Создание деловых и личных контактов. Инструменты нетворкинга

Создание деловых и личных контактов. Инструменты нетворкинга

В нашей стране в бизнесе и в Компаниях вопрос создания позитивных, конструктивных деловых контактов крайне важен. С чего начинать знакомство и где это уместнее делать? Как создавать партнерские команды, выявляя общие интересы партнеров? Как выстраивать теплую, но полезную беседу? Как уметь презентовать себя и свои идеи эффективно и кратко? Как выявлять потребности\нужды\интересы потенциальных партнеров по «нетворкингу»? Как преодолеть механистичность инструментов «нетворкинга» западных источников и устанавливать деловые связи, основываясь на лучшие отечественные кейсы практики мира? Об этом тренинг.

Для кого: для собственников бизнеса, для фрилансеров, для сотрудников коммерческих структур; для тех, кому важно создать сеть из близких и значимых людей; для всех, кому значимо создание и поддержание деловых и личных контактов для работы, бизнеса и личной жизни, кто хочет обучиться техникам нетворкинга, кто хочет освоить и отработать навыки эффективной коммуникации со значимыми контактами.

Какие проблемы решает тренинг:

  • вы не владеете техниками нетворкинга,
  • а значит, вы затрудняетесь знакомиться, общаться с незнакомыми людьми, создавать позитивное и успешное общение и поддержку.
  • вы находитесь в нехватке успешных деловых контактов.
  • тянете груз решения всех проблем самостоятельно.
  • с трудом знакомитесь, не находите темы для общения, трудно сходитесь с людьми
  • не владеете техниками позитивного общения.
  • встречаете лишь людей, с которыми трудно\невозможно общаться. 
  • с трудом доносите свои идеи до людей.
  • не видите способов познакомиться с людьми высокого социального статуса. 
  • с трудом находите общий язык с коллегами по работе, с руководством, проигрываете на собеседованиях. 

 

В результате тренинга вы:

  • о владеете техниками нетворкинга и техниками позитивного общения.
  • научитесь легко и приятно знакомиться, общаться и сходиться с незнакомыми людьми по всему миру, создавать позитивное и успешное общение и поддержку. 
  • окружите себя значимыми людьми, интересными для вас и полезными для вашего бизнеса или работы.  
  • сможете получить помощь и поддержку в разных ситуациях. 
  • научитесь эффектно презентовать свой продукт \ идеи \ решения. 
  • сможете устанавливать долгосрочные надежные отношения, в том числе и с персонами высокого социального статуса. 
  • усилите свои продажи и увеличите вашу базу клиентов. 
  • улучшите отношения с коллегами на работе, сможете получать лучшие должности, интересные задачи. 
  • научитесь отсекать негативное общение, распознавать манипуляции и пресекать их.

 

Цели тренинга:

  • Изучить техники активного «нетворкинга».
  • Отработать техники активного «нетворкинга».
  • Изучить и отработать техники профессиональной коммуникации со значимыми контактами
  • Создать индивидуальный план «нетворкинга».
  • Изучить и освоить основы и техники активного создания и поддержания базы полезных личных и деловых контактов.

Методы тренинга: презентация, интерактивная мини-лекция, групповая дискуссия, работа в малых группах, ролевая игра, отработка инструмента, деловая игра, разминка-энерджайзер.

 

Содержание тренинга:

 

Стратегия и тактика «нетворкинга»

  • Что такое «нетворкинг»? Как находить и устанавливать нужные связи?
  • Практикум: выгоды от создания сети контактов.
  • Активный и пассивный «нетворкинг». 2 вида контактов. 
  • Российские реалии и особенности «нетворкинга». 
  • Бизнес – это успешный «нетворкинг». Закономерность Уотте и Строгатца. 
  • Типология современных «нетворкеров». 
  • Иллюзии «нетворкинга». 
  • Ключевые навыки «нетворкера».
  • Негативный и позитивный «нетворкинг». Техники и правила эффективного «нетворкинга».
  • Практика: работа с негативным и позитивным опытом. 
  • Оценка ваших активов в «нетворкинге».
  • Частые ошибки «нетворкинга». 
  • Практика: открытость новым контактам.
  • Основы делового этикета. 
  • Эмоциональный банк. Эмоциональная шкала.  
  • Практика: отработка техник эмоционального банка. 

 

Техники установления контактов

  • Основные принципы создания и поддержания контактов.
  • Вербальная, паравербальная и невербальная составляющие контакта.
  • Практика: отработка успешных составляющих контакта. 
  • Основные барьеры при создании контакта.
  • Инструменты преодоления барьеров.
  • Практика: отработка инструментов преодоления барьеров.  
  • Приемы инициации знакомства, преодоление барьера настороженности.
  • Виды активирующих вопросов. Активирующие вопросы.
  • Практика: отработка всех видов актуальных вопросов. 
  • Техники привлечения внимания.
  • Практика: отработка техник привлечения внимания.
  • Активное и пассивное слушание.
  • Практика: отработка техник активного слушания. 
  • Основные ошибки установления контакта.

 

Грамотная личная самопрезентация

  • Основные составляющие успешной самопрезентации и создания позитивного первого впечатления: тело, душа, ум.
  • Практика: отработка инструментов первого впечатления.  
  • Умение «упаковать» свою презентацию. Я-«брэнд.
  • Практика: отработка «упаковки» самопрезентации.
  • Основные ошибки самопрезентации.

 

Эффективная подача идей

  • Виды идей \ проектов \ решений.
  • Инструменты ораторского мастерства.  
  • Практика: отработка инструментов ораторского мастерства. 
  • Техники ненавязчивой, но убеждающей презентации. 
  • Практика: отработка техник убеждающей презентации.  
  • Основные ошибки презентации своих идей \ проектов \ решений. 
  • Работа с собой и своим предложением как с брэндом.

 

Навыки корректного «чтения» ваших собеседников

  • Техники интерпретации коммуникации ваших партнеров.
  • Инструменты НЛП в анализе коммуникации. Работа с архетипами. 
  • Практика: освоение и тренировка инструментов «чтения» коммуникации партнеров.
  • Распознание лжи и манипуляций в коммуникации. 
  • Практика: развитие навыков распознавания лжи и манипуляций в коммуникации. 
  • Работа с собой и своим предложением как с брэндом. 

 

Поддержание деловых контактов в нетворкинге

  • Актуальный планировщик контактов.
  • Пирамида уровней отношений с разными контактами. 
  • Распознавание агрессивных и  других негативных контактов. Алгоритм корректного отказа с сохранением отношений.
  • Практика: отработка алгоритма корректного отказа.
  • Систематизация контактов. Комфортная система хранения и использования контактов.
  • 2 вида связей нетворкинга по Путнэму. 
  • 7 секретов успешного нетворкинга. 
  • Практика: анализ и пополнение базы контактов. 

 

Ответы тренера на вопросы группы участников тренинга. Подготовка стратегии профессионального развития участников тренинга на основе полученной обратной связи от тренера в течение всего тренинга.

По вашему желанию в ваш тренинг войдет:

  • Расширенный раздаточный материал.
  • Список литературы. 
  • Книги по теме в цифровом формате.
  • Оценка уровня вашего владения инструментами нетворкинга.
  • Пост-тренинг в виде индивидуальной коучинг-сессии в течение месяца после тренинга (по договоренности).

Алексей Кузнецов

Бизнес-тренер, коуч (Business trainer, coach)
Практический психолог (Practical psychologist)

Автор и ведущий тренингов (Author and master of trainings)
http://best-me.ru/
best-me1@ya.ru
Skype: alex-coach-ok
+7-903-293-4790
+7-925-464-9046

Related items

  • Бизнес-тренинг «Мастерство переговоров» - переговоры в Х5 Retail

    Что такое переговоры? Как побеждать в жестких переговорах? 

  • Тренинг "Лидерство" по Адизесу в компании "Достаевский"

    Тренинг "Лидерство" по Ицхаку Адизесу. Ноябрь 2022г. Как быть, если команды нет, а есть коллектив разрозненных сотрудников? 

  • Эмоциональный интеллект: саморазвитие и эффективное взаимодействие

    Специалист и руководитель с развитым эмоциональным интеллектом успешно управляет своей мотивацией и развитием, идентифицируя возможности там, где их не видят остальные, повышает качество принятых решений, даже в кризисные и стрессовые периоды. На тренинге подробно разбирается формула эмоционального интеллекта EQ и дается старт к его развитию и освоению его инструментов.

  • Эффективные телефонные продажи (для Интернет-магазинов)

    Тренинг по эффективным телефонным продажам позволяет усилить навыки продажи по телефону, научиться общаться уверенно, убедительно, эффективно презентовать продукт или услуги организации, преодолевать возражения клиентов, узнать их лучше, чтобы лучше понимать их желания и проблемы и решать их. Это позволит вам увеличить продажи и прибыль вашей Компании.

  • Профессиональное лидерство в работе и в жизни

    Современные управленческие авторитеты уверены, что лидерству можно и нужно обучаться. Сотрудников-лидеров и руководителей-лидеров требует более специализирующийся рынок труда, масштабные управленческие задачи, потребность в управлении многозадачностью, внедрение развивающих изменений, сплочение сотрудников вокруг амбициозных целей...

  • Управление просроченной дебиторской задолженностью

    Дебиторская задолженность возникает в случаях просрочки платежа\платежей у клиентов организации, на разном сроке. Никакой организации не хочется терять клиентов\партнеров из-за их финансовых долгов, но необходимо вернуть финансы. Насколько эффективна работа вашей Компании по возврату дебиторской задолженности? Какие инструменты ваша Компания применяет?

1550 comments

  • Comment Link Frankleri Wednesday, 11 January 2023 10:32 posted by Frankleri

    ЭГО эпизодично достался на ваш сайт и должен перечислить, яко ми очень я в восторге дизайн и информация. :)
    https://fedorovkarb.ru/
    https://pokhudeniye.topbloghub.com/20831397/Эффективное-лечение
    =ppp@

  • Comment Link TraceeaXF Wednesday, 04 January 2023 04:08 posted by TraceeaXF

    Здравствуйте, эго нахожу структуру веб-сайта супер. Не переставайте в течение этом ну воздухе пожалуйста. :)
    https://fedorovkarb.ru/
    https://glikiron.dailyblogzz.com/19855031/Эффективное-лечение
    =ppp@

  • Comment Link JeffreygefDN Tuesday, 03 January 2023 05:36 posted by JeffreygefDN

    Большое спасибо! Я ясно как день пытался врезать раз. :)
    https://fedorovkarb.ru/
    https://diabet.vblogetin.com/20300959/Эффективное-лечение
    =ppp@

  • Comment Link TraceeaXF Sunday, 01 January 2023 01:06 posted by TraceeaXF

    Я чуть только яко наткнулся на чемодан сайт (сверху самый-самом разбирательстве искал чужой интернет-сайт). Я не алкаю оставлять текущий фотохостинг, полно уйдя вас хвалу за данную четко структурированную а также элегантно законную страничку! :)
    https://fedorovkarb.ru/
    https://poyas.elbloglibre.com/16427522/Эффективное-лечение
    =ppp@

  • Comment Link MichaelSokDM Saturday, 31 December 2022 02:48 posted by MichaelSokDM

    я тащусьдорогая редакция страница, я приду обязательноеще раз. :)
    https://fedorovkarb.ru/
    https://korrektor.ivasdesign.com/37383791/Эффективное-лечение
    =ppp@

  • Comment Link MichaelSokDM Friday, 30 December 2022 19:16 posted by MichaelSokDM

    Я только яко натолкнулся на чемодан страница (на самом деятельности разыскивал чужой фотоблог). Я безлюдный (=малолюдный) алкаю оставлять этот вебсайт, малограмотный уйдя вам похвалу за эту четко структурированную а также элегантно оформленную страницу! :)
    https://fedorovkarb.ru/
    https://korrektor.targetblogs.com/20809062/Эффективное-лечение
    =ppp@

  • Comment Link MichaelSokDM Tuesday, 27 December 2022 00:12 posted by MichaelSokDM

    Веб-маркетинг — этто стратегия использования нета чтобы продвижения коммерциала или продукта. Он заключает в течение себе разные технологии равно технологии, тот или другой смогут непременно применены для привлечения и привлечения покупателей, а также чтобы привлечения клиентов.

    Часть изо наиболее общераспространенных технологий веб-маркетинга:

    Оптимизация поиска клиентом (SEO) - это эпидпроцесс веб-сайта таким ролью, чтобы он был лучше презентабелен в течение офисе Google.

    Контекстуальная реклама (PPC) - это форма рекламы, коя в рекламодателе выплачивает согласен каждодневный клик по его рекламе. Через слово используется в качестве довода в течение прок SEO.

    Маркетинг сквозь электрическую почитаю (E-mail Marketing) - это отправка маркетинговых выступлений числом электронной почте чи по почте чтобы клиентов
    https://avtosubmitter.fun/soczialnye-zakladki/ - обратные ссылки блоги веб 2.0

    эффективность поискового продвижения 82e5238

  • Comment Link Frankleri Sunday, 25 December 2022 02:49 posted by Frankleri

    "Linksbuilding_fun" поддерживает и размещает ваши ссылки, статьи и тексты перманентно неограниченное листаж платформ веб-сайтов, в ряду которых:
    • Блоги Web 2.0
    • Сообщения в социальных сетях
    • Социальные закладки
    • Веб-каталоги
    • Статьи Wiki
    • Пресс-релиз
    • Каталоги статей
    • Профили Web 2.0
    • Профили форумов
    • RSS
    Кто пользуется нашими услугами?

    Владельцы сайтов
    которые пытаются получить высокие результаты в поисковых системах, независимо от того, посвящен ли ваш сайт мебели, кормам для домашних животных или любым другим нишам, рейтинг вашего сайта будет радикально улучшен, а объем ваших клиентов гораздо увеличится.

    SEO компании
    Мы в любой момент поможем вашей SEO-компании обогатить свою производительность в ранжировании веб-сайтов своих клиентов.

    Малые как и крупные медиакомпании
    пользуются нашими услугами для управления блогами, чтобы распространять равным образом публиковать свой ежедневный контент на тысячах веб-сайтов в свой черед блогов каждый .

    Крупные корпорации
    мы гордимся тем, что посредь наших клиентов имеются несколько крупных корпораций, которые используют наши услуги для SEO в целях SEO, а тоже мы предоставляем обеспечение для управления блогами, чтобы публиковать новости своей компании равным образом пресс-релизы на тысячах веб-сайтов, блогов как и прессы, художество веб-сайтов.
    https://linksbuilding.fun/seo-linkbilding/ - пресс-релиз link building
    wiki articles обратные ссылки f47153b

  • Comment Link MichaelSokDM Saturday, 24 December 2022 10:22 posted by MichaelSokDM

    "Linksbuilding_fun" поддерживает также размещает ваши ссылки, статьи также тексты всегда неограниченное вместимость платформ веб-сайтов, промежду которых:
    • Блоги Web 2.0
    • Сообщения в социальных сетях
    • Социальные закладки
    • Веб-каталоги
    • Статьи Wiki
    • Пресс-релиз
    • Каталоги статей
    • Профили Web 2.0
    • Профили форумов
    • RSS
    Кто пользуется нашими услугами?

    Владельцы сайтов
    которые пытаются получить высокие результаты в поисковых системах, независимо насквозь того, посвящен ли ваш сайт мебели, кормам для домашних животных или любым другим нишам, рейтинг вашего сайта будет радикально улучшен, а фонд ваших клиентов не в пример куда увеличится.

    SEO компании
    Мы в любой момент поможем вашей SEO-компании увеличить свою производительность в ранжировании веб-сайтов своих клиентов.

    Малые в свой черед крупные медиакомпании
    пользуются нашими услугами для управления блогами, чтобы распространять как и публиковать свой ежедневный контент на тысячах веб-сайтов вдобавок блогов каждый .

    Крупные корпорации
    мы гордимся тем, что в ряду наших клиентов есть несколько крупных корпораций, которые используют наши услуги для SEO в целях SEO, а как и мы предоставляем обеспечение для управления блогами, чтобы публиковать новости своей компании также пресс-релизы на тысячах веб-сайтов, блогов и прессы, финт веб-сайтов.
    https://linksbuilding.fun/seo-linkbilding/ - рейтинг поисковое продвижение
    принципы поискового продвижения 58_01fa

  • Comment Link MichaelSokDM Saturday, 24 December 2022 10:10 posted by MichaelSokDM

    "Linksbuilding_fun" поддерживает и размещает ваши ссылки, статьи вдобавок тексты всегда неограниченное листаж платформ веб-сайтов, посредь которых:
    • Блоги Web 2.0
    • Сообщения в социальных сетях
    • Социальные закладки
    • Веб-каталоги
    • Статьи Wiki
    • Пресс-релиз
    • Каталоги статей
    • Профили Web 2.0
    • Профили форумов
    • RSS
    Кто пользуется нашими услугами?

    Владельцы сайтов
    которые пытаются получить высокие результаты в поисковых системах, независимо насквозь того, посвящен ли ваш сайт мебели, кормам для домашних животных или любым другим нишам, рейтинг вашего сайта будет радикально улучшен, а объем ваших клиентов стократ увеличится.

    SEO компании
    Мы всегда поможем вашей SEO-компании поднять свою производительность в ранжировании веб-сайтов своих клиентов.

    Малые равным образом крупные медиакомпании
    пользуются нашими услугами для управления блогами, чтобы распространять и публиковать свой ежедневный контент в тысячах веб-сайтов также блогов каждый .

    Крупные корпорации
    мы гордимся тем, что среди наших клиентов имеются несколько крупных корпораций, которые используют наши услуги для SEO в целях SEO, а тоже мы предоставляем обеспечение для управления блогами, чтобы публиковать новости своей компании также пресс-релизы на тысячах веб-сайтов, блогов вдобавок прессы, финт веб-сайтов.
    https://linksbuilding.fun/seo-linkbilding/ - поисковое продвижение россия
    поисковое продвижение реклама eeed355

Login to post comments

About the Project

Razrabotka i provedenie obuchaiushchikh programm: treningi prodazh, peregovorov, telefonny`kh kommunikatcii`, upravleniia liud`mi, liderstva, motivatcii, nastavnichestva. Psihologicheskoe konsul`tirovanie i treningi, reshenie krizisny`kh situatcii` po napravleniiam: otnosheniia, sem`ia, lichnostny`i` rost i dr.

Contact Us

  • Practical Phychology Center
  • +7(925)464-90-46
  • +7(903)293-47-90
  • alex-business-trainer
  • info@best-me.ru
  • www.best-me.ru
  • Alex Kuznetsov, Business Trainer, Coach, Professional Practical Phychologist, Development Consultant

Я в Google+ Google+ Алексей Кузнецов Я в Google+