Тренинг "Руководитель отдела продаж"

Тренинг "Руководитель отдела продаж"

Руководитель отдела продаж - кто он? Что он должен уметь делать?

Руководитель отдела продаж -  лидер, он "показывает класс" для своих сотрудников.  Руководитель отдела продаж - наставник: он знает, как передать знания и умения, как развить навыки, дает развивающие задания. Руководитель отдела продаж - это и душа компании, тем более, когда он помогает по-отечески, когда находит доброе слово - и смело указывает на "зоны развития" менеджеров по продажам.

Есть много книг о том, как планировать, как организовывать работу сотрудников отдела продаж, как мотивировать сотрудников на эффективное выполнение рабочих обязанностей, достигать рабочих целей и как контролировать результативность менеджеров по продажам.

Но когда руководитель приходит на рабочее место, то вот вопрос: с чего конкретно начинать работу? Что является тем минимум, необходимым и
достаточным для ежедневной эффективности отдела продаж? Что должно составлять еженедельную деятельность руководителя? Как применить эти умные книги по развитию отделов продаж - в реальности, в рабочей многозадачности? Как ощущать отдел продаж, его атмосферу, его настрой, его негласные правила, его сложности? Как мониторить и поддерживать развивающую и энергичную среду отдела продаж?

 

Если руководитель отдела продаж не обучен и тратит много времени на постигание азов? Если руководитель отдела продаж сам кидается в свои продажи и ему не хватает времени
развивать своих сотрудников? Бывает ли такое, что руководитель отдела продаж просто не умеет обучать менеджеров по продажам? Конечно, бывает, сплошь и рядом.

К чему это все приводит? Руководитель отдела продаж не создает условий для выполнения плана. Руководитель отдела продаж не развивает сотрудников. Руководитель отдела продаж не мотивирует менеджеров по продажам. Руководитель отдела продаж не расширяет долю рынка. Он не осваивает новую продукцию. Он не эффективно оценивает результаты и работу менеджеров по продажам.  А что происходит в результате этого всего? Падают продажи в отделе или компании с не обученными и непрофессиональными руководителями отдела продаж. И компания или Интернет-магазин или стартап теряет прибыль. И его конкуренты отхватывают лучших клиентов. И лучшие менеджеры по продажам уходят в другие компании - или просто в более крупные компании, где их оценят и где есть обученные и опытные руководители отделов продаж...

Что делать в таких ситуациях?

После моего бизнес-тренинга "Управление отделом продаж" у каждого руководителя отдела продаж появляется план работы на неделю и на месяц, появляется понимание, какие типы менеджеров по продажам бывают, как эффективно и профессионально осуществлять подбор и оценку менеджеров по продажам,  и как развивать менеджеров по продажам и какие развивающие задачи перед ними ставить, и появляется список стимулирующих акций и методы наставничества на рабочем месте и в "полях".

 

Вы можете посмотреть программу "Эффективный руководитель отдела продаж" или "Управление отделом продаж" здесь

Вы можете связаться со мной (контакты - по почте This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. или по телефону 89032934790) и записать себя или своих руководителей на обучение по программе "Эффективный руководитель отдела продаж" или "Управление отделом продаж".

Вы можете посмотреть отзывы обо мне как о бизнес-тренере и специалисте по обучению и развитию (и как то, как я обучаю, улучшает продажи!)

 Благодаря тренингу для руководителей отдела продаж:   
- ваши руководители отделов продаж смогут определить свои ошибки в работе с персоналом отдела продаж 
- ваши руководители отделов продаж смогут изучить технологию продаж иименн вашей продукции или услуг именно вашим клиентам 
- ваш руководитель отдела продаж сможет изучить методы влияния на менеджеров по продажам и продавцов-консультантов и торговых представителей  
- ваш руководитель отдела продаж сможет разработать внутренние акции для менеджеров по продажам для стимуляции продаж
- ваши руководители отделов продаж смогут давать развивающую обратную связь менеджерам по продажам   
- ваши руководители смогут изучить и начать применять методы и подходы для решения сложных управленческих ситуаций  в отделе продаж и прочее

С уважением к вам, Алексей Кузнецов, практический психолог,

Тренер, коуч, консультант по развитию

Записаться на мой тренинг: http://best-me.ru  This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.  89032934790 89254649046

Задать вопросы мне как психологу и тренеру: http://best-me.ru  This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.  89032934790 89254649046

Как я в качестве бизнес-тренера веду тренинги по переговорам и продажам? Я веду тренинги по переговорам и продажам эмоционально, весело, с множеством практики и бизнес-игр! Здесь вы можете просмотреть видеофрагмент моего тренинга "Продажи в рознице" для сети магазинов настольных игра и «варгеймов» https://youtu.be/eMSDLZKfBX8

Здесь вы можете просмотреть второй видеофрагмент моего тренинга "Продажи в рознице" для сети магазинов настольных игра и «варгеймов» https://youtu.be/SzHmTXClUDQ

Здесь вы можете просмотреть видеофрагмент моего тренинга "Продажи В2В. СПИН-продажи" для логистической компании «Pony Express» https://youtu.be/d2NAyYKYUho

Здесь вы можете просмотреть второй видеофрагмент моего тренинга "Продажи В2В. СПИН-продажи" для логистической компании «Pony Express» https://youtu.be/HGbVpiAOcuQ

Здесь вы можете просмотреть видео фрагмент моего тренинга «Продажи В2В» https://youtu.be/_G9LPlPVqms

Здесь вы можете просмотреть второй видео фрагмент моего тренинга «Продажи В2В» https://youtu.be/OHp48y8AFE8

Здесь можно посмотреть мою пятую видео-визитку  

Здесь вы можете просмотреть видео-отрывок с моего онлайн-тренинга для «Почты России»

Здесь вы можете посмотреть видео-отрывок с моего выступления на конференции "Управленческий марафон" и познакомиться со мной как с бизнес-тренером и специалистом в области обучения и развития

Список лучших книги по самопознанию и практической психологии вы можете скачать здесь  https://cloud.mail.ru/public/zjsU/Mzu48WqJ9 

Здесь вы можете ознакомиться со мной как с психологом и коучем, я рассказываю о том, как разные школы психологии помогают в разных сложных ситуациях клиентов (для благотворительного проекта "Мир семьи")

Здесь вы можете ознакомиться со мной как с бизнес-тренером и коучем, как я провожу индивидуальный коучинг, с элементами психотерапии

Здесь вы можете ознакомиться со мной как с психологом и коучем, на этом втором видео я провожу индивидуальный коучинг, с элементами психотерапии

Это мое третье видео о том, как я работаю с разными непростыми ситуациями на психологической и коучинговой консультации можно посмотреть здесь

Read 1722 times

Related items

Latest from

About the Project

Razrabotka i provedenie obuchaiushchikh programm: treningi prodazh, peregovorov, telefonny`kh kommunikatcii`, upravleniia liud`mi, liderstva, motivatcii, nastavnichestva. Psihologicheskoe konsul`tirovanie i treningi, reshenie krizisny`kh situatcii` po napravleniiam: otnosheniia, sem`ia, lichnostny`i` rost i dr.

Contact Us

  • Practical Phychology Center
  • +7(925)464-90-46
  • alex-business-trainer
  • [email protected]
  • www.best-me.ru
  • Alex Kuznetsov, Business Trainer, Coach, Professional Practical Phychologist, Development Consultant

Я в Google+ Google+ Алексей Кузнецов Я в Google+