotka i provedenie obuchaiushchikh programm: treningi prodazh, peregovorov, telefonny`kh kommunikatcii`, upravleniia liud`mi, liderstva, motivatcii, nastavnichestva. Psihologicheskoe konsul`tirovanie i treningi, reshenie krizisny`kh situatcii` po napravleniiam: otnosheniia, sem`ia, lichnostny`i` rost i dr.

Contact Us

  • Practical Phychology Center
  • +7(925)464-90-46
  • +7(903)293-47-90
  • alex-business-trainer
  • info@best-me.ru
  • www.best-me.ru
  • Alex Kuznetsov, Business Trainer, Coach, Professional Practical Phychologist, Development Consultant

Я в Google+ Google+ Алексей Кузнецов Я в Google+