Создание деловых и личных контактов. Инструменты нетворкинга

Создание деловых и личных контактов. Инструменты нетворкинга

В нашей стране в бизнесе и в Компаниях вопрос создания позитивных, конструктивных деловых контактов крайне важен. С чего начинать знакомство и где это уместнее делать? Как создавать партнерские команды, выявляя общие интересы партнеров? Как выстраивать теплую, но полезную беседу? Как уметь презентовать себя и свои идеи эффективно и кратко? Как выявлять потребности\нужды\интересы потенциальных партнеров по «нетворкингу»? Как преодолеть механистичность инструментов «нетворкинга» западных источников и устанавливать деловые связи, основываясь на лучшие отечественные кейсы практики мира? Об этом тренинг.

Для кого: для собственников бизнеса, для фрилансеров, для сотрудников коммерческих структур; для тех, кому важно создать сеть из близких и значимых людей; для всех, кому значимо создание и поддержание деловых и личных контактов для работы, бизнеса и личной жизни, кто хочет обучиться техникам нетворкинга, кто хочет освоить и отработать навыки эффективной коммуникации со значимыми контактами.

Какие проблемы решает тренинг:

  • вы не владеете техниками нетворкинга,
  • а значит, вы затрудняетесь знакомиться, общаться с незнакомыми людьми, создавать позитивное и успешное общение и поддержку.
  • вы находитесь в нехватке успешных деловых контактов.
  • тянете груз решения всех проблем самостоятельно.
  • с трудом знакомитесь, не находите темы для общения, трудно сходитесь с людьми
  • не владеете техниками позитивного общения.
  • встречаете лишь людей, с которыми трудно\невозможно общаться. 
  • с трудом доносите свои идеи до людей.
  • не видите способов познакомиться с людьми высокого социального статуса. 
  • с трудом находите общий язык с коллегами по работе, с руководством, проигрываете на собеседованиях. 

 

В результате тренинга вы:

  • о владеете техниками нетворкинга и техниками позитивного общения.
  • научитесь легко и приятно знакомиться, общаться и сходиться с незнакомыми людьми по всему миру, создавать позитивное и успешное общение и поддержку. 
  • окружите себя значимыми людьми, интересными для вас и полезными для вашего бизнеса или работы.  
  • сможете получить помощь и поддержку в разных ситуациях. 
  • научитесь эффектно презентовать свой продукт \ идеи \ решения. 
  • сможете устанавливать долгосрочные надежные отношения, в том числе и с персонами высокого социального статуса. 
  • усилите свои продажи и увеличите вашу базу клиентов. 
  • улучшите отношения с коллегами на работе, сможете получать лучшие должности, интересные задачи. 
  • научитесь отсекать негативное общение, распознавать манипуляции и пресекать их.

 

Цели тренинга:

  • Изучить техники активного «нетворкинга».
  • Отработать техники активного «нетворкинга».
  • Изучить и отработать техники профессиональной коммуникации со значимыми контактами
  • Создать индивидуальный план «нетворкинга».
  • Изучить и освоить основы и техники активного создания и поддержания базы полезных личных и деловых контактов.

Методы тренинга: презентация, интерактивная мини-лекция, групповая дискуссия, работа в малых группах, ролевая игра, отработка инструмента, деловая игра, разминка-энерджайзер.

 

Содержание тренинга:

 

Стратегия и тактика «нетворкинга»

  • Что такое «нетворкинг»? Как находить и устанавливать нужные связи?
  • Практикум: выгоды от создания сети контактов.
  • Активный и пассивный «нетворкинг». 2 вида контактов. 
  • Российские реалии и особенности «нетворкинга». 
  • Бизнес – это успешный «нетворкинг». Закономерность Уотте и Строгатца. 
  • Типология современных «нетворкеров». 
  • Иллюзии «нетворкинга». 
  • Ключевые навыки «нетворкера».
  • Негативный и позитивный «нетворкинг». Техники и правила эффективного «нетворкинга».
  • Практика: работа с негативным и позитивным опытом. 
  • Оценка ваших активов в «нетворкинге».
  • Частые ошибки «нетворкинга». 
  • Практика: открытость новым контактам.
  • Основы делового этикета. 
  • Эмоциональный банк. Эмоциональная шкала.  
  • Практика: отработка техник эмоционального банка. 

 

Техники установления контактов

  • Основные принципы создания и поддержания контактов.
  • Вербальная, паравербальная и невербальная составляющие контакта.
  • Практика: отработка успешных составляющих контакта. 
  • Основные барьеры при создании контакта.
  • Инструменты преодоления барьеров.
  • Практика: отработка инструментов преодоления барьеров.  
  • Приемы инициации знакомства, преодоление барьера настороженности.
  • Виды активирующих вопросов. Активирующие вопросы.
  • Практика: отработка всех видов актуальных вопросов. 
  • Техники привлечения внимания.
  • Практика: отработка техник привлечения внимания.
  • Активное и пассивное слушание.
  • Практика: отработка техник активного слушания. 
  • Основные ошибки установления контакта.

 

Грамотная личная самопрезентация

  • Основные составляющие успешной самопрезентации и создания позитивного первого впечатления: тело, душа, ум.
  • Практика: отработка инструментов первого впечатления.  
  • Умение «упаковать» свою презентацию. Я-«брэнд.
  • Практика: отработка «упаковки» самопрезентации.
  • Основные ошибки самопрезентации.

 

Эффективная подача идей

  • Виды идей \ проектов \ решений.
  • Инструменты ораторского мастерства.  
  • Практика: отработка инструментов ораторского мастерства. 
  • Техники ненавязчивой, но убеждающей презентации. 
  • Практика: отработка техник убеждающей презентации.  
  • Основные ошибки презентации своих идей \ проектов \ решений. 
  • Работа с собой и своим предложением как с брэндом.

 

Навыки корректного «чтения» ваших собеседников

  • Техники интерпретации коммуникации ваших партнеров.
  • Инструменты НЛП в анализе коммуникации. Работа с архетипами. 
  • Практика: освоение и тренировка инструментов «чтения» коммуникации партнеров.
  • Распознание лжи и манипуляций в коммуникации. 
  • Практика: развитие навыков распознавания лжи и манипуляций в коммуникации. 
  • Работа с собой и своим предложением как с брэндом. 

 

Поддержание деловых контактов в нетворкинге

  • Актуальный планировщик контактов.
  • Пирамида уровней отношений с разными контактами. 
  • Распознавание агрессивных и  других негативных контактов. Алгоритм корректного отказа с сохранением отношений.
  • Практика: отработка алгоритма корректного отказа.
  • Систематизация контактов. Комфортная система хранения и использования контактов.
  • 2 вида связей нетворкинга по Путнэму. 
  • 7 секретов успешного нетворкинга. 
  • Практика: анализ и пополнение базы контактов. 

 

Ответы тренера на вопросы группы участников тренинга. Подготовка стратегии профессионального развития участников тренинга на основе полученной обратной связи от тренера в течение всего тренинга.

По вашему желанию в ваш тренинг войдет:

  • Расширенный раздаточный материал.
  • Список литературы. 
  • Книги по теме в цифровом формате.
  • Оценка уровня вашего владения инструментами нетворкинга.
  • Пост-тренинг в виде индивидуальной коучинг-сессии в течение месяца после тренинга (по договоренности).

Алексей Кузнецов

Бизнес-тренер, коуч (Business trainer, coach)
Практический психолог (Practical psychologist)

Автор и ведущий тренингов (Author and master of trainings)
http://best-me.ru/
[email protected]
Skype: alex-coach-ok
+7-903-293-4790
+7-925-464-9046

Related items

  • Бизнес-тренинг «Мастерство переговоров» - переговоры в Х5 Retail

    Что такое переговоры? Как побеждать в жестких переговорах? 

  • Тренинг "Лидерство" по Адизесу в компании "Достаевский"

    Тренинг "Лидерство" по Ицхаку Адизесу. Ноябрь 2022г. Как быть, если команды нет, а есть коллектив разрозненных сотрудников? 

  • Эмоциональный интеллект: саморазвитие и эффективное взаимодействие

    Специалист и руководитель с развитым эмоциональным интеллектом успешно управляет своей мотивацией и развитием, идентифицируя возможности там, где их не видят остальные, повышает качество принятых решений, даже в кризисные и стрессовые периоды. На тренинге подробно разбирается формула эмоционального интеллекта EQ и дается старт к его развитию и освоению его инструментов.

  • Эффективные телефонные продажи (для Интернет-магазинов)

    Тренинг по эффективным телефонным продажам позволяет усилить навыки продажи по телефону, научиться общаться уверенно, убедительно, эффективно презентовать продукт или услуги организации, преодолевать возражения клиентов, узнать их лучше, чтобы лучше понимать их желания и проблемы и решать их. Это позволит вам увеличить продажи и прибыль вашей Компании.

  • Профессиональное лидерство в работе и в жизни

    Современные управленческие авторитеты уверены, что лидерству можно и нужно обучаться. Сотрудников-лидеров и руководителей-лидеров требует более специализирующийся рынок труда, масштабные управленческие задачи, потребность в управлении многозадачностью, внедрение развивающих изменений, сплочение сотрудников вокруг амбициозных целей...

  • Управление просроченной дебиторской задолженностью

    Дебиторская задолженность возникает в случаях просрочки платежа\платежей у клиентов организации, на разном сроке. Никакой организации не хочется терять клиентов\партнеров из-за их финансовых долгов, но необходимо вернуть финансы. Насколько эффективна работа вашей Компании по возврату дебиторской задолженности? Какие инструменты ваша Компания применяет?

1633 comments

  • Comment Link DanteCitQY Sunday, 10 March 2024 19:09 posted by DanteCitQY

    AIword - инновационный инструмент, использующий передовые технологии искусственного интеллекта, позволяющий создать качественный, эффективный для поиска запросов контента для вашего блога, веб-сайта и маркетинговых запросов. Более того, AIword поможет вам сэкономить время и ресурсы при выполнении работы.

    https://aiword.ru/ перефразирование текста онлайн с ии

  • Comment Link MichaelSokDM Friday, 01 March 2024 15:37 posted by MichaelSokDM

    Открытие счета в иностранных банках

    1. Выберите банк. Первым шагом является выбор банка, который предлагает услуги по открытию счетов для нерезидентов. Вы можете сравнить различные банки по комиссии, сборам, валютам и другим условиям.

    2. Соберите необходимые документы. Обычно для открытия счета в иностранном банке необходимо предоставить следующие документы:

    Загранпаспорт
    Копия внутреннего паспорта
    Подтверждение адреса проживания
    Справка с места работы или выписка из банка
    Заполненная анкета банка

    3. Подайте заявку на открытие счета. Вы можете подать заявку на открытие счета в иностранном банке лично, по почте или онлайн.

    4. Дождитесь одобрения заявки. Банк рассмотрит вашу заявку и примет решение об открытии счета или отказе в открытии счета. Обычно процесс рассмотрения заявки занимает несколько дней.

    5. Получите реквизиты счета. После одобрения заявки банк вышлет вам реквизиты счета, включая номер счета, SWIFT-код и IBAN.

    6. Внесите деньги на счет. Вы можете внести деньги на счет в иностранном банке банковским переводом, через Western Union или другим способом.

    7. Начните пользоваться счетом. После внесения денег на счет вы можете начать пользоваться им для оплаты товаров и услуг, снятия наличных и осуществления онлайн-платежей.

    Советы по открытию счета в иностранных банках:

    Перед подачей заявки на открытие счета сравните различные банки по комиссии, сборам, валютам и другим условиям.
    Убедитесь, что вы предоставляете банку достоверную информацию.
    Будьте готовы предоставить банку дополнительные документы, если это необходимо.
    Ознакомьтесь с условиями использования счета перед его активацией.
    Не забывайте своевременно вносить платежи по счету, чтобы избежать штрафов и комиссий.

    Открытие счета в иностранных банках может быть полезным и удобным способом хранить деньги, оплачивать товары и услуги, получать наличные и проводить онлайн-платежи в других странах. Однако перед получением счета в иностранном банке следует внимательно проанализировать все положения и сборы, связанные с его использованием.

    https://occufr.ourproject.org/w/en/o/index.php?title=The_Unexplained_Mystery_Into_%D0%9C%D0%B5%D0%B6%D0%B4%D1%83%D0%BD%D0%B0%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%BD%D1%8B%D0%B5_%D0%9F%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%B2%D0%BE%D0%B4%D1%8B_%D0%98%D0%B7_%D0%95%D0%B2%D1%80%D0%BE%D0%BF%D1%8B_Uncovered открытие счета в иностранном банке через интернет

    =bank=4546547658764321ww

  • Comment Link TraceeaXF Friday, 01 March 2024 13:03 posted by TraceeaXF

    Карта зарубежного банка — это пластиковая карта, выпущенная банком из другой страны. Иностранные банковские карты могут использоваться для покупок в магазинах, получения наличных в банкоматах и проведения онлайн-платежей.

    Преимущества использования карты зарубежного банка:

    - Вероятность покупать в торговых точках и снимать наличные в банкоматах по всему миру.
    - Легкость осуществления платежей в интернете.
    - Вероятность иметь бонусные услуги и привилегии.
    - Высокий уровень безопасности.

    Недостатки использования карты зарубежного банка:

    - Возможность появления дополнительных комиссий и взносов.
    - Необходимость конвертации валюты при использовании карты в стране, другой от государства, издавшей карту оплаты.
    - Трудность в получении карты иностранного банка.

    При выборе карты зарубежного банка следует учитывать следующие факторы:

    - Денежная единица, в в какой открывается карта оплаты.
    - Сборы и взносы за использование карты оплаты.
    - Возможность получения карты иностранным гражданином.
    - Дополнительные выгоды и преимущества, даваемые по карте оплаты.

    Карты зарубежных банков|Иностранные банковские карты могут быть полезным и прибыльным средством для покупок, получения наличных и совершения онлайн-платежей в других странах. Однако перед выбором карты зарубежного банка следует внимательно изучить все условия и комиссии, связанные с ее использованием.


    https://qa.eetrend.com/index.php?qa=4688&qa_1=%D0%B3%D0%B0%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%82%D0%B8%D1%8F-%D0%B1%D0%B5%D0%B7%D0%BE%D0%BF%D0%B0%D1%81%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8-%D0%B2%D1%8B%D0%B3%D0%BE%D0%B4%D0%BD%D1%8B%D1%85-%D0%BD%D0%B0%D0%B4%D0%B5%D0%B6%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8-%D0%BC%D0%B5%D0%B6%D0%B4%D1%83%D0%BD%D0%B0%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%BD%D1%8B%D0%BC срок уведомления об открытии счета в иностранном банке физическим лицом

    =bank=4546547658764321ww

  • Comment Link Frankleri Saturday, 24 February 2024 23:16 posted by Frankleri

    Открытие счета в иностранных банках

    1. Выберите банк. Первым шагом является выбор банка, который предлагает услуги по открытию счетов для нерезидентов. Вы можете сравнить различные банки по комиссии, сборам, валютам и другим условиям.

    2. Соберите необходимые документы. Обычно для открытия счета в иностранном банке необходимо предоставить следующие документы:

    Загранпаспорт
    Копия внутреннего паспорта
    Подтверждение адреса проживания
    Справка с места работы или выписка из банка
    Заполненная анкета банка

    3. Подайте заявку на открытие счета. Вы можете подать заявку на открытие счета в иностранном банке лично, по почте или онлайн.

    4. Дождитесь одобрения заявки. Банк рассмотрит вашу заявку и примет решение об открытии счета или отказе в открытии счета. Обычно процесс рассмотрения заявки занимает несколько дней.

    5. Получите реквизиты счета. После одобрения заявки банк вышлет вам реквизиты счета, включая номер счета, SWIFT-код и IBAN.

    6. Внесите деньги на счет. Вы можете внести деньги на счет в иностранном банке банковским переводом, через Western Union или другим способом.

    7. Начните пользоваться счетом. После внесения денег на счет вы можете начать пользоваться им для оплаты товаров и услуг, снятия наличных и осуществления онлайн-платежей.

    Советы по открытию счета в иностранных банках:

    Перед подачей заявки на открытие счета сравните различные банки по комиссии, сборам, валютам и другим условиям.
    Убедитесь, что вы предоставляете банку достоверную информацию.
    Будьте готовы предоставить банку дополнительные документы, если это необходимо.
    Ознакомьтесь с условиями использования счета перед его активацией.
    Не забывайте своевременно вносить платежи по счету, чтобы избежать штрафов и комиссий.

    Открытие счета в иностранных банках может быть выгодным и удобным способом хранить деньги, оплачивать товары и услуги, получать наличные и осуществлять платежи в интернете за рубежом. Однако перед получением иностранного банковского счета следует тщательно проанализировать все условия и сборы, связанные с его применением.

    http://ultfoms.ru/user/NSJAnne74053/ уведомление в налоговую об открытия счета в иностранном банке физическим лицом

    =bank=4546547658764321ww

  • Comment Link Frankleri Monday, 12 February 2024 12:24 posted by Frankleri

    In conclusion, XEvil stands being a testomony to the power of synthetic intelligence in beating elaborate problems during the electronic realm. With its unparalleled accuracy, speed, and adaptability, XEvil is reshaping the landscape of captcha resolving, offering a strong solution to the at any time-evolving arms race concerning stability and automation. Nevertheless, it can be crucial that its capabilities are wielded responsibly to uphold the integrity and protection of on the web platforms and providers. captcha service
    On the list of crucial attributes that sets XEvil apart is its power to deal with distorted, obfuscated, and overlapping people with extraordinary accuracy. Whether it's a fuzzy graphic or a fancy arrangement of letters and figures, XEvil excels at recognizing styles and extracting significant information, surpassing human-amount general performance in several scenarios. solving captcha

  • Comment Link TraceeaXF Friday, 22 December 2023 01:22 posted by TraceeaXF

    Большим заблуждение считать e-mail маркетинг - спамом. Inbound маркетинг сквозь призму опыта компании Как выбрать инструмент, понять интересы аудитории, как измерить эффективность усилий. Доступность.
    Интернет-маркетинг позволяет точнее оценить эффективность рекламы, количество посетителей, их интересы, а также мотивы, которые их привели на сайт.
    полное руководство по рейтингу сайта в google
    После введения обновления на сайт проверяем, соответствует ли содержание целевой страницы содержанию онлайн-рекламы. Это комплекс многочисленных мероприятий, которые осуществляются с целью привести сайт в такое состояние, чтобы он соответствовал требованиям, на которых основана работа поисковиков. Это удивительно и одновременно просто.
    проверка авторитета страницы бесплатно 2_d4094 Это существенное отличие такого инструмента интернет-маркетинга от контекстной рекламы, генерирующей трафик сразу после начала рекламной кампании. Основные преимущества контекстной рекламы. Это не удивительно, ведь по мнению Фейсбук пользователи нуждаются в качественном контенте, а такой продукт не нуждается в спамовом продвижении. Это закономерно, если принять во внимание, как начиналось развитие интернета: в сеть выходили прежде всего для поиска необходимой информации. Событийный SMM: о чем говорить до, во время и после мероприятия Что публиковать и где, чтобы охватить потенциальных участников. Что это такое? Продвижение в Сети, то есть web-marketing - мероприятия, проводимые в интернете для расширения пользовательской аудитории, заинтересованной в предлагаемых проектом товарах и услугах.
    цитаты на google maps для поисковой оптимизации местного бизнеса

    DD))=

  • Comment Link MichaelSokDM Friday, 08 December 2023 07:46 posted by MichaelSokDM

    Я посетил несколько сайты однако аудио качество для аудиопесен присутствующие в этот сайт на самом деле невероятно.


    ссылка


    @1=

  • Comment Link MichaelSokDM Thursday, 07 December 2023 07:26 posted by MichaelSokDM

    Хороший ответ в ответ на этот вопрос с настоящими аргументами и рассказывать все относительно этого.


    задняя линия


    @1=

  • Comment Link MichaelSokDM Thursday, 07 December 2023 06:31 posted by MichaelSokDM

    Определенно верим то, что которое вы заявляли. Ваше любимое обоснование казалось в интернете самое легкое вещь учитывать. Я говорю вам, я определенно раздражаюсь в то же время, когда другие люди думаю о проблемы, о которых они явно не осознают. Вы умел попасть в самую точку на вершине так умно как определить из всего без побочных эффектов , люди могут принять сигнал. Будет ли вероятно вернутся, чтобы получить больше. Спасибо


    веб-партнер


    @1=

  • Comment Link MichaelSokDM Friday, 01 December 2023 12:54 posted by MichaelSokDM

    Какие конкретные правила и ограничения относительно свободы слова существуют на нашем форуме?
    Является ли цензура неизбежной необходимостью для поддержания порядка и предотвращения конфликтов, или она ограничивает нашу способность выражать свои мнения и идеи?
    Каковы критерии для определения, что сообщение или тема нарушает правила и требует модерации? Будут ли действия администрации направлены на поддержание баланса между свободой высказывания и предотвращением ненависти и оскорблений? Буду ли я иметь возможность обсуждать эти вопросы с администрацией и влиять на политику форума?


    Немного не по теме :)

    Предлагаю посмотреть мою страничку

    интернет маркетинг

Login to post comments

About the Project

Razrabotka i provedenie obuchaiushchikh programm: treningi prodazh, peregovorov, telefonny`kh kommunikatcii`, upravleniia liud`mi, liderstva, motivatcii, nastavnichestva. Psihologicheskoe konsul`tirovanie i treningi, reshenie krizisny`kh situatcii` po napravleniiam: otnosheniia, sem`ia, lichnostny`i` rost i dr.

Contact Us

  • Practical Phychology Center
  • +7(925)464-90-46
  • alex-business-trainer
  • [email protected]
  • www.best-me.ru
  • Alex Kuznetsov, Business Trainer, Coach, Professional Practical Phychologist, Development Consultant

Я в Google+ Google+ Алексей Кузнецов Я в Google+