Тренинг "Руководитель отдела продаж"

Тренинг "Руководитель отдела продаж"

Руководитель отдела продаж - кто он? Что он должен уметь делать?

Руководитель отдела продаж -  лидер, он "показывает класс" для своих сотрудников.  Руководитель отдела продаж - наставник: он знает, как передать знания и умения, как развить навыки, дает развивающие задания. Руководитель отдела продаж - это и душа компании, тем более, когда он помогает по-отечески, когда находит доброе слово - и смело указывает на "зоны развития" менеджеров по продажам.

Есть много книг о том, как планировать, как организовывать работу сотрудников отдела продаж, как мотивировать сотрудников на эффективное выполнение рабочих обязанностей, достигать рабочих целей и как контролировать результативность менеджеров по продажам.

Но когда руководитель приходит на рабочее место, то вот вопрос: с чего конкретно начинать работу? Что является тем минимум, необходимым и
достаточным для ежедневной эффективности отдела продаж? Что должно составлять еженедельную деятельность руководителя? Как применить эти умные книги по развитию отделов продаж - в реальности, в рабочей многозадачности? Как ощущать отдел продаж, его атмосферу, его настрой, его негласные правила, его сложности? Как мониторить и поддерживать развивающую и энергичную среду отдела продаж?

 

Если руководитель отдела продаж не обучен и тратит много времени на постигание азов? Если руководитель отдела продаж сам кидается в свои продажи и ему не хватает времени
развивать своих сотрудников? Бывает ли такое, что руководитель отдела продаж просто не умеет обучать менеджеров по продажам? Конечно, бывает, сплошь и рядом.

К чему это все приводит? Руководитель отдела продаж не создает условий для выполнения плана. Руководитель отдела продаж не развивает сотрудников. Руководитель отдела продаж не мотивирует менеджеров по продажам. Руководитель отдела продаж не расширяет долю рынка. Он не осваивает новую продукцию. Он не эффективно оценивает результаты и работу менеджеров по продажам.  А что происходит в результате этого всего? Падают продажи в отделе или компании с не обученными и непрофессиональными руководителями отдела продаж. И компания или Интернет-магазин или стартап теряет прибыль. И его конкуренты отхватывают лучших клиентов. И лучшие менеджеры по продажам уходят в другие компании - или просто в более крупные компании, где их оценят и где есть обученные и опытные руководители отделов продаж...

Что делать в таких ситуациях?

После моего бизнес-тренинга "Управление отделом продаж" у каждого руководителя отдела продаж появляется план работы на неделю и на месяц, появляется понимание, какие типы менеджеров по продажам бывают, как эффективно и профессионально осуществлять подбор и оценку менеджеров по продажам,  и как развивать менеджеров по продажам и какие развивающие задачи перед ними ставить, и появляется список стимулирующих акций и методы наставничества на рабочем месте и в "полях".

 

Вы можете посмотреть программу "Эффективный руководитель отдела продаж" или "Управление отделом продаж" здесь

Вы можете связаться со мной (контакты - по почте This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. или по телефону 89032934790) и записать себя или своих руководителей на обучение по программе "Эффективный руководитель отдела продаж" или "Управление отделом продаж".

Вы можете посмотреть отзывы обо мне как о бизнес-тренере и специалисте по обучению и развитию (и как то, как я обучаю, улучшает продажи!)

 Благодаря тренингу для руководителей отдела продаж:   
- ваши руководители отделов продаж смогут определить свои ошибки в работе с персоналом отдела продаж 
- ваши руководители отделов продаж смогут изучить технологию продаж иименн вашей продукции или услуг именно вашим клиентам 
- ваш руководитель отдела продаж сможет изучить методы влияния на менеджеров по продажам и продавцов-консультантов и торговых представителей  
- ваш руководитель отдела продаж сможет разработать внутренние акции для менеджеров по продажам для стимуляции продаж
- ваши руководители отделов продаж смогут давать развивающую обратную связь менеджерам по продажам   
- ваши руководители смогут изучить и начать применять методы и подходы для решения сложных управленческих ситуаций  в отделе продаж и прочее

Read 234 times

Latest from

About the Project

Razrabotka i provedenie obuchaiushchikh programm: treningi prodazh, peregovorov, telefonny`kh kommunikatcii`, upravleniia liud`mi, liderstva, motivatcii, nastavnichestva. Psihologicheskoe konsul`tirovanie i treningi, reshenie krizisny`kh situatcii` po napravleniiam: otnosheniia, sem`ia, lichnostny`i` rost i dr.

Contact Us

  • Practical Phychology Center
  • +7(925)464-90-46
  • +7(903)293-47-90
  • alex-business-trainer
  • info@best-me.ru
  • www.best-me.ru
  • Alex Kuznetsov, Business Trainer, Coach, Professional Practical Phychologist, Development Consultant

Я в Google+ Google+ Алексей Кузнецов Я в Google+